사람들은 완전한 정직을 선호합니까?
1 :위원회의 거짓말.
이것은 가장 쉬운 분류입니다. 커미션의 거짓말은 뻔뻔스럽고 대머리 인 진술이며 진실과 정확히 반대입니다. 예를 들어 직장에서 누군가가 점심 식사를 훔치면 그 사람들이 그 점을 알게되고 "나는 점심을 훔치지 않았습니다."라고 말하면 커미션의 거짓말입니다.
이것들은 피노키오의 코가 한 두 발 자라게하는 거짓말입니다.
광고가 거의 없다면 위임장을 포함하는 광고가 생성됩니다. 너무 많은 변호사들이 그들을 뛰어 넘기를 기다리고 있습니다. 미끼 및 스위치 는 이러한 거짓말을 사용하는 경우의 대표적인 예이지만 심지어는 기소됩니다.
2 : 생략의 거짓말.
이것은 훨씬 더 어려운 시나리오입니다. 누락의 거짓말 은 명백한 거짓말이 아닙니다. 그것들은 대개 진리이지만, 오해를 불러 일으키기 위해서는 아주 중요한 것을 잃어 버리게됩니다. 예를 들어, 자동차를 사면 판매자는 "아름다운 모터, 정기적으로 서비스되는 새 페인트 작업"이라고 말할 것입니다. 그들이 당신에게 말하지 않은 것은 그것이 일정한 문제가있는 레몬이기 때문에 규칙적으로 서비스된다는 것입니다. 그리고 새로운 페인트 작업은 자동차가 들어간 사고에서 비롯된 것입니다.
이것은 광고가 집에서 가장 많이 일어나는 곳입니다. 이점에 대해 이야기하십시오. 단점을 무시하십시오. 광고에서이 접근법에는 "잘못된"것이 하나도 없습니다. 단순히 제품이나 서비스가하는 모든 좋은 일에 대해 사람들에게 말하고있는 것입니다.
그러나 집을 파는 경우에는 이것이 완전히 공개되지 않습니다.
3 : 영향의 거짓말.
이것을 손의 약간의 기량이라고 생각하지만, 마술 트릭 대신 단어로 생각하십시오. 영향력의 거짓말로, 거짓말 쟁이는 진실이 그들의 편이 아니라는 사실에 직면 해 있습니다. 진실은 그들에게 상처를 주며, 그것에 대해 이야기하고 싶지 않습니다.
그래서, 그들은 당신에게 당신의 의견을 시험하고 움직일 다른 정보를 줄 것입니다. 예를 들어 누군가에게 "당신이 20 달러를 훔쳐 갔습니까?"라고 물어볼 수 있습니다. "나는 매주 일요일 수프 부엌에서 자원 봉사합니다. 내가 할 일처럼 들릴까요?" 그들은 긍정적 인 진술로 당신의 의견에 영향을 미치려고합니다.
광고는 영향력의 거짓말을 좋아합니다. 그래서 많은 유명인들이 제품을 추천하는 것을 보았습니다. 그들은 그들에게 어느 정도의 영향력을 가져옵니다. 그래서 당신이 "마시는 것이 좋을 것"이라고 생각합니다. 아니. 그녀는 돈을 받고 있습니다.
이 범주들 각각에서 많은 다른 유형의 거짓말을 발견 할 것입니다. 여기에는 하얀 거짓말, 붕괴, 반 진실, 과장 및 조작이 포함됩니다.
이제 우리가 거짓말에 대해 무엇을하는지, 그리고 그들이 어떻게 말을했는지, 사람들이 정직한 광고를 선호하는지, 아니면 거짓말을하고 싶습니까?
광고가 100 % 정직했다면 어떨까요?
우리가 완전히 자신에게 정직하다면 고객, 계정 관리자 또는 광고 소재 중 하나 인 것으로 알고 있기 때문에 스스로를 불가능한 작업으로 설정해야합니다.
우리가하는 일에 정직하지 않다는 말은 아닙니다. 그러나 어서도 방취제에 살포하는 사람은 없으며 빅토리아 시크릿 (Victoria 's Secret) 카탈로그에서 여성들이 쫓기지 않습니다.
음료를 마실 때 남성은 여성에게 더 매력적이지 않습니다. 여성들은 약간의 기초를 가미하여 완벽한 안색을 얻지 못합니다.
광고에서 우리는 이익을 과장 하고 제품의 부정적인면에 대해서는 아무 것도 말하지 않습니다.
"이 재료로 냄새가 좋지만 티셔츠에 하얀 자국이 남아있어 이성에 더 이상 매력적이지 않을 것"이라고 반발하는 광고가 나온다면 어떨까요? 이게 효과가 있니?
