실제로 판매를 상하게하는 6 가지 광고 캠페인

01 Kenyan Runner - Just For Feet

1999 년 수퍼 보울 (Super Bowl)에서 보여 졌던 이 혐오감을 어디서부터 시작해야 할지를 아는 것은 어렵습니다. 실제로 새로운 Hummer를 잊어 버릴 7 백만 달러짜리 캠페인의 일부가 있음을 기억하십시오. (이 사실을 기억하십니까?)이 30 초짜리 자리는 너무 많은 수준에서 공격적이었습니다. 시작을 위해, 그 자리는 허머 (Hummer)에서 맨발의 검은 케냐 주자를 사냥 할 준비를하면서 많은 사냥꾼들과 함께 열립니다.

당신은 그것을 정확하게 읽었습니다. 흑인을 사냥하는 백인 남자들. 그 시나리오가 미국 어디서나 만나는 곳이라면, 그 반응은 거의 확실하게 "멈추지 않을 것입니다, 그것은 끔찍합니다!"그러나 Just For Feet 마케팅 팀은 그것을 좋아했습니다. 그 후에 남자들은 주자에게 마실 물 한 잔을 주며 음료를 마시 며 나간다. 그런 다음 운동화 한 켤레를 발로 밀어 강제로 몰아냅니다. 부상에 모욕을 더하기 위해 주자는 "아니!"라고 외치고 있습니다. 안돼! "하고 발을 흔들었다. 그는 신발 끈을 풀 수있는 방법을 알아낼 수 없기 때문에. 응답은 전례가 없었습니다.

그 당시 Wieden + Kennedy의 크리에이티브 디렉터였던 Chuck McBride는 그가 본 것을 믿을 수 없었습니다. "내가 본 순간, 나는 즉시 '오, 이런,'갔다. 그리고 나는 갔다. '계속할 수 없다'. 나는 그들이이 일을했다는 것을 믿을 수가 없었다. " 그리고 Advertising Age의 유명한 광고 평론가 인 Bob Garfield는 광고를 "신 식민지 주의자 ... 문화적으로 제국주의 자, 아마도 인종 차별 주의자 라고 불렀다 . 이 사람들은 마음을 잃었습니까? " 국민을위한 Just Just Racists라는 용어는 전국의 사람들에게 쏟아져 나왔고, 대중의 반응은 너무 나빴습니다. Just For Feet는 책임자 인 Saatchi와 Saatchi를 1,000 만 달러에 고소하려했습니다. 그들은 나중에 그 옷을 떨어 뜨 렸습니다.

불과 10 개월 후인 1999 년 11 월 Just For Feet은 판매 부진과 회계 사기의 결합으로 11 장의 파산 보호를 신청했습니다. 그리고 2000 년 2 월까지 Footstar Inc.는 Just For Feet 이름과 70 개 점포의 임대를 구입했습니다. 그래도 피해가 있었고 2004 년 Just For Feet 매장은 영원히 폐쇄되었습니다.

02 Spongemonkeys - Quiznos

기괴한 이빨을 가진 이상한 목소리의 햄스터와 노래하는 목소리가없는 맛있는 토스트 한 샌드위치를 ​​건너 가면 무엇을 얻게 될까요? 음, 놀랍지 않게도, 토스트 한 음식물을 화장실에 판매하는 운동을하게됩니다. 그리고 마틴 ​​에이전시 (The Martin Agency)가 광고를 담당 한 광고 대행사가 더 잘 알려야합니다.

이것은 정말로 당신의 숙제를하지 않고 인터넷 악 대차에 뛰어 드는 경우입니다. 마틴 에이전시 (The Martin Agency)가 채택한 원작은 "우리 사랑 달 (The Love The Moon)"이라고 불리우며 사이트 오그굿 닷컴 (greatgood.com)을 위해 제작되었습니다. 그것은 기괴하다. 재밌 네요. 그것은 공유 가능합니다. 하지만 ... 식품과 잘 어울리나요? 그 이상한 것들을 보며 그들이 하위의 피치 선수가되어야한다고 생각하십니까? Martin Agency의 누군가가 그랬습니다. 이것은 결과 였고 ... 재앙이었습니다.

광고에 굉장한 소문이 났지만 아무도 시청하지 못하고 배고파다. 작은 노래 쥐 창조물의 앞에, Quiznos를위한 광고는 샌드위치의 토스트 한 질에 집중하고, 녹은 치즈의 입 급수 발사가 토스터에서 나오는 있었다. 물론, 설치류 반점에는 마지막에 멋진 샷이 있었지만 주요 테이크 아웃은 Quiznos = 이상한 쥐 사물이었다. 판매가 급감했습니다. 사방의 매장 관리자가 불평했다. 광고는 빨리 뽑혔다.

