전략 아이디어에 대한 당신의 두뇌 감싸기 :
10 명의 임원에게 전략을 정의하도록 요청하면 10 가지 답변을 받게됩니다. 전략의 핵심은 투자 할 대상, 봉사 할 대상, 경쟁 및 승리 방법을 선택하는 것입니다. George Day의 고전적 정의에서 "Strategy는 경쟁적 행동을 추구하는 일련의 통합 된 행동입니다." Jack Welch의 지나치게 단순한 말 : " 방향을 선택하고 도마뱀처럼 구현하십시오" 전략은 회사의 자원을 어디에 적용해야하는지 특정 청중을 위해 봉사하십시오. 경쟁사를 고려할 때, 고전적인 군사 용어는 전략이 약점에 대항하는 힘을 사용하는 것이라고 제안합니다.
어떤 전략이 아닌가 :
- 전략은 재무 목표의 목록 일뿐 입니다. 재무 결과는 전략 실행을 위해 취한 조치의 결과입니다.
- 성장은 전략이 아닙니다. 한 번은 간부가 "우리의 전략은 연간 10 % 씩 성장하는 것"이라고 제안 했습니다. 또 다른 제안은 "우리의 전략은 경쟁사보다 빠르게 성장하는 것입니다."라고 말했습니다 .
- 전략은 예산에 관한 것이 아닙니다. 이 전략을 사용하여 전략을 수행하는 데 필요한 투자를 정의하고 우선 순위를 지정합니다. 예산은 계획된 지출 및 수입의시기와 총계의 상세한 목록입니다.
- 전략은 이벤트가 아니며 , 시장에서 배운 교훈을 바탕으로 지속적인 평가와 정기적 인 정제가 요구되는 역동적 인 프로세스입니다. 많은 기업들이 전략 작업을 가끔 오프 사이트 나 기획 세션으로 이관합니다.
- 전략은 전술적 인 "To-Do"목록이 아닙니다. 모든 전략 프로세스의 결과물 중 하나는 위에서 설명한 일련의 조율 된 행동이지만, 고객 서비스 제공, 새로운 시장 개척 및 경쟁력 강화에 초점을 맞추고 운영 개선 사항을 나열하는 데 집중해야합니다.
전략 프로세스에 대해 알아야 할 사항 :
너무 많은 회사가 전략 개발에 템플릿 유형 접근법을 적용하는 함정에 빠지게됩니다 . 공통적이고 비 효과적인 템플릿은 회사가 사명을 검토하고 미래 비전을 정의한 다음 해당 비전을 달성하는 데 필요한 조치를 설명하는 것입니다. 이러한 모든 주제가 적시에 가치가 있지만이 템플릿 유형 프로세스를 적용하면 훌륭한 슬라이드 및 요약 문서가되지만 의미있는 전략 내용은 거의 없습니다.
전략의 실제 작업에는 다음을 중심으로 연구, 탐구 및 토론이 포함됩니다.
- 고객, 공급 업체, 경쟁 업체 및 핵심 파트너를 포함하여 모든 주요 이해 관계자 잠재 고객에 대한 회사의 현재 상황을 평가합니다.
- 회사의 고유 한 장점과 고유 한 단점 또는 약점을 평가합니다.
- 회사의 기회 또는 잠재적 인 위협을 제공하는 시장 또는 신흥 기술의 새로운 개발을 식별하고 평가합니다.
- 고객의 변화하는 요구와 사업을 평가하고 회사가 강화, 투자 또는 매각 할 수있는 영역을 탐구합니다.
- 위의 내용을 일관된 분석으로 확장합니다.
- 답변 : "이 분석을 바탕으로 우리는 무엇을해야합니까?" 이 질문의 단순함에 속지 마십시오. 명확하고 단순하며 의미있는 용어로 대답하는 것은 극히 어렵습니다. Rumelt는이를 이것을 전략의 "지침 철학"이라고 설명합니다.