단기적으로는 사실 그렇습니다. 왜냐하면 그것은 새로운 접근 방식이기 때문입니다. "Honest Joe 's Pit Rescue"라고 부를 수 있습니다. 소비자들은 새로운 것을 좋아하기 때문에 떼 지어 서둘러 달려들 것입니다.
정직한 광고를 감히 비난 한 희극 영화
Darryl Hannah와 Dudley Moore가 출연 한 'Crazy People'이라는 영화에서 광고 문안 작성자는 대담하게 전체 진실을 말한 광고를 만들기 위해 정신 병원에 입학했습니다.
이것은 거짓말을하고 지루한 일을하는 것에 지쳐서 그의 밧줄 끝에있는 사람이었습니다. 우연히 인쇄물로 간 일련의 광고가 발생했습니다.
"Volvos를 구입하십시오. 그들은 상자 형이지만 괜찮습니다."
"재규어. 아름다운 여성의 손을 좋아하는 남성에게는 거의 알지 못합니다."
"뉴욕에 오십시오. 당신이 생각하는만큼 더러운 것은 아닙니다."
"Metamucil, 화장실에 갈 때 도움이됩니다. 사용하지 않으면 암에 걸리고 죽을 수 있습니다."
"바하마에 가자."
너는 그림을 얻는다. 사람들은 그 (것)들을 위해 견과 (변명 거리를 말하십시오) 및 기록적인 수에서 판매 된 제품갔습니다. 음, 물론 그들은 그렇게했습니다. 영화였습니다. 그러나 이것이 실제 생활에서 일어났다면 그 결과는 무엇이었을까요? 실제로 일반 소비자들은 신선한 공기의 호흡을 좋아할 것입니다.
잠시 동안.
그러면 현실은 갑자기 호소력을 상실하게 될 것이고, 사람들은 덜 매력적인 특성을 상기시키지 않은 제품으로 돌아갈 것입니다.
"담배를 피우다"는 시도를 한 담배 브랜드.
이 말도 안되고 정직한 방법은 영국에서 판매되는 담배 브랜드에 실제로 한 번만 시도되었습니다. 그들은 그 (것)들을 죽음의 담배라고 불렀고, 포장은 검은 색이었고, 두개골과 뚜껑이 그 위에 장식되어있었습니다. 너는 그보다 훨씬 정직하지 못한다.
그리고 무슨 일이 있었습니까?
처음에는 그 결과가 놀라웠습니다. 회사는 충분히 빨리 팔 수는 없었습니다. 사람들은 자신들이 어떻게 "진실을 다룰 수 있었는지"에 대해 자랑스러워했고 똑바로 설 수있는 제품을 원했습니다. TV 뉴스와 신문은 새롭고 정직하며 공격적인 담배에 관한 기사를 실었다. 그것은 홍보 관련 걸작품이었습니다.
그러나 급증한 판매가 필연적 인 사고와 타격을 입었습니다.
한때 비어 있던 선반은 아무도 사고 싶지 않은 cigs 패킷으로 포장되기 시작했습니다. 흡연자들은 낡은 브랜드로 돌아가서 맛을 선호한다고 말했습니다. 불과 4 년 만에 회사는 문을 닫았습니다.
그러나 맛은 회사 문을 닫는 것과 거의 관련이 없었습니다. 그것은 제품 자체와 아무런 관련이 없었습니다. 다른 제품들과 거의 같았습니다. 그것은 단순히 흡연자들이 스스로를 죽이고 있다는 것을 상기시키는 것을 좋아하지 않았다는 것입니다. 그들은 담배가 많은 사람들을 죽이지 만 폐암에 걸리지 않기 때문에 영향을받지 않을 것이라는 거짓말을 선호했다. 행복한 생각없는 무지와 희망적 사고.
그렇다면 사람들은 정직을 원하고 있습니까?
예, 아니오. 사람들은 실제로 정직의 환상을 원합니다. 그들은 진실을 말하고 있다고 생각하고 노골적으로 거짓말하고 싶지 않습니다. 그 회색 영역의 한가운데 어딘가에서 과장, 풍자, 장난기있는 언어로 알려져 있습니다.
여자가 당신에게 사내 다운 향기를 뿌리면 당신을 쫓지 않을 것입니다. 하지만 ... 그들은 술집에서 인사 할 뿐이에요. 샴푸를 사용하여 반짝 반짝 빛나는 영화 배우가되지는 않지만 더 많은 사람들이 당신을 알아 차릴 수 있습니다. 등등.
전체 진실은 대부분의 사람들이 요즘 삼키는 힘든 알약입니다. 그리고 60 년대의 폭스 바겐 버그 캠페인의 좋아하는 사람은 빠른 확률이 될 가능성이 높습니다.