성격 유형에 관계없이 누구나 훌륭한 판매원이 될 수 있습니다. 그러나 귀하의 성격 유형을 아는 것은 당신이 개선해야 할 부분을 보여주기 때문에 판매 성공에 도움이 될 수 있습니다. 많은 성격 타이핑 시스템이 있지만, 대부분 두 가지 기본 성격 유형은 내 향적이며 외향적 인 성격을 가지고 있습니다.
내면적과 외래 란 무엇입니까?
이 두 가지 성격 유형의 가장 기본적인 정의는 외향적으로 내면에 초점을 맞추는 반면 외향적으로는 외면적으로 초점을 맞추는 것입니다.
결과적으로, 외향적 인 사람은 사교를 즐기고, 친구가 많이 있으며, 강하게 말하는 경향이 있습니다. 내향 성향은 보통 사람들에 둘러싸여있는 것보다 혼자 가면서 더 편안하며, 친한 친구가 거의 있고, 일반적으로 말하는 것보다 더 많이 듣습니다.
내면 및 외식은 판매에 어떤 영향을 미칩니 까?
외향적 인 성향은 판매 인을 생각할 때 대부분의 사람들이 생각하는 것과 성격이 비슷하기 때문에 외향적 인 판매로 이어질 가능성이 더 큽니다. 실제로, 내복은 판매 위치에서 일반적으로 찾아 내지 않더라도, 외향보다는 평균에 잘하는 경향이 있습니다.
내성적 인 성향의 사람들은 듣기를 더 좋아하기 때문에 판매에있어서 장점이 있습니다. 잠재 고객의 의견을 경청하는 영업 사원은 설득력있는 말을하는 영업 사원이 잠재 고객의 의견에 많은 관심을 기울이지 않는다는 완벽한 제안을 내놓기 위해 훨씬 더 무장했습니다.
외향적 인 사람들은 판매 프레젠테이션의 초점이 자신에게 있지 않다는 것을 기억해야합니다. 그것은 전망과 그의 필요에 속합니다. 효과적으로 듣기를 배울 수있는 외향적 인 사람은 그의 매출이 상당히 향상 될 것이라는 것을 알게 될 것입니다. 잠재 고객이 이야기하는 동안 조용히 앉아있는 것과 실제로 듣는 것이 동일하지 않습니다.
잠재 고객에게 말하는 기회를주는 것만으로는 당신이 말하는 전체 시간 동안, 당신이 다음에 할 말을 생각하고 있다면 충분하지 않습니다.
반면에, 외향적 인 사람들은 잠재 고객과의 관계를 형성하고 연결하는 편이 더 쉬운 경향이 있습니다. 그들은 또한 영업 프로세스를 잘 관리하는 경향이 있습니다. 콜드 콜 등을 만드는 데 많은 시간을 할애하지 않습니다.
내성적 인 사람은 대개 훌륭한 듣기 기술을 가지고 있지만 잠재 고객과 고객을 감정적 인 차원 에서 연결하는 데 다소 힘든 시간을 보냅니다. 내재적 인 사람들은 강한 신체 언어를 배우고 습득하는 것이 중요합니다. 눈을 마주 치고, 강한 자세를 취하고, 잠재 고객이 말하는 것처럼 끄덕이고 앞으로 기울어 져 관심을 보이는 것은 판매원을위한 훌륭한 신체 언어입니다. 내성적 인 사람은 외향적 인 사람보다 독단적 인 사람이 더 많을 수 있으므로 콜드 콜을하고 가까운 사람에게 물어 보는 것은 큰 도전이 될 수 있습니다.
내향 소개가 진짜로 빛나는 곳에는 장래성이 그 정보를 떨어 뜨리고 그 정보를 항소하기 위하여 보장되는 판매 피치로 꽂는 모든 자료를 모으는 것입니다. 잠재 고객의 이야기가 많을수록 최종 피치가 더 효과적이라는 것을 알기 때문에 내성적 인 사람들은 계속해서 진입하는 잠재 고객에게 인내심을 가질 수 있습니다.
내 향적이며 외향적 인 성격 유형은 사실 일종의 스펙트럼입니다. 극단적 인 외향적 인 경향은 한쪽 끝에서, 극단적 인 내향성은 다른 쪽에서, 그리고 대부분의 사람들은 중간에서 끝납니다. 이상적으로는 스펙트럼의 중간으로 이동하는 것이 좋습니다. 극단적 인 외향적 인 사람과 극단적 인 사람의 내향적인 사람 모두 판매가 어려워집니다. 그러나 두 가지 성격 유형 모두를 통합 할 수있는 영업 사원은 번성 할 것입니다.