마지막으로, 위의 작업을 기반으로 팀은 어떤 투자를 하고 전략을 실현하기 위해 취해야 할 조치를 평가해야합니다. 여기에는 투자 옵션 평가가 포함됩니다. 새로운 프로젝트를 시작하고 재능, 시스템 및 지원 리소스에 대한 핵심 요구 사항을 확인합니다. 이러한 활동은 회사의 전략 실행 계획 및 프로세스를 설명하는 프로젝트 계획으로 추출됩니다.
전략의 어려운 작업 :
효과적인 전략을 정의하는 것이 매우 간단하다고 가정하기 위해 위에서 식별 한 작업을 기반으로하는 것이 쉽지만, 이는 실수 일 수 있습니다.
의미 있고 접근 가능한 기회를 확인하고 경쟁력있는 시장 또는 까다로운 시장에서 이러한 기회를 실현하는 방법을 결정하는 것은 어려운 과정 입니다. 전략 작업 은 회사의 역량에 대한 객관적인 평가와 기회를 실현하는 최선의 방법에 대한 충분한 논쟁을 요구합니다. 그리고 인생에서의 대부분의 활동처럼 사전 계획을 철저히할수록 결과가 좋습니다. 전략의 경우, 사전 계획은 고객에게 봉사하고 경쟁자를 때리는 것을 추구하면서 앞으로 나아갈 수있는 방법으로 합의해야하는 아이디어와 의견 및 자발적인 과정입니다.
전략 실행 :
설명 된 조치 를 구현하고 진행 및 재정적 목표의 측정을 설정 하는 프로세스는 실행 프로세스로 설명되는 핵심입니다.
건전한 실행 프로그램은 광범위하고 명확한 의사 소통 및 조정의 필요성을 인식하고 구현 및보고를 지원하는 프로젝트 관리 도구를 통합합니다. 또한 효과적인 전략 실행 프로세스는 피드백 루프를 통합하여 시장에서 배운 교훈을 반영하고 조정합니다.
7 가지 전략 과제 :
위에 설명 된 문제와 개념을 감안할 때, 전략 작업은 다소 지저분하고 유기적이며 위험 부담이있는 프로세스라고 합리적으로 판단 할 수 있습니다. 이 평가는 당신이 옳을 것입니다.
조직이 전략으로 어려움을 겪고있는 영역에는 다음이 포함됩니다.
- 역량과 기회를 평가할 때 올바른 수준의 수준에서 참여하지 못함
- 운영 계획과 전략 계획을 혼동.
- 명확한 목표 및 진도 측정으로 자세한 실행 프로세스를 정의하지 못합니다.
- 정치와 자존심이 전략 작업을 예산과 영역에 대한 논쟁으로 축소하도록 허용합니다.
- 회사의 고객이나 기술에 영향을 미칠 수있는 잠재적 인 파괴적인 이벤트 또는 다른 시장에서의 트리거 이벤트를 탐색하는 데 투자하지 않습니다.
- 마켓 플레이스에서 얻은 교훈을 반영하기 위해 피드백 루프를 구축하지 못했습니다.
- 전략을 지속적인 평가와 새로 고침을 요구하는 프로세스로 취급하지 못합니다.
지금의 결론 :
좋은 소식은 회사의 미래 방향을 결정하는 데 참여하라는 초청장은 상사의 지식과 프로세스에 기여할 수있는 능력에 대한 귀하의 사상에 대한 찬사이며 칭찬입니다. 위의 콘텐츠가 당신을 겁 먹게하지 마십시오. 비판적인 사상가와 훌륭한 전략가로서 발전하는 데 훨씬 많은 부분이 있지만 위에서 설명한 프로세스, 접근법 및 잠재적 인 함정에 대한 지식은 많은 동료들과 비교할 때 뚜렷한 이점을 제공합니다. 훌륭한 전략적 건강을위한 도구를 사용하십시오.