인체 냉기의 이점
잠재 고객 을 직접 방문하면 단 한 번의 전화로는 알 수없는 기회를 얻을 수 있습니다. 장래성 가정이나 사업장이 어떻게 보이는지는 그들이있는 사람의 유형을 나타내는 주요 지표입니다. 초라한가 또는 완벽하게 유지되고 있습니까? 조경은 무성하거나 모든 자갈과 콘크리트입니까? 집이나 사무실은 얼마나 큰가요? 그들이 선택한 색상과 장식은 무엇입니까? 이들 모두는 잠재 고객의 마음 상태에 대한 단서 이며 , 약속을 확보하기 위해 어떤 접근 방식이 가장 효과적 일지를 알 수 있습니다.
사무실에 들어가면 의사 결정자가 아닌 사람들에게 이야기 할 수 있지만 회사에 대한 유용한 정보를 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 수령인이 수 분 동안 의사 결정자 (들) 또는 구매 에이전트의 이름, 그들이 현재 소유하고있는 제품에 대해 어떻게 느끼는지, 자신의 일정이 어떤지 등과 같은 정보를 얻을 수 있습니다.
어떤 경우에는 보안 때문에 단순히 건물을 돌아 다닐 수 없습니다. 이 경우 건물 디렉토리에서 회사 이름을 메모 해 두었다가 나중에 전화 나 이메일로 찾아 볼 수 있습니다. 보안 책상을 관리하는 사람들과 채팅하는 것을 잊지 마십시오. 유용한 티겟이나 2 가지를 배울 수 있습니다. 적어도 나중에 약속을 지키고 돌아올 때 즐거운 추억을 남겨주세요.
유장이 도착합니다.
장래성 문에 도착하면 그것이 사무실이든 집이든, 거기에있을 이유를 제시해야합니다. In-room 콜드 콜 은 인근 약속과 관련하여 매우 잘 작동합니다. "네 이웃들과 일하고 있었고 다음 약속이 잡히기까지 몇 분이 걸렸다. 무료 15 분 재정적 평가 "또는 귀하의 제품 영역과 일치하는 평가 유형이 무엇이든간에 새로운 전망에 접근하는 또 다른 방법은 "이것은 처음으로 이웃 / 건물 / 블록을 방문한 것이므로 자신을 소개하고 여기에있는 사람들의 일부를 알기를 원합니다."이 기술은 매우 낮은 비용으로 효과적입니다. 압력 판매 전략 - 귀하의 목표는 의사 결정권자의 이름과 전화 번호를 얻는 것입니다 (B2B 시나리오에서 명함을 교환하여이 작업을 수행 할 수 있음). 아마도 이것이 귀하의 제품에 대한 유망한 잠재 고객 인지 확인하기 위해 몇 가지 질문을 할 수 있습니다 . 그런 다음 전화 또는 두 번째 직접 방문을 통해 약속을 잡을 수 있습니다.
의사 결정자와 함께 앉지 않을 것입니다. 전화를 통한 콜드 콜 (cold call)과 같이, 당신의 주요 목표는 미래의 약속 을 정하는 것 입니다.
그러나 귀하의 타이밍이 옳다면 즉시 귀하의 사례를 발표 할 수 있습니다. 따라서 전체 판매 프레젠테이션에 필요한 도구와 정보를 준비하십시오. 누가 알면, 당신은 그곳에서 아주 새로운 판매로 손을 뗄 수있을 것입니다.