고유 판매 제안 (USP) (또는 독창적 인 판매 포인트 또는 슬로건)은 최저 비용, 최고 품질, 최초 또는 다른 차등과 같이 경쟁 제품과 차별화되는 요소입니다. USP는 "경쟁자가 가지고 있지 않은 것"이라고 생각할 수 있습니다. USP를 사용하면 제품을 배치하고 판매하는 데 도움이되는 훌륭한 마케팅 도구입니다. 일부 마케팅 전문가는 더 멀리 나아가서 동질 경쟁 업체의 세계에서 귀사의 비즈니스를 독창적으로 만드는 요소를 정확히 찾아 낼 수 없다면 효과적으로 판매 활동을 타켓팅 할 수 없다고 생각합니다.
USP를 사용하는 것이 필수적이든 아니든, 강력한 USP가 제품 차별화 및 경쟁에 유리한 기반을 제공한다는 것은 부인할 수 없습니다
다음은 유명한 USP의 몇 가지 예와 왜 그들이 잘 작동하는지에 대한 설명입니다.
01 에이 비스
이 USP는 단점을 이익으로 바꾸는 환상적인 일을합니다. 오랫동안 Avis는 Hertz 이후 두 번째로 큰 렌터카 회사였습니다. 사실, Avis는 단지 떠돌아 다니기 위해 고심하고있었습니다. Avis는 총체적인 이미지 변신의 일환으로 유명한 광고 대행사 인 Doyle Dane Bernbach를 고용하여 새로운 광고 캠페인을 제안했습니다. 캠페인은 성공적이었고 Avis의 시장 점유율은 불과 4 년 만에 11 %에서 35 %로 상승했습니다.
02 FedEx Corporation
FedEx는 더 이상이 슬로건을 사용하지 않지만 그것이 시행되는 동안 그것은 강력한 슬로건의 완벽한 예가되었습니다. 아주 적은 말로 FedEx는 패키지를 제 시간에 배달한다는 보장 메시지를 전달할 수있었습니다. FedEx는이를 모호하고 USP를 포함하지 않는 "The World on Time"이라는 슬로건으로 대치했습니다.
03 M & Ms
이것은 약간 벗어난 USP라도 매력적이고 매력적일 수있는 방법의 예입니다. 제품을 들고 있으면 제품이 녹지 않는다는 사실에서 판매 포인트를 만드는 것을 누가 생각합니까? M & M은 그렇게했고, 그것들은 아주 잘 작동했습니다.
04 DeBeers
이 슬로건이 1948 년 이래로 사용되어 왔고 아직도 사용중인 이유가 있습니다. 이 슬로건은 사실상 깨지지 않는 다이아몬드가 영원히 지속될 것이므로 불사의 영원한 사랑을 상징한다고 지적합니다. 그 결과, 다이아몬드는 약혼 반지에 대한 거의 피할 수없는 선택이되었습니다.
Advertising Age지가이 슬로건을 20 세기 최고의 광고 슬로건이라고 지은 것은 놀라운 일이 아닙니다. 아이러니하게도 다이아몬드는 그다지 희귀하지 않습니다. 그러나 세계의 다이아몬드 탄광을 지배하는 그룹은 조심스럽게 새로운 돌의 작은 배치를 염두에두고 인공적인 부족을 만들어 냈습니다.
05 도미노 피자
조금 길고 멍청한 반면, 이것이 완전히 투명하고 중요한 점에서 우수한 USP입니다. 고객이 약속을 지킬 수 있음을 알고 있다는 조건이 너무 명확합니다. 안타깝게도 도미노는 배달 드라이버가 30 분 제한을 초과하려고하는 자동차 사고로 인해이 거래를 더 이상 제공하지 않습니다. 이 슬로건은 왜 과장되거나 미달 하는 것이 좋은지에 대한 훌륭한 예입니다.