영업 관리자 직무가 귀하에게 적합합니까?
영업 관리의 두 가지 주요 경로는 영업 위치 에서 영업 관리자로 이동하거나 다른 유형의 관리 작업에서 영업 관리로 이동하는 것입니다. 당신이 올 일의 유형은 세일즈 매니저로서의 가장 큰 도전 을 결정할 것입니다.
영업 담당자에서 영업 관리자로
특히 이전 팀원을 담당하는 경우 이러한 전환은 거칠 수 있습니다. 당신은 더 이상 "갱단 중 하나"가 아니라는 것을 분명히하기 위해 경계를 설정해야합니다. 이것은 까다로워 질 수 있습니다.
팀의 각 구성원과 일대일로 만나는 것으로 시작하십시오. 책임감이 무엇인지 생각해보십시오. 여기에는 모두에게 매우 구체적인 목표를 부여하는 것도 포함됩니다. 그러나 그들이 갖고있는 의견이나 우려 사항을들을 준비가되었음을 분명히하십시오. - 당신은 주요 문제가되기 전에 가능한 한 신속하게 분노를 풀고 싶습니다.
다른 조직에서 영업 관리자 역할로 이동하면 영업 팀과 어색함이 없지만 여전히 전환이 발생할 수 있습니다. 다시 말하지만, 당신은 지금 당신이 지도자라는 것을 상기시켜야합니다. 당신은 팩 중 하나가 아니므로 그에 따라 행동하십시오. 다른 한편으로, 당신의 영업 사원을 덜 창조물처럼 취급함으로써 과다 보상하지 마십시오.
권위있는 인물처럼 행동하는 행복한 매체에 타격을 가하는 것이 가장 좋지만, 영업 사원이 두려워하기보다는 존중하는 것이 가장 좋습니다.
총 관리자에서 영업 관리자에게
판매에 신참 인 경우 영업 담당자가 관리 전술을 얼마나 빨리 보는지에 대해 당황 할 수 있습니다. 영업 담당자는 전문적인 설득자이며, 대부분 사람들이 조작 될 때이를 잘 알고 있습니다.
종종 가장 효과적인 방법은 직접 영업 사원에게 목표를 알려주고, 도움을 줄 수 있음을 알리고, 중요한 사람들에게 상을 수여하고 다른 사람들이 어려움을 겪고있을 때 조치를 취할 수 있도록하는 것입니다.
여기에 힌트가 있습니다 : 영업 사원은 높은 보상 동기입니다. 그들은 매우 경쟁력있는 경향이 있으며, 그러한 느낌을 키우는 것은 그들이 생산하도록 장려 할 수 있습니다. 그러나이 접근법을 과도하게 사용하면 서로를 싫어하는 판매원으로 끝날 수 있습니다. 항상 경쟁을 우호적 인 수준으로 유지하기 위해 노력하거나 영업 팀 을 Glengarry Glen Ross로 전환 하십시오 .
영업 관리자 직무가 귀하에게 적합합니까?
이 일은 팀과 잠재 고객이 두 단계의 인력 기술 을 필요로하는 다소 독창적 인 조화입니다. 따라서 자신을 사람들이라고 생각하지 않는다면 당신에게 적합하지 않을 수도 있습니다. 그러나 당신이 있다면, 그것은 위험하지만 매우 보람있는 직업 선택 일 수 있다는 것을 알게 될 것입니다. - 돈과 개인 성취도 모두에서 보람을 느낍니다. 그게 너에게 좋은 조합 인 것 같으면, 그걸로 가라. 그렇지 않다면 판매 관리자 직책은 차 한잔이 아닐 것입니다.