Merrill Lynch에서 적용한대로
속도 계산은 전체 재무 레벨에서, 주어진 재무 고문이 보유한 전체 비즈니스 용 서적 및 개별 고객에 대해 수행되었습니다. 골재 속도의 변동은 컨트롤러의 조직 및 관리보고 시스템에 의해 매우 면밀히 모니터링되었으며, 속도 추세의 예측은 예측 재무 모델 및 수익 전망에 대한 중요한 입력이었습니다.
회사의 경영보고 및 수익성 분석 시스템과 방법론이 진화하고 더욱 정교 해짐에 따라 생산 신용 속도보다 매출 속도에 더 많은 관심이 집중되기 시작했습니다. 이는 회사가 생산 크레딧을 생성하지 않는 수수료 가 증가함에 따라 바람직하게되었고, 경영진이 생산 크레딧이 재무 고문에게 실제로 주어지는 거래에서 실제 크레딧과 기본 수익의 비율이 제품별로 크게 다를 수 있습니다.
경제학의 속도
벨로 시티는 증권 중개 회사에서 적용되는 것처럼 화폐 경제라는 개념을 돈의 속도라고 부릅니다. 이 기본 정리는 경제에서의 거래의 총 가치가 돈의 주식 배수와 같거나 손을 변화시키는 속도와 같다고 가정합니다.
정리는 다음과 같은 형식으로 작성됩니다.
M × V = P × Q
M은 돈의 주식이고, V는 화폐의 속도이고, P는 거래 당 평균 가격이며, Q는 총 거래량입니다.
중개 신청서는 다음과 같이 작성할 수 있습니다 :
A × V = R
여기서 A는 고객 자산의 가치, V는 자산의 수익 속도, R은 총 수익입니다.
기업 전략에 대한 영향
메릴린치의 속도에 초점을 맞춘 결과는 더 많은 고객 자산이 더 많은 수익을 창출 할 것이라는 이론에 기반하여 자산을 수집하는 전략의 개발이었습니다. 이에 따라 재정 고문 보상 플랜 이 수정되어 재무 고문에게 고객 계정의 신규 신규 자산 집합에 대한 보람을 제공했습니다.
또한, 고객 세그먼트 및 개인 고객의 수익 및 이익 속도에 대한 경영 과학 에 의한 연구는 전통적인 마케팅 전략에 도전하는 더 많은 통찰력을 이끌어 냈습니다. 즉, 클라이언트 또는 클라이언트 세대 의 자산이 증가함에 따라 속도가 크게 측정되는 것으로 나타났습니다. 이 중 일부는 고객이 높은 순자산 가치로 협상하거나 자동으로 부여한 할인의 결과입니다. 부분적으로 이것은 자산이 증가함에 따라 일반적으로 자산의 비율로 감소하는 거래 활동의 결과입니다.
두 경우 모두 높은 순자산 중 수익 및 수익 속도가 현저하게 낮 으면 자산을 구해서 자산을 모으는 것이 더 많은 수의 작은 고객을 찾아내는 것과 동일한 금액의 자산을 축적하는 바람직한 전략이었습니다. 후자의 경로를 사용하면 같은 총액의 자산에서 상당히 빠른 속도를 낼 수 있습니다.