고객이 트리거를 당기도록 동기 부여하기
지금까지 본 최고의 다이렉트 메일을 보냈습니다. 귀하의 카탈로그는 스미소니언에 속해 있습니다. 귀하의 브로셔가 교활하게 귀하의 업계 사람들에 의해 복사되고, 당신은 인터넷 신이 기쁨의 눈물을 울게 만들 온라인 캠페인을 만들었습니다.
그렇다면 왜 판매 주문이 쏟아져 나오지 않습니까?
이것이 일어날 수있는 몇 가지 이유가 있습니다. 최고 수준의 마케팅 대행사를 고용하고 경쟁사에서도 제품에 결함이 발생할 수없는 경우, 발송하는 피치를주의 깊게 살펴볼 시간입니다.
가장 중요한 것은 클릭 유도 문안입니다.
마케팅 캠페인을 통해 잠재 고객이 주저없이 행동하도록 유도하는 것이 중요합니다. 다음은 새로운 주문이 쏟아지고 이익 마진이 급증 할 수있는 클릭 유도 문안을 만드는 데 사용할 수있는 10 가지 기법입니다.
주문 마감 기한 내기
우리는 주문에 대한 마감 기한이있는 홍보 자료를 받았습니다. 제안은 그 날짜에 끝날 수 있습니다. 또는 업그레이드 또는 무료 선물과 함께 기한을 사용할 수 있습니다. 예를 들어, "15 일까지 주문하면 무료 XYZ 제품을 받게됩니다."
귀하의 자료가 접수 될 때 같은 달에 마감일을 정하십시오. 그렇게하면 잠재적 인 고객은 응답 시간이 제한되어 있고 다른 곳에서 돈을 지출하지 않을 것입니다. 특히 경쟁 업체가 제공하는 제품이 그 것입니다.
고객에게 가격 인상 경고
모두가 부유 한 사람들이 아무리 좋은 사람이라면 누구나 좋아합니다.
특정 날짜에 가격이 오를 경우 고객에게 알려주십시오. 그들은 가격이 오르기 전에 구매하기를 원할 것입니다. 좋은 예가 온라인 아마추어인데 아마존은 실제로 프라임 멤버십을 통해 엄청난 증가를 경험하기 몇 달 전부터 프라임이 출시되기 시작했다고 발표했습니다.
시험 / 소개 기간 설정
평가판 기간은 새로운 고객을 확보 할 수있는 좋은 방법입니다. 시험 / 소개 기간 동안 특별한 거래, 추가 서비스 또는 저렴한 가격을 제공하십시오. 그리고 특별 프로모션을 취소 할 때가되면 길지 않은 어려운 과정이 아닌지 확인하십시오. 사람들이 당신을 싫어 하게 만들고 싶지는 않습니다.
무료 선물 제공
무료 선물과 같은 새로운 고객을 유치하는 것은 없습니다. 다시 말하지만, 심지어 부자들도 경품을 좋아합니다. 주문에 대한 추가 인센티브로서, 응답하는 처음 100 명에게 무료 선물을 제공하십시오.
무위험 또는 무위험 시험 사용해보기
사람들은 거기에 위험이 수반되지 않는다는 사실을 알고 쇼핑하고 싶어합니다. 신규 고객에게 그들이 제품이나 서비스에 만족하지 않는다는 것을 알리려면 평가판 기간이 만료되기 전에 어떤 이유로 든 취소 할 수 있습니다.
온라인에서만 사용 가능하다는 것을 사람들이 알게하십시오.
귀하의 제품은 우편 주문 전용입니까? 매장에서 제품을 사용할 수없는 경우 고객에게 웹 콘센트에서만 제품을 구입할 수 있다고 알려주십시오.
무료 업그레이드 제공
하나의 단순한 라인이 판매를 크게 늘릴 수 있습니다. "10 일 이내에 주문하시면 호화로운 모델로 업그레이드 할 것입니다." 사람들은 더 높은 품질의 제품 형태로 무언가를 얻는 것을 좋아하며, 더 많은 인벤토리를 빨리 판매 할 것이므로 이익에 영향을 미치지 않습니다.
무료 소모품 및 액세서리 제공
이 기술은 컴퓨터 판매에 사용되는 것을 보았습니다. 컴퓨터를 구입하고 무료 프린터를 받으십시오. 또는 프린터를 구입하고 무료 잉크를 받으십시오. 이것은 모든 종류의 제품에 적용됩니다. 그러나 쿠폰에 날짜가 포함되어 있는지 확인하십시오. 이것은 정중하게 시간이 다 떨어지기 전에 사람들이 당신의 제안을 활용할 것을 촉구합니다.
친구 추천하기
이것은 서비스 업계에 종사하는 경우 잘 작동하는 진정한 접근 방식입니다. 소비자가 친구를 헬스 클럽에 추천하기는 쉽지만 그 과정에서 체육관에서 무료 마사지 또는 할인 혜택을받을 수 있습니다.
강력한 액션 프레이즈 사용
자신의 클릭 유도 문안에 어떻게 접근하든 다음과 같은 액션 문구를 포함해야합니다.
- 지금 전화 해.
- 수신자 부담 전화.
- 하루 24 시간.
- 우송료를 지불 한 봉투에 오늘이 쿠폰을 우편으로 보내주십시오.
- 질문이 있으시면 이메일을 보내주십시오.
- 인스턴트 메시지 우리 지금.
- 10 재고 남음