작은 생각은 당신의 결론에 엄청난 영향을 줄 수 있습니다.
수십 년 동안 모든 광고 나 마케팅 캠페인에서 큰 호응을 얻은 것은 "크게 생각해"는 것이 었습니다. 그러나 데이터가 중요한 마케팅 도구가되어 시간이 지남에 따라 효과적으로 활용하는 능력이 좋아 졌으므로 더 이상 아름다운 것은 아닙니다.
거시적 마케팅으로 업계에서 알려진 빅 캠페인은 광고에 산탄 총을 치는 접근 방식을 취합니다 (여기서 "스프레이 및기도"라는 표현이 사용됩니다). 좋은 아이디어를 얻으려는 목적으로 광범위한 잠재 고객에게 좀 더 일반적인 메시지를 전달한다는 아이디어입니다.
말하기 위해 넓은 그물을 주조합니다.
소규모 국가의 GDP와 동일한 광고 예산을 가진 수십억 달러 규모의 기업이라면 아주 좋습니다. 하지만 방금 시작하면 어떨까요? 아니면 그런 종류의 슈퍼 볼 예산 광고를 던질 수있는 능력이 없습니까?
대답은 마이크로 마케팅입니다.
마이크로 마케팅의 장점
모든 마케팅 기회와 마찬가지로 접근법에 강점과 약점이 있습니다. 궁극적으로 귀하의 비즈니스 모델에 따라 다릅니다. 이점을 활용할 수있는 몇 가지 방법이 있습니다.
- 높게 표적으로 한. 마이크로 마케팅 캠페인에서 세분화되고 있습니다. 민족, 위치, 성별, 관심사, 심지어는 좋아하는 음식을 기반으로 인구의 특정 부분을 선택하기 위해 인구 통계 를 조사하고 있습니다.
- 비용 효과적. 마이크로 마케팅 캠페인은 일반적으로 마이크로 예산과 함께 제공됩니다. 그렇다고해서 돈이 많이 들지 않는다고 말할 수는 없지만, 전국적으로 비교해 보면, 접근 방식에 관한 모든 것을 다룰 수 있습니다.
- 사용자 생성 성장. 마이크로 마케팅 캠페인은 틈새 시장에 종자를 심고 얼리 어답터가 마케팅을하도록합니다. 사람들이 좋아하는 것을 발견하면 다른 사람들에게 그것에 대해 말하면 퍼집니다.
마이크로 마케팅의 단점
따라서 이점을 알 수 있습니다. 그러나 잠재적 인 단점은 무엇입니까? 다음은 상위 3 개 항목입니다.
- 획득 당 비용 증가 . 광고 예산을 캠페인 예산보다 훨씬 적게 할당하는 동시에 매크로 마케팅 캠페인보다 훨씬 적은 수의 사용자를 타겟팅합니다. 이것은 새로운 고객이 올라 가기위한 평균 비용을 초래할 수 있습니다.
- 목표를 놓칠 가능성 . 앞서 언급했듯이 매크로 캠페인의 샷건 접근 방식은 저격수의 총알보다 훨씬 많은 사람들을 공격 할 것이라는 의미입니다. 마이크로 마케팅 캠페인은 타겟이 매우 명확합니다. 즉, 불스 아이를 채점하는 것이 더 어려울 수 있습니다.
- 시간 소모. 마이크로 마케팅 캠페인을 개발하는 데 시간이 걸리며 뿌리를 심고 초기 목표를 초월하여 더 많은 시간을 보냅니다. 충성도 높은 고객 기반을 개발하고 유지하는 데 더 많은 시간 을 할애 할 준비를하십시오. 그러나 작은 도토리에서 나온 거대한 오크가 자랍니다.
전례없는 성장을 달성하기 위해 Uber가 마이크로 마케팅을 사용한 방법
Uber에 대해 들었을뿐 아니라 서비스를 자주 사용했을 가능성이 있습니다. Uber는 기록적인 시간에 급격한 성장을 경험 한 비교적 새로운 회사라고 생각할 수 있습니다. 그러나 그것은 완전히 정확하지 않습니다. Travis Kalanick이 2009 년에 설립 한이 회사는 "모든 기업을위한 택시"비즈니스 모델로 시작하지 않았습니다. 정반대. 그러나 샌프란시스코 한 곳에서 고도의 타겟을 지닌 마이크로 마케팅 캠페인을 사용함으로써 입소식으로 빠르게 성장했습니다.
"처음에는 라이프 스타일 회사였습니다. 당신은 버튼을 누르고 검은 차가 와요. " 카라 닉이 말했다 ."검은 차가 8 분 안에 도착할 수있는 방앗간 이었다. "
잠시 동안 그것은 Uber였습니다. 샌프란시스코에서 진정한 문제를 해결 한 앱 기반 블랙 카 리무진 서비스. 즉, 택시 인프라가 좋지 않거나, 택시가 더러워지고, 신뢰할 수없는 택시를 사용하거나, 신용 카드를 수령하지 못하거나, 도시의 특정 지역에 가지 않기를 거부하는 운전자.
더 높은 프리미엄을 받으려면 유명인처럼 샌프란시스코를 여행 할 수 있습니다. 사용 편의성, 운전자를 추적 한 앱, 운전자와 운전자의 안전 등급이 산불과 같은 만 지역 주변으로 퍼져 나갔습니다.
그것은 도시에서 도시로 퍼져 나갔고, 바이러스와 매우 유사합니다. 그리고 그것이 확산되면서, 마이크로 마케팅 캠페인은 무료로 타거나 크레딧을 제공하고 붐을 확장하면서 다른 도시에 집중했습니다.
그런 다음 UberX 및 Uber SUV와 같은 추가 서비스가 추가되었습니다. 이제 Uber Eats도 있습니다. Uber Eats는 주요 위치의 마이크로 마케팅 캠페인에 의해 다시 성장했습니다.
Uber는 10 억년도 안되는 기간 동안 수십억 달러에 이르는 회사가 아니며, 그 성공의 상당 부분은 고도로 목표가 정해진 레이저 중심의 마이크로 마케팅 전략에 기인 할 수 있습니다. 작게 생각하고, 얼리 어답터를 얻고, 그들에게 당신을위한 말을 전하게하십시오.