판매원을 포함하여 모두가 요즘 바쁘다. 그렇기 때문에 잠재 고객 및 고객과 의사 소통 할 수있는 방법으로 많은 영업 사원이 가상 회의, 전자 메일, 전화 및 문자 메시지로 전환하고 있습니다. 그러나 이러한 의사 전달 도구 중 어느 것도 대면 회의의 개인적인 접촉과 일치 할 수 없습니다. 가상 컨택은 쉽고 빠르게 연락 할 수 있지만 정기적 인 물리적 미팅은 여전히 강력한 비즈니스 관계를 유지하는 가장 좋은 방법입니다.
실제적으로 육체에있는 누군가와 만나는 것은 상황에 대한 현실감을 더합니다. 고객과 함께하는 전자 메일 만 있으면 독창적 인 프로그래밍 판매 로봇과 통신 할 수 있습니다. 전화 통화는 한 걸음 더 나아가서 다른 지역의 고객과 연락을 유지하는 데 가장 좋은 옵션 일 수 있지만 여전히 실제 회의와 다릅니다. 엄지 손가락의 규칙으로, 빠른 정보 교환을 찾고 있다면 전화 또는 이메일이 가장 좋은 방법입니다. 그러나 중요한 고객 을 꽤 오랫동안 보지 못했거나 중요한 무엇인가를 찾아야하는 경우 실제 회의가 좋은 아이디어입니다. 그리고 잠재 고객과의 면담은 적어도 필수적입니다.
신체 언어를 밝힙니다.
실제 모임을 통해 잠재 고객의 신체 언어뿐만 아니라 그가 말한 것을 평가할 수 있습니다. 신체 언어는 보통 구두 언어보다 정직하기 때문에 자신이 진정으로 원하는 것을 알아 내는데 큰 도움이됩니다.
물론 신체 언어를 통해 더 많은 정보를 전달할 수도 있습니다. 따라서 올바른 메시지를 보내고 있는지 확인하십시오.
Rapport 구축에 도움
실제 회의는 고객과 중요한 관계를 맺고 잠재 고객에게 절대적으로 중요한 교감을 형성 할 수있는 기회를 제공합니다. 회의는 대개 작은 대화와 함께 열리고 일반적으로 이메일의 사슬에없는 상대방을 알게됩니다.
이 개인 정보를 공유하면 다른 사람과 편안한 관계를 구축 할 수 있습니다. 그리고 만약 당신이 같은 대학에 다니거나 같은 종류의 파이를 선호한다는 것을 알게된다면 그것은 훨씬 더 좋습니다.
잠재 고객에 대해 알아 보는 데 도움을줍니다.
당신이 그들의 위치에 장래성 또는 고객을 방문 할 때, 당신은 다만 주변에보기에 의하여 그들에 관하여 중대한 사업 거래를 취득 할 수있다. 예를 들어, 누군가의 사업장에 대한 첫인상은 고압 또는 이완이거나, 깔끔하고 지저분하거나, 스탁하고 미니멀리스트이거나 어수선 할 수 있습니다. 이러한 인식은 올바른 영업 방식을 개발할 수있는 좋은 출발점을 제공합니다. 매우 보수적으로 꾸며진 사무실은 정장을 입은 영업 사원의 전통적인 영업 방식에 익숙한 회사를 가리키며 비명을 지르는 장식은보다 편안하고 평범한 방식에 가장 적합한 잠재 고객을 나타냅니다. 이 정보 수집은 잠재 고객의 사무실을 볼 기회가있는 경우 더욱 유용합니다. 그의 책상에있는 사진, 벽에 붙인 포스터, 그가 자신의 물건을 정리할 정도의 정도까지도 그 사람에 대해 많은 것을 말해 줄 수 있습니다.
오프 사이트 개인 회의는 특히 그 사람의 회사에 대한 정보를 수집하는 경우 매우 효과적 일 수 있습니다.
그녀가 상사의 성격에 대해 이야기하는 것이 편안하지 않을 수도 있지만 홀에서 10 피트 떨어진 곳에 있으면 성격 따위는 변하지 만, 점심 식사를 마치고 데리고 나가면 내부자 정보를 얻을 수 있습니다. 이메일과 달리 대면 대화는 서면이 아니기 때문에 정보를 누설하는 위험이 적습니다. 아무도 잘못된받은 편지함에 나타나는 동료에 대한 의견을 원합니다.