평범한 게이트 키퍼가 과로하고 부담이 적습니다.
그는 자신의 상사에 대해, 그리고 아마도 다른 의사 결정자들에 관해서도 많은 "내부 정보"를 알고 있습니다. 그리고 그는 관리 수준에 도달하기 위해 그를 지나치거나 속이려는 영업 사원에게 익숙합니다. 당연한 일이지만 그는 영업 사원에 대해 그룹으로 생각하는 것이 적다.
여러분의 입장에서 게이트 키퍼를 얻는 것은 판매 기록에 대한 경이로움을 줄 것입니다. 자신의 상사가 당신과 이야기 할 때 이익을 얻을 것이라고 확신시킬 수 있다면 의사 결정권자에게 접근 할 수있을뿐만 아니라 모든 종류의 유용한 정보를 말할 수 있습니다 ... 상사가 실제로 어떻게 생각하는지 예를 들어, 회사의 현재 공급 업체. 게이트 키퍼는 종종 사내 위원회 와 거래 할 때 매우 유용 할 수있는 내부 회사 정치를 알고 있습니다.
공손
정중하고 예의 바른 자세로 항상 게이트 키퍼와 함께 오른발에서 시작하십시오. "please"와 "thank you"를 사용하고 즐거운 목소리를 잊지 마십시오.
그리고 영업 사원이 아닌 다른 것으로 가장하여 게이트 키퍼를 속이려는 시도는 절대로하지 마십시오. 대부분의 숙련 된 게이트 키퍼는 귀하의 신원을 즉각적으로 판단합니다. 많은 시간을 소비하는 영업 사원은 필연적으로 전화 통화의 수를 "부드럽게"만들어야합니다.
과거에 몰래 들어가려고하지 마라.
어떤 문지기가 지나치게 몰래 들어가려는 영업 사원에게 익숙해지기 때문에 그 반대의 입장을 취하는 것이 좋습니다. 성명과 회사 이름을 물어 보면 판매 전화라고 말하십시오. 현제 게이트 키퍼가 음성 메일로 안내 할 것이라고 발표하면, (당신이 판매하는 것이 무엇이든) 당신이 말할 필요가있는 다른 사람이 있는지 물어보십시오. 또는 의사 결정자에게 연락 할 수있는 더 좋은 시간이나 이메일과 같은 더 좋은 방법이 있는지 물어보십시오. 조언을 요청함으로써 당신은 게이트 키퍼의 지식을 존중하고 그를 오히려 사람처럼 대하는 것을 보여주고 오작동하는 사무용품이 아니라는 것을 보여줍니다.
사람처럼 게이트 키퍼를 다루십시오.
문지기가 당신에게 그의 이름을 준다면, 그것을 즉시 적어두고 대화에서 한두번 사용하십시오. 당신이 그 전망에 대해 가지고있는 나머지 정보들에 그것을 집어 넣으십시오. 다음 번에 전화 할 때, 같은 문지기가 전화를 받았다고 가정하면, "안녕, 조, 프레드 스미스입니다. 화요일에 당신과 얘기했습니다."라고 말하면서 마지막 대화에서 뭔가를하십시오. 예를 들어 조 (Joe)가 정말로 바빴다 고 말하면서 이야기 할 시간이 없다고 말하면서 "화요일에 정말로 늪에 빠졌습니다!
어떻게 일이 지금 진행되고 있니? "다시 한 번 사람과 같은 문지기를 치료하면 그를 똑같이하는 경향이 있습니다.
게이트 키퍼와 우호 관계를 맺으면 네트워크 에 추가하는 것이 좋습니다. 게이트 키퍼는 자신이 일하는 회사에 대한 중요한 정보를 계속 제공 할 수는 없지만 다른 게이트 키퍼를 잘 알고 있으며 의사 결정권자에게 자신의 친구들에게 액세스 권한을 부여하도록 요청함으로써 도움을 줄 수 있습니다.