사업 성장 및 유지
예를 들어, 특정 회사의 평균 재정 고문은 100 명의 고객과 1 억 달러의 고객 금융 자산 을 포함하는 비즈니스 서적을 보유 할 수 있습니다.
사업 관리
사업의 책은 살아 있고 진화하는 것이고 깊을 수 있습니다. 이상적으로는 클라이언트와 고객이 정기적으로 추가되어 클라이언트와 고객이 목록에서 제외되는 경우 비즈니스 성장의 책을 계속 유지할 수 있습니다. 자동차 판매원 일 수도 있고 고객 목록이 날마다 조금씩 변화하고 성장할 수도 있습니다. 2 년 전에 로드스터를 팔린 사람을 잊지 마세요. 어쩌면 그는 결혼을했고 지금 쯤은 아이와 함께있을 것이고 그는 SUV가 필요합니다. 귀사의 산업이 무엇이든, 건강한 비즈니스를 유지한다는 것은 기존 고객 및 고객과 연락을 유지하면서 새로운 고객을 육성한다는 것을 의미합니다.
귀하의 도서는 해당 전화 번호 및 연락처 정보가있는 이름 목록 일뿐입니다.
훌륭하고 포괄적 인 책에는 각 거래 및 기타 데이터에 대한 세부 정보가 포함되어 있으며 개인 가비지도 포함됩니다. Joe Roadster가 실제로 결혼 한 경우 온라인이나 신문에서 발표문을 볼 수 있습니다. 커다란 개인 차량의 시동기입니다. 커다란 차량으로 시장에 나왔는지 물어볼 수는 있습니다.
사업에 대한 가치 평가
귀하의 사업장에는 분명히 금전적 가치가 있습니다. 소득을 창출합니다. 귀하의 업종에 따라 각 고객이 연간 또는 월간 귀하의 금고에 제공하는 수익으로 도서의 가치를 정의 할 수 있습니다. 귀하의 사업이 가치가있는 것 - 특히 성장함에 따라 -을 알기위한 개인적 만족의 척도를 제공 할뿐만 아니라 실제로 일부 종사자는 귀하의 책을 다른 종업원에게 실제로 팔기도합니다. 이러한 거래는 투자, 법률 및 보험 업계에서 가장 일반적입니다. 은퇴하거나 경력을 바꾼 경우와 같이 책이 더 이상 유용하지 않게 될 때 리드를 파는 것입니다. 물론, 의무는 책의 새로운 소유자에게이 관계를 기르기에 떨어진다. 고객이 귀하 또는 귀하의 비즈니스 서를 인수 한 다른 사람에게 불만이라면 계속해서 이동하는 것을 제한 할 수 없습니다.