여기 몇 가지를 고려해 보면서 무기고에 추가 할 수 있습니다.
조약 닫기
이 마감은 약속 시작시 배치하기 때문에 약간 다릅니다. 프레젠테이션을 시작하기 전에 다음과 같이 말하십시오.
"우리가 분명히하고 있기 때문에, 나는 오늘 당신에게 어떤 것도 팔지 않겠다. 나의 목표는이 제품이 당신을 위해 할 수있는 것과 왜 많은 고객이 그것을 사랑하는지 보여주는 것입니다. 내가 묻는 것은 세부 사항을 살펴볼 때 열린 마음을 갖고 제품이 당신을위한 좋은 해결책이 될 것인지에 대해 생각하는 것입니다. 우리가 이야기 한 후에, 당신이 결정한 것을 말해 줄 수 있습니다. 그게 공평하니? "
나는 당신이 당신의 제품에 대한 정보를 줄 것이라는 당신의 장래성있는 사람들과 계약을 맺고 있기 때문에 그것을 협상이라고 부릅니다. 프레젠테이션을 마쳤 으면 "당신에게 딱 맞는가?"라고 질문하면됩니다.
피어 압력 닫기
이것은 "생각을 끝내려는"잠재 고객에게 잘 작동합니다. 즉, 건물에서 나가서 제품에서 모든 것을 잊을 수 있습니다. 장래성이 당신을 실속 시키려고 할 때, 다음과 같이 말하십시오 :
"귀하의 우려를 이해합니다. 가능한 최상의 거래가 이루어 지도록하고 싶습니다. 사실,이 제품을 판매 한 지 [x] 년 동안, 거의 모든 고객이 우리가 진정으로 최고의 가치임을 동의했습니다. 실제로 가장 많은 쇼핑을 한 사람들은 처음부터이 제품의 혜택을 누릴 수 있었을 때 시간과 시간을 낭비하게되어 정말 후회했습니다. 물론 당신에게 달려 있지만, 나중에 주문하는 대신에 주문을하면 시간을 절약하고 싶습니다. "
이상적으로 기존 고객의 서면 평가 를 가져 오십시오. 그런 식으로 "Mrs. Jones는 다른 3 개의 공급 업체에 가격을 책정 한 후 고려중인 것과 동일한 모델에 정착했습니다. "
If-All-Else-Fails 닫기
고객이 평평하게 제품을 사고 싶지 않고 이의 제기에 대한 답변 시도가 실패하지 않은 경우 다음과 같이 말하십시오.
"나는 고객이 여기에서 언급 한 문제를 해결할 수있는 문제를 해결할 수 있다고 믿기 때문에 제품을 대표 할 때 매우 훌륭한 업무를 수행하지 못했습니다. 내가 오늘 어떻게 당신을 실망 시켰는지 또는 내가 언급하지 못한 문제점을 말해 줄 수 있습니까? 나는 다시 한번 똑같은 실수를하지 않는다는 것을 알게 되리라 생각합니다. "
이 닫기는 두 가지를 수행합니다. 첫째, 판매를 막고있는 프레젠테이션의 약점을 파악하는 데 도움이됩니다. 둘째, 잠재 고객의 숨겨진 이의 제기를 발견하고 해결할 마지막 기회입니다.