손을 뻗어 라.
판매 할당량을 관리하기 어려울 정도로 높게 설정하면 문제를 해결하기 위해 몇 가지 조치를 취할 수 있습니다.
여러분이 할 수있는 일은 할당량 번호를 설정하는 사람과 할당량 및 커미션에 관해서는 직속 관리자가 얼마나 여유가 있는지에 달려 있습니다.
영업 관리자 가 할당량을 설정하면 운이 좋습니다. 책임있는 당국과 직접 이야기하고 즉각적인 구제 조치를 취할 수 있습니다. 그러나 대기업의 경우 판매 할당량은 고위 경영진의 누군가에 의해 설정 될 가능성이 큽니다. 지역, 지역 및 각 지역의 과거 판매 실적을 기반으로 조정을 통해 회사 수준에서 결정될 수 있습니다. 이 경우 그의 머리를 넘기면 나쁜 감정과 많은 불쾌감을 유발하기 때문에 판매 관리자로 시작해야합니다.
밖으로 도달하는 방법
관리자에게 접근하는 가장 좋은 방법은 할당량 개입을 설정하는 것입니다. 영업 팀의 모든 구성원을 모으고 영업 관리자와 회의 일정을 잡으십시오. 어떤 유혹이 있더라도 비난 게임을 시작하지 마십시오. 그렇지 않으면 상황을 "담당자 대 관리자"대회로 전환하게됩니다. 즉, 관리자가 상대방임을 의미합니다.
분명히, 그는이 경우에 당신을 돕고 싶지 않을 것입니다!
관리자의 영업 전화로 생각하십시오. 귀하의 케이스에서 그를 팔 으려는 것인데, 이는 해당 기간의 할당량이 비현실적으로 높다는 것입니다. 회의에 참여하기 전에 과거 실적 수치, 전술 한 시장 하락과 같은 판매 영향에 관한 증거, 영업 활동에 대한 설명 및 그 결과 등 모든 증거를 모으 십시오 .
가능한 구체적으로하십시오. 아이디어는 목표를 달성하기 위해 수행 한 모든 것을 경영진에게 보여주는 것이고 단순히 불가능한 것입니다.
관리자와 중개인으로 연락하는 중역의 사람에게 연락하려는 경우 사례를 요약 한 서신을 작성하고 팀의 모든 사람에게 서명하거나 지원을 나타낼 수있게하십시오. 매니저는 수집 한 증거와 함께 사다리 위로이 편지를 전달할 수 있습니다.
판매량에 영향을 미치는 문제가 일시적인 상황 인 경우, 고위 경영자를 돌파하여 할당량을 변경하려고하지 않을 수도 있습니다. 성공할지라도 회사가 새로운 할당량을 조정하고 배포하는 데 시간이 걸리기 때문입니다. 그러나 문제가 진행중인 경우, 귀하의 사례를 발표 할만한 가치가있을 수 있습니다.