자문 판매 는 영업 사원이 제품 또는 서비스와 관련된 고객 별 혜택을 제시하는 방식 인 부가가치 판매와 자주 연계됩니다. 컨설팅 방식은 제대로 실행되면 잠재 고객의 욕구에 대한 많은 정보를 발굴 할 수 있습니다. 영업 담당자가 이러한 욕구를 충족시키고 판매하는 제품과 관련된 혜택과 손쉽게 일치시킬 수 있습니다.
신뢰 구축
자문 판매 방식의 가장 큰 장점은 영업 사원이 신속하게 관계 형성을 도우면서 동시에 잠재 고객을위한 전문가 리소스로 자신을 소개하는 데 도움이된다는 것입니다. 관계 형성은 영업 사원이 도움이되고 귀중한 정보를 잠재 고객과 공유하려는 의지에서 비롯된 것입니다. 그리고 일단 판매자가 자신의 전문성을 입증하면 잠재 고객은 해당 전문 분야에 관한 질문이나 우려가있을 때마다 다시 연락을 취할 가능성이 높습니다.
전문가가되는 법
전문가로서 자신을 소개하는 것이 컨설팅 판매 방식의 중요한 부분이기 때문에 시작하기 전에 스스로를 수립 할 시간이 필요합니다. 첫째, 당신은 그 전문 기술을 습득해야합니다. 이것은 대부분의 사람들이 생각하는 것보다 훨씬 쉽습니다. 이미 판매하고있는 주제와 관련된 주제에 대해 이미 알고있을 것입니다.
그 지식을 바탕으로 잠재 고객보다 주제에 대해 더 많이 알고있는 위치에 신속하게 자리 잡을 수 있습니다. 잠재 고객이 전문가가되기 위해 필요한 모든 것입니다. 전문가가되는 두 번째 부분은 귀하의 주장을 뒷받침 할 수있는 자격 증명을 확립하는 것입니다. 이것은 블로그 게시물과 소셜 미디어 게시물을 작성하고 이전 고객의 회원 평가를 수집하여 수행 할 수 있습니다. 전문 기술 분야에 따라, 브릭 앤 박격포 나 온라인 교육 프로그램을 통해 인증을 받기 위해 노력하고 싶을 수도 있습니다.
준비 시간은 중요합니다.
약속을 세우기 전에 잠재 고객을 철저히 자격을 갖추는 것이 컨설팅 방식의 중요한 부분입니다. 귀하의 제품이 귀하의 잠재 고객에게 적합한 지 미리 모르는 경우 약속 시간에 귀중한 시간을 낭비하여 정보 전망을 끌어낼 수 있습니다. 결국 잠재 고객이 필요로하는 것을 제공 할 수 없다는 것을 알게 될 수도 있습니다.
빅 하트 지불
숙제를 해봤지만 자신의 제품이 잠재 고객에게 가장 적합한 제품이 아니라는 사실이 밝혀 지더라도 여전히 경험에서 벗어날 수 있습니다. 유명한 명절 인 "34 번째 거리의 기적"에서 메이시의 산타 클로스는 메이시가 제품에서 벗어 났을 때 부모님을 그의 경쟁자 (Gimbles)에게 보내서 장난감을 사기 때문에 우승자가됩니다.
큰 마음으로 돈을 지불해야합니다. 잠재 고객을 경쟁 업체의 제품으로 안내하면 잠재 고객의 영원한 존경과 감사를받을 수 있습니다. 그가 결코 고객이되지는 않더라도 귀하는 소개, 추천 및 기타 도움을 받기 위해 그를 많이 의지 할 수 있습니다.