예를 들어, 새로운 모델이 도착하면 8 월에 자동차 판매가 늘어납니다. 그리고 대부분의 B2B 판매원은 의사 결정자가 휴가를 떠날 때 가장 느린 달이 12 월임을 알게됩니다.
회계사들은 세금 환급을 준비하면서 3 월과 4 월 초에 고객들로 넘칩니다.
한동안 특정 제품을 판매하고 나면 일반적으로 가장 바쁜시기를 느낄 수 있습니다. 즉, 그 시간을 활용할 수 있음을 의미하며, 당신이 얼마나 좋은지 상관없이 판매하는 것이 더 어려울 때가 지 날씬한 기간을 보충하는 것 이상일 때가 있습니다.
바쁜 시즌 동안 강하게 밀어 붙입니다.
기억해야 할 가장 중요한 점은 결과를 극대화하기 위해서는 바쁜 시즌 동안 열심히해야한다는 것입니다. 차가운 전화 를 소홀히하는 충동을 느끼는 것은 자연스러운 일입니다.하지만 고객이 당신에게서 물건을 사려고 할 때, 그러나 당신이이 충동에 굴복한다면, 당신은 계절의 끝에 비어있는 파이프 라인을 발견 할 것이고, 출격해야 할 것입니다 판매가 다시 진행될 수 있습니다. 이 절정기에는 매우 바쁠 것이지만 전화, 이메일 또는 다른 채널을 통해 새로운 잠재 고객에게 연락하려면 하루에 최소 30 분 정도는 따로 두십시오.
판매가 활기를 띠고있는시기에는 목표가 적절하게 증가해야합니다. 영업 관리자가 새로운 목표를 수립 할 때까지 기다리지 말고, 증가 된 고객 기반에 맞는 새로운 목표를 선택 하십시오. 목표가 얼마나되어야 하는지를 아는 가장 좋은 방법은 마지막 바쁜 시즌의 기록을 확인하고 당시의 기록을 확인하는 것입니다.
새로운 바쁜 시즌에 대한 당신의 목표는 지난 시즌의 목표보다 약간 높을 것이지만 도달하기가 거의 불가능하지는 않습니다. 이상적으로,이 기간 동안 상승 목표는 당신이 긴장을 풀고 즐기는 대신에 계속 밀고 나가는 것을 상기시킵니다.
느린 계절에 돈을 버려라.
바쁜 시간의 끝에서, 당신은 의심의 여지가 부풀어 오른위원회가 귀하의 주머니에 구멍을 불어 넣을 수 있습니다. 부디 기꺼이 즐기십시오. 그러나 적어도 기금의 일부는 "기근 기금"에 넣어 두십시오. 그런 다음 천천히 계절을 맞이 하면 필연적으로 더 작은 커미션에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
당신의 추운 계절이 여분 개인 경비와 일치 할 때 이것은 훨씬 중요하다. 예를 들어, 연말 경에 B2B 속도가 느려지는 경우 영업 사원의 연말 연시 시즌이 단축 될 수 있습니다.
바쁜 시즌을 미리 계획하십시오.
영업 관리자 와 중소기업 소유자는 바쁜시기에 미리 계획을 세워야합니다. 비즈니스 소유자의 경우, 이는 일시적으로 더 많은 판매 담당자를 고용하는 것을 의미 할 수 있습니다. 그렇게하기로 결정했다면 바쁜 기간보다 적어도 몇 주 전에 제품을 가져와 제품에 익숙해지기 전에 스타일을 판매 할 수있는 충분한 시간을 갖도록하십시오.
영업 관리자는 휴가를 계획하기 위해 영업 사원과 협력하여 일이 바쁠 때 최대 영업 사원 수를 확보해야 할 수 있습니다. 관리자는 다른 팀의 영업 관리자와 협력하여 영업 직원이 가장 필요할 때 사용할 수 있는지 확인할 수도 있습니다.