따뜻한 리드
콜드 콜에 대한 필요성을 줄이는 가장 효과적인 방법은 여러 가지 따뜻한 리드 소스를 만드는 것입니다.
따뜻한 리드는 이미 구매에 관심이있는 잠재 고객입니다. 강력한 네트워크를 구축하면 무엇보다도 연락처에서 따뜻한 리드 스트림을 얻을 수 있습니다. 그러나 비즈니스 네트워크에는 유지 관리에 필요한 시간과 노력이 필요합니다. 네트워크 담당자는 귀하가 리드 및 기타 지원을 통해 도움을 요청하거나 도움을 요청하지 않을 것입니다.
따뜻한 리드의 또 다른 좋은 원천은 기존 잠재 고객 및 고객의 추천 입니다. 판매를 마감 한 후 판매주기의 마지막 단계는 새로운 고객의 친구 및 동료에게 추천을 요청하는 것입니다. 이러한 참조 된 리드는 고객을 알고 있으며 고객이 신제품에 얼마나 만족하는지 확인할 수 있기 때문에 차가운 리드보다 참조 된 리드를 닫기가 훨씬 쉽습니다.
마지막으로 웹 사이트 또는 소셜 네트워킹 사이트에서 따뜻한 리드를 얻을 수 있습니다. 이러한 리드는 회사 사이트를 방문하거나 Facebook 프로필을 읽고 더 많은 정보를 얻으려는 결정이므로 영업 사원에게 문의하십시오.
이러한 리드는 분명히 제품에 대해 알고 싶어 할만큼 관심이 많기 때문에 구매하기를 열망하는 경향이 있지만 경쟁자로부터 정보를 요구할 가능성이 높으므로 과중한 협상에 대비해야합니다.
따뜻한 리더가 판매량을 높이기에 충분하지 않으면 차가운 리드에 접촉하는 다른 방법을 고려할 수 있습니다.
전자 메일 은 훌륭한 옵션입니다. 클릭 한 번으로 하나의 메시지를 만들어 잠재 된 잠재 고객에게 보낼 수 있습니다. 큰 그룹에 이메일을 보내는 것에 대한 가장 큰 우려는 우연히 라인을 스패밍으로 넘기는 것입니다. 스팸을 보내면 많은 문제가 발생할 수 있습니다. 스팸을 불법으로 만드는 법률이있을뿐만 아니라 전문가가 아니기 때문에 벌금을 부과하고 고객을 잃고 나쁜 평판을받으며 호스팅 제공 업체가 전자 메일 계정을 종료 할 수도 있습니다.
DM
다이렉트 메일 은 잠재 고객에게 다가 가기위한 전통적인 방법이지만 가장 비용이 많이 듭니다. 간단한 편지는 소모품과 우송료에 대해서만 비용을 지불하지만 브로셔로 전문 다이렉트 메일 패키지를 함께 사용하기로 결정하면 디자인 및 인쇄 비용에 많은 돈을 쓸 수 있습니다. 반면에 훌륭한 리드리스트를 갖고 있다면 다이렉트 메일 요청에 대해 매우 높은 수익을 올릴 수 있습니다.
방문 문
고전적인 door-to-door 방식이 효과적 일 수도 있습니다. 소비자에게 판매하는 경우 좋은 이웃을 찾아 내고 두드리기 시작할 수 있습니다. B2B 판매원은 대형 사무실 건물을 타겟팅 할 수 있으며 모든 제품군에서 중단 할 수 있습니다. 직접 방문하는 것은 시간이 많이 걸리지 만 적절한 시간에 적절한 사람과 이야기 할 수있는 경우 빠른 방문으로 이어질 수 있습니다.
대부분의 영업 사원은 이러한 방법으로 보완 할 수 있지만 냉기를 대체 할 수는 없습니다. 소셜 미디어 기술이 뛰어나고 많은 시간을 투자 할 의사가있는 영업 담당자는 네트워크 또는 인터넷 마케팅이없는 영업 사원과 비교하여 콜드 콜을 매우 적게 줄일 수 있습니다. 아직도, 당신은 금 반지를 위해 쏠 수없고 당신이 결코 다른 감기에 걸리게 할 필요가없는 점에 도착하려고 노력할 이유가 없다!