우수한 Google 도구로 ROI를 높일 수 있습니다.
Google 애드워즈 플랫폼은 비즈니스를 홍보하는 데 효과적이고 비용 효율적인 방법입니다. 텍스트 및 배너 광고부터 동영상, 검색 및 앱 광고에 이르기까지 Google은 비즈니스에 대한 정보를 빠르고 쉽게 전하는 데 필요한 도구를 제공합니다.
어떤 광고 유형을 선택하든 (그리고 텍스트 광고 만 또는 모든 광고 유형의 마케팅 믹스를 고수하기로 결정할 수도 있습니다.) 2 백만 개가 넘는 웹 사이트 및 앱 네트워크를 통해 방대한 잠재 고객에게 도달 할 수 있습니다.
그러나 일단 애드워즈 캠페인 이 실행되고 나면, 그냥 앉아서 일하게하십시오. 전환 추적을 활용하면 우수한 캠페인을 훌륭한 캠페인으로 탈바꿈하여 더 많은 고객을 확보하고 투자 수익 (ROI)을 크게 개선 할 수 있습니다.
전환 추적이란 무엇입니까?
간단히 말해 애드워즈 전환 추적 도구는 특정 지역에서 캠페인 실적을 파악할 수있는 강력한 소프트웨어입니다. 여기에는 리드 생성, 다운로드, 이메일 가입, 다운로드 등이 포함됩니다.
모든 비즈니스는 서로 다르며 전환 은 각기 다른 비즈니스 소유자에게 다른 것을 의미 할 수 있습니다. 당신을 위해, 누군가가 회보에 신청하는 것처럼 간단 할 수 있습니다. 다른 사람의 경우 구매를하거나 전화를 걸거나 PDF를 다운로드 할 수 있습니다.
애드워즈의 장점은 전환으로 분류하는 고객 액션을 선택할 수 있고 몇 가지 간단한 단계 만 거치면 해당 전환을 추적하고 이에 따라 캠페인을 조정할 수 있다는 것입니다.
전환 추적을 어떻게 설정합니까?
더 쉬울 수는 없습니다. 필요한 것은 전환으로 간주되는 프로세스를 완료 한 후 사이트가 방문하는 웹 페이지의 코드에 붙여 넣는 작은 HTML 조각을 생성하는 것입니다. 주문 확인 페이지, 감사의 페이지 (뉴스 레터 주문 또는 다운로드) 또는 사이트에서 전환으로 간주 할 수있는 다른 페이지 일 수 있습니다.
고객이 해당 페이지를 방문하면 전환 코드가 활성화되고 수많은 데이터가 Google 애드워즈로 다시 전송됩니다. 또한 추적하려는 모든 페이지마다 다른 전환 코드를 만들 수 있습니다.
전환 추적 데이터는 어떻게 활용합니까?
이것은 성공적인 캠페인의 열쇠입니다. 전환 추적 데이터를 수집 한 후에는이를 사용하여 캠페인을 조정할 수 있습니다. 전환 추적 데이터를 최소 몇 주 동안 누적해야합니다 (엄청난 양의 트래픽이있는 게이트를 벗어나지 않는 한).
상당수의 고객이 귀하가 사이트에 올린 전환 코드를 치는 것을 보게되면 그들이 어떻게 도착했는지 알 수 있습니다.
예를 들어,보다 구체적인 키워드를 사용하면 캠페인 전환율을 크게 높일 수 있지만 트래픽이 적습니다. 그러나 자격을 갖춘 리드가 필요하기 때문에 사이트로 가져온 애매한 용어로 인해 전환 효과가 떨어집니다.
다음 네 가지 키워드를 살펴 보겠습니다.
- 시계
- 빈티지 시계
- 빈티지 Brietling 시계
- 빈티지 망 Brietling 시계
첫 번째 키워드는 광대합니다. 사실, 너무 막연하고 일반화되어있어 고급 빈티지 시계를 판매 할 경우 원하는 전환 유형으로 이어지게됩니다.
$ 25 Casio를 원하고있는 누군가는 개종하지 않을 것입니다. 따라서 첫 번째 결과로 큰 트래픽을 얻을 수는 있지만 4 위와 함께보다 유능하고 관심있는 구매자를 확보하게됩니다.
한 걸음 더 나아가 광고의 가격대를 추가하여 사람들이 구입하는 시계에 1,000 달러 이상을 버틸 수 있다는 것을 알 수 있습니다. 다시 말하지만, 어쨌든 그것을 감당할 수없는 고객을 두렵게하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
마지막으로 - 더 많이 테스트하고 수정하고 테스트하고 수정하십시오.
Google이 전환 추적을 적용하면 측정 가능한 결과를 바탕으로 타겟 캠페인을 만들 수 있습니다. 이는 스플릿 테스트 방법을 사용하여 가장 실적이 좋은 광고 소재를 확인하는 직접 메일 캠페인과 다르지 않습니다.
따라서 고객을 사이트로 유도하는 다양한 방법을 테스트하십시오. 제외 어 키워드 연결도 시도하십시오. 시계 유추를 계속한다면 '싸구려', '바겐 세일'및 '판매'와 같은 단어를 제외 어 키워드로 포함 할 수 있습니다.
이렇게하면 고급형 시계에 대한 시장에 나와 있지 않은 잠재 고객을 제외하여 더 큰 전환을 보장 할 수 있습니다.
전환 추적을 사용하면 마케팅 캠페인을 정확하게 조율하고 지속적인 코스 수정을 통해 ROI를 향상시킬 수 있습니다.