이 문구는 누군가가 최종 결론, 결과 또는 권장 사항을 알리려고하는 대화에서 일상적인 비즈니스 사용으로 변형되었습니다. 예를 들어, "결론은 생산 능력을 확장하지 않고 한 달에 1 만개 이상의 위젯을 생산할 수 없다는 것입니다." 또는 " 나의 최종선 가격은 1 대당 4.55 달러이며, 더 낮출 수는 없습니다."
결론은 비즈니스의 모든 작업의 결과입니다.
"우리는 수익을 관리하고 있습니다." 라는 문구의 변형을 듣는 것은 드문 일이 아닙니다 . 그것은 틀린 이름입니다. 회사는 수익 목표를 설정할 수 있지만 시장의 상황 (및 회사의 전략 과 운영)은 궁극적으로 결산을 결정하는 수익과 비용을 창출하기 위해 결합됩니다.
예를 들어, 조직은 고객을 찾고 유지하기위한 전략에 자원을 투자하기로 선택합니다. 제품 또는 서비스를 개발하고 해당 제품을 판매하고 고객을 지원 한 다음 반복주기를 반복합니다.
각 회계 기간 말에 회사는 고객 (및 기타 수익원)으로부터받은 금액을 계산하고 그 과정에서 발생하는 모든 비용을 뺍니다. 이러한 비용 (세금, 부채에 대한이자 및 감가 상각 및 할부 상환을 포함한 다양한 회계 위주의 수 포함)을 계산 한 후 회사는 최종 수익에 도달합니다.
순이익 또는 순손실 번호입니다.
장기 계획
회사가 건강을 유지하기 위해 할 수있는 일 (그리고해야 할 일)은 불필요한 (또는 낭비적인) 비용을 최소화하는 동시에 비용을 모니터링하고 통제하는 것입니다. 회사 전략을 지원하기 위해 자원 배분을 최적화하면서 동시에 수행해야합니다. 이러한 "수익 창출 관리"유형은 합리적이고 건강합니다. 주로 비용에 초점을 맞추고 현재의 전략에 투자하지 않거나 미래의 이니셔티브를 지원하기위한 기금 투자를 선택하는 조직은 종종 장기적으로 어려움을 겪습니다.
영업 실적의 지표로서의 결론
최종 행 번호는 관리를위한 스코어 카드 의 중요한 구성 요소입니다 . 시간이 지남에 따라 긍정적이고 성장하는 수익성은 다음과 같은 다양한 요인에 대한 증거입니다.
- 좋은 시장 및 고객 선택
- 고객이 소중히 여기는 제품 및 서비스의 창출 및 제공
- 타겟 고객을 지원하는 효과적인 투자 배분
- 조직 전체의 효율적인 비용 관리
- 긍정적 인 시장 및 거시 경제 요인
또는 시간 경과에 따른 수익 감소 또는 낮은 수익은 위에서 언급 한 영역 중 하나 이상의 문제를 나타내는 지표이며 경영진에 의해 조사되어야합니다.
주주, 이사회 및 종업원은 회사의 시장 전략 및 내부 관리의 효과를 평가하기 위해 매 회계 기간 (일반적으로 분기 별) 이후에 최종 수익에 의존합니다. 물론, 보너스 또는 연봉 인상이 최종 결과에 연결되면 직원들은 자연스럽게이 수치에주의를 기울입니다.
성과 지표로서의 한계점의 한계
수익성 수치는 회사의 현재 성공에 대한 중요한 척도이지만 (이전 기간을 비교하는 데 사용됩니다.) 말은 아닙니다. 그들은 경영자, 이사, 주주 또는 종업원에게 일한 것이나 실패한 것을 말하지 않습니다.
불량한 수익성 수치는 경쟁이 치열한 상황에서 불리한 경제 상황에 이르기까지 무엇인가가 잘못되었다는 표시입니다.
마찬가지로, 양수는 회사의 전체 접근 방식 중 어떤 부분이 작동 하는지를 강조하지 않습니다. 비용 통제가 좋지 않거나 장기적인 전략이 약하지만, 강력한 경제 상황 (또는 경쟁 업체 실패)이 수익을 높이고 이익을 향상시킬 수 있습니다.
상장 기업 및 상장 기업에 대한 재무보고에서 각주를 비롯한 자세한 메모를 보는 것이 중요합니다. 관리 (및 기타 이해 관계자)가 가정, 회계 접근법 및 최종 수익의 최종 파생을 이해하는 데 도움이됩니다.
최종선의 결론
이익은 조직의 모든 활동의 결과입니다. 이는 회사의 목표 시장에서 전반적인 조건을 나타내는 중요한 지표입니다. 또한 전략 선택, 제품 및 서비스 투자, 마케팅 및 비용 관리에있어 경영진의 효율성에 대한 척도이기도합니다. 이익은 일정 기간 동안 비교되어야하며 관련자는 회사의 수익에 영향을 미치는 요소를 이해하기 위해 모든 변수를주의 깊게 살펴야합니다.