그러나 광고의 끔찍한 실적에도 불구하고 전 세계 사람들이 여전히 좋아합니다.

03 그건 매운 미트볼이야! - 알카 셀처

현대 광고 시대에서 가장 인상 깊고 재미있는 광고 중 하나가 실패한 것을 알게되면 놀랄 수 있습니다. 그것은 매운 고기 덩어리 ...하지만 매운 결과는 아닙니다.

이제 광고 자체가 환상적입니다. 창조적이야. 놀랍도록 행동했습니다. 영리합니다. 멋진 브랜딩 작품입니다. 무엇을 사랑하지거야? 수십 년 동안 광고 라운드 업에 나왔는데, 그 부분적으로 우리 모두는 그것이 훌륭한 광고라고 생각하게 만듭니다. 그러나 Alka Seltzer가 많은 제품을 판매하는 데 도움이되지 않았습니다. 실제로, 판매는 떨어졌다.

문제는 부분적으로 타이밍 때문이었습니다. 광고는 그 시간보다 앞섰다. 1960 년대에 시작된 광고 혁명은 DDB의 환상적인 사업에 힘 입어 여전히 진화하고 있음을 기억하십시오. 소비자는 "이봐,이 제품을 사면 멋지다. 여기에 그 그림이있다. 여기 또 다른 그림이있다. 그리고 그것을 사용하는 사람이있다."라고 말한 광고에 소비자가 나타났습니다. 음모와 유머를 지닌 스마트 광고는 부족하다. 그리고 1969 년 Alka Seltzer 지점은 미트볼과 스파게티 소스에 관한 거의 모든 광고를 보냈습니다. 그래서 청중은 나가서 고기 그릇과 스파게티 소스를 사러 왔고 알카 셀처 (Alka Seltzer)의 상자는 사지 않았습니다.

04 The Energizer Bunny - 에너자이저 배터리

의심의 여지가있는 광고 캠페인을 알 것입니다. 드럼을 두드리는 분홍색 장난감 토끼가 화면에 나타나고 한 쪽에서 다른 쪽으로 걸어 간다. 그것은 계속 켜져 있습니다. 첫 번째 Energizer Bunny 광고는 1983 년 Duracell이 수행 한 유명한 광고를 모방하여 드럼을 치며 분홍색 장난감 토끼를 쌓아 올린 것입니다. 그리고 그 기능은 무엇입니까? 드럼을 두드리는 핑크 토끼의 무리. Duracell 배터리가있는 배터리가 가장 오래 지속되었습니다.

한번 생각해보십시오. 당시 Duracell은 엄청났습니다. 일부 밝은 스파크는 에너자이저 배터리를 Duracell과 차별화하는 가장 좋은 방법은 거의 문자 그대로의 유명한 광고를 모방하는 것이라고 결정했습니다. 그들은 심지어 같은 핑크색을 사용했습니다. 광고를 볼 때 Duracell을 생각해보십시오. 당신이 말하는 목소리가 무엇인지는 중요하지 않습니다.

사람들은 자연스럽게 혼란스러워했습니다. 결국 분홍색 토끼 하나가 다른 토끼와 매우 흡사하게 보입니다. Duracell은 이미 "분홍색 토끼를 가장 길게 만드는 배터리"로 확고하게 자리 잡았습니다. 배터리를 구입할 때가되면 사람들은 Duracell 방식으로 정력. 모든 추가 Energizer Bunny 배터리 광고는 경쟁 업체의 브랜드를 강화하는 데에만 도움이되었습니다. 비슷한 브랜드 주장을 되풀이하여 부정적인 영향을 조사한 연구도있었습니다. 따라서 광고가 널리 보급 되었음에도 불구하고 광고를 본 사람들 중 40 %는 Duracell 광고라고 생각했습니다. 에너자이저 판매가 실제로 감소했습니다.

최근 Energizer Bunny는 디지털 애니메이션의 분홍색 토끼를 사용하여 심각한 새로운 광고에 등장했습니다. 어쩌면 원래 Duracell 광고가 기억에서 퇴색 한 지 오래 후부터 Energizer Bunny가 마침내 공간을 소유 할 수 있습니다. Duracell 광고를 기억하기는 어렵지만 Energizer Bunny는 대중 문화에서 확실히 자리를 잡았습니다.

