좋은 영업 관리자 는 팀원을 계속 파고 즐겁게 파는 데 최선을 다할 것입니다. 그러나 최고의 영업 관리자조차도 매 시간마다 당신을 자극 할 수는 없습니다. 일류 판매원은 자신의 삶에 책임을지고 모든 것이 잘못 될 경우에도 판매를 유지하는 방법을 알고 있습니다. 당신도 다음 트릭을 통해 자신에게 동기를 부여 할 수 있습니다.
01 특정 목표 설정
그렇습니다. 상급 관리자로부터 할당받은 쿼트가 거의 확실합니다. 하지만 당신이 정말로 당신이 할 수있는 것을 다른 사람이 결정하게 할 수 있습니까? 자신의 과거 실적을보고, 다음 수수료 수표에서 집으로 가져갈 돈에 대해 생각해보고, 자신에게 맞는 특정 목표를 설정하십시오.
02 트랙 활동
이번 주 총 판매량이 저조 할 수는 있지만, 회상 하여 300 콜드 콜을했다는 것을 상기 할 수 있다면, 실제로 노력하고 있으며 곧 성공으로 보상받을 것이라는 사실에 대해 기분이 나아질 것입니다. 물론 기록을 되돌아보고 한 주 내내 5 회의 콜드 콜을했다는 것을 알게되면, 성공하지 못하는 이유와 해결 방법을 알 수 있습니다.
03 Mini-Goals 선택
이번 분기에 500 대 판매를 목표로한다고 판단하면 좋습니다. 하지만 단기간에 목표를 세우는 데 많은 도움이되지는 않습니다. 또한 목표를보다 작고 빨리 달성 할 수 있도록 목표를 설정해야합니다. 궁극적 인 목표를 향해 나아갈 때 성취감을 얻을 수 있습니다. 이것은 주요 목표를 작은 구성 요소로 나누는 것만 큼 간단 할 수 있습니다. 예를 들어 일주일에 40 번의 판매를 목표로하여 결국 목표를 달성 할 수 있습니다. 매주 목요일에 20 감사 노트를 보내는 것과 같은 활동 관련 목표를 설정할 수도 있습니다.
04 보상 약속
미니 또는 메이저 목표 중 하나를 칠 때 자신에게 보상 할 방법을 미리 결정하십시오. 네가 좋아하는 멋진 식당에서의 저녁 식사? 골프 코스의 오후? 가족 모두와 함께 야구장으로의 여행? 혼자서 해변까지 조용한 드라이브? 당신이 정말로 원하거나 당신이 즐기게 될 것이라는 것을 알고, 당신의 목표에 도달하는 것이 더 달콤해질 것입니다.
05 미루지 마라.
당신의 일의 불쾌한 부분을 제거하는 것은 그것들을 더 악화시킬뿐입니다. 당신이 정말로 두려워하는 일이 있다면, 아침에 제일 먼저 해보십시오. 일단 끝나면 기분이 나아질뿐만 아니라 하루 종일 머리에 매달 리지 않을 것입니다. 게다가 어려운 작업을 정리 한 후에는 다른 모든 작업을 비교해 보면 쉽게 알 수 있습니다. "존스 씨에게 필사적으로 필요한 부품을 운송 중에 잃어 버렸다고 말하면, 콜드 콜은 케이크 조각이 될 것입니다."
06 승리를 기억하십시오.
눈에 띄는 무엇인가를 할 때마다 하루에 5 번 판매를 마감하거나 경쟁자의 가장 큰 고객에게 대신 구입을 의뢰하고 성공 요약을 적어 벽이나 컴퓨터 모니터 옆에 붙이십시오. 당신이 기분이 좋을 때 , 과거 성공의 목록을 살펴보고 다음 큰 성공이 곧 돌아올 것임을 상기시켜주십시오.
07 큰 일을 작은 조각으로 나누십시오
50 쪽 길이의 새로운 리드 목록으로 앉아 있으면 꽤 어려울 수 있습니다. 그래서 생각하지 말고, "나는 지금 600 명의 낯선 사람들에게 전화해야한다." 어쩌면 처음 10 개의 이름에 대한 빠른 연구를 한 다음 전화를 걸고 관련없는 작업으로 몇 분 동안 전환 할 수 있습니다. 하루 종일 정기적으로 작업을 변경하면 신선한 상태로 유지되며 각 작업에 더 많은 에너지를 적용 할 수 있습니다.