엘리베이터 피치 만드는 법
귀하의 엘리베이터 연설은 누가, 무엇을, 어디서, 언제, 왜, 5 가지 질문에 간단히 대답해야합니다.
예를 들어, 보험을 판매한다고 가정 해 보겠습니다. 다음 유형의 응답에서 작업하고 싶을 것입니다.
당신 / 당신 회사는 누구입니까? 귀하의 답변은 "우리는 생명 보험 회사입니다."
고객을 위해 무엇을합니까? 이것은 "우리는 그들에게 안보와 평화의 마음을주기"와 같은 유익한 표현이어야합니다.
고객을 어디에서 찾을 수 있습니까? 이상적인 고객에 대해 이야기하십시오 (예 : "작은 자녀가있는 가정").
언제 / 어떤 분야에서 귀사가 경쟁사보다 낫습니까? "우리 업계에서 가장 우수한 고객 서비스 등급을 가지고 있습니다."와 같은 USP (고유 판매 제안) 입니다.
왜 내가 신경 써야하니? 여기에서 "우리 제품은 슬픔에 처한 가족이 재정적 문제를 처리하지 못하게합니다."와 같이 제품이 해결하는 문제를 언급 할 수 있습니다.
엘리베이터 피치의 기본 구성 요소를 얻은 후에는 효과적이고 너무 말씨가 아닌 형식으로 함께 묶을 수 있습니다. 이상적으로 귀하의 완성 된 응답은 25-35 단어 사이이며 15 초 이내에 말을해야합니다.
위의 예를 출발점으로 사용하면 최종 엘리베이터 연설은 다음과 같이 들릴 수 있습니다.
"ABC Life는 고객을 잘 돌보고 자녀에게 일이 생기면 자녀를 양육할 것이라는 것을 알고 있기 때문에 부모에게 안심할 수있는 보험 상품을 제공합니다."
청중에 맞게 연설을 재 배열 할 수도 있습니다.
부모가 아닌 사람에게 말할 경우, "배우자가 있기 때문에 ... 남편 (또는 아내)에게 안심하십시오."등과 같이 응답 부분을 변경할 수 있습니다. 당신이 당신 업계의 누군가와 이야기하고 있다면, 당신은 기술적 인 단어와 두문자어를 던질 수 있지만 항상 기술자가 아닌 사람의 피아노를 암송하도록 암기되어 있습니다.
엘리베이터 피치는 회사의 제품 및 서비스 판매에만 적용되는 것은 아닙니다. 인생의 여러 분야에서 도움이 될 유사한 연설을 전개 할 수 있습니다. 예를 들어, 자신의 재능과 성공에 초점을 맞춘 취업 활동 응답을 만들거나 리드를 얼마나 잘 이끌어 냈는지에 초점을 둔 네트워킹 피치를 만들 수 있습니다.
달성하려는 구체적인 목표가 무엇이든, 좋은 엘리베이터 피치로 사람들은 더 많이 알고 싶어합니다. 당신이 엘리베이터 연설을 덜컥 거리고 응답을 얻으면, "정말요? 어서, "또는"어떻게 작동합니까? "라고 말하면서 좋은 일을 해냈습니다. 이제는 우리가 함께 모여 좀 더 자세히 살펴볼 시간을 가지면 어떨까요? 목요일 2시 30 분에 무료입니까? "갑자기 15 초 연설을 토대로 약속을 정했습니다.
나머지 영업 팀과 협력하고 "그룹"피치를 만들 수 있습니다.
전체 판매 팀이 동일한 소개 응답을 사용하도록하면 고객과 잠재 고객에게 일관성을 부여 할 수 있습니다. 대본에서 텔레마케터를 읽는 것처럼 그것을 꺼내지 마십시오. 그렇지 않으면 연설이 역효과를 낼 것입니다. 그것이 멋지고 자연 스러울 때까지 말하는 것을 연습하십시오. 어구가 어색하게 들리거나 틀린 것으로 들리면 시소러스를 파헤 치고 단어 교체 또는 두 단어로 인해 엘리베이터 음성이 일상 생활에서 말하는 것과 비슷하게 들리는 지 확인하십시오.