05 Bob Johnson - 홀리데이 인

1997 년에 홀리데이 인 지역은 10 억 달러가 넘는 보수 공사를 거쳤습니다. 이제는 자랑할만한 가치가있는 사실이며 홀리데이 인은 슈퍼 보울 중 Bob Johnson이라는 장소를 운영했습니다. 사람들에게 너무 공격적이어서 불과 며칠 만에 공중에서 끌어 내려야했습니다.

뭐가 그렇게 나빴어? 먼저 광고의 콘텐츠부터 시작해 보겠습니다. 아름다운 여성이 동창회를 통해 걷는 모습과 수컷의 남성 목소리로 그녀가 수년 동안해온 성형 수술에 대해 알려줍니다. "새 코, 6,000 달러. 입술, 3,000 달러. 새로운 가슴, 8,000 달러. " 그래서, 바로 거기에서 소리가 설정되는 것을 볼 수 있습니다. 그리고 우리는 그 여자가 Seinfeld에서 Kenny Bania를 연기 한 그 남자와 이야기하는 것을 봅니다. 그는 마침내 그가 그녀였던 것을 깨닫기 전에 그녀를 놓으려고 애써 쓴다. 밥 존슨입니다. 그의 얼굴은 혼란과 불신의 하나입니다. 좋은 방법이 아닙니다. 그리고 VO는 "몇 천 달러로 할 수있는 변화가 놀랍습니다. 우리가 10 억을 소비했을 때 홀리데이 인은 어떤 모습 일지 상상해보십시오. "

즉시 LGBTQ 커뮤니티는 소름이 끼쳤다. 인생을 변화시키는 사건에 비추어 볼 때 그 같은 비열한 방법으로 청각 장애인이었다. 불만이 전화를 걸었다. 그러나 끔찍한 광고를 제외하고는, 역시 잘못된 것이 었습니다. 홀리데이 인은 훌륭한 서비스, 편안함 및 편리함으로 유명합니다. 그러나이 덩어리 광고에서 그들은 화장 변화에 엄청난 돈을 쏟아 부었습니다. 그리고 여기에 숙고해야 할 것이 있습니다. 홀리데이 인에가는 고객은 늙은 고등학교 친구 밥을 만났을 때이 사람처럼 부정적으로 반응할까요? 거대한 실패는 호텔의 이미지를 변색 시켰습니다.

06 캘리포니아 건포도 - California Raisin Board

캘리포니아 건포도에 대한 Google의 빠른 검색 결과는 거의 150 만 개의 결과를 산출합니다. 분명히 그들은 충격을 받았고 사람들은 그것을 기억합니다. 광고에는 Motown과 Rock 히트 곡이 있으며, 에미 상을 수상한 스톱 모션 애니메이션과 짝을지었습니다. 그들은 심지어 Billboard Hot 100 히트를 기록했습니다. 그리고 최근에 Straight Outta Compton을 본 사람은 그 영화에서 언급되었습니다. 사랑하지 않을 게 뭐지? 음, California Raisin Board에는 투덜 거리는 이유가 많이있었습니다.

첫 번째 문제는 펑키 한 작은 건포도 캐릭터가 정확히 매력적이지 않다는 것입니다. 팔과 다리로 떨어지는 주름진 토끼는 거의 식품을 광고하는 좋은 방법이 아닙니다. 그러나 더 큰 문제는 캐릭터와 노래가 실제 제품에 그림자를 드리 우고 있다는 것이 었습니다. 사람들은 광고를 파고 있었고 음악과 그 매력을 모두 사랑했습니다. 그러나 그들은 떼를 지어 나가서 건포도 상자를 사지 않았다. 광고는 실제로 건포도의 사용, 영양 혜택 또는 다른 것에 대해 사람들에게 알리기 위해 아무 것도하지 않았습니다. 대신, 사람들은 귀여운 노래 레이스 피조물을 가져 가서 기록을 샀습니다.

캠페인은 인기가 있었고 캠페인이 진행되는 동안 판매량이 약간 증가했습니다. 그러나 생산 비용은 엄청나게 많아서 CRB는 연간 수입의 거의 두 배를 들게되었습니다. 그리고 광고가 공중에서 끌릴 때, 판매는 실제로 떨어졌다 . 말할 필요도없이, 이것은 "좋은 광고, 결과에 대한 수치심"의 또 다른 경우입니다.