커미션 지불의 다른 유형, 커미션 지급 방법 및시기, 커미션 기반 작업에서의 팁에 대한 정보를 검토하십시오.
수수료 지불이란 무엇입니까?
Commission은 업무 완료시 종업원에게 지급되는 금액의 총액으로 대개 특정 금액의 재화 나 용역을 판매합니다.
판매액의 비율로 지불하거나 판매량을 기준으로 일정한 달러 금액으로 지불 할 수 있습니다.
고용주는 종종 판매 인센티브를 인센티브로 사용하여 근로자 생산성을 향상시킵니다. 커미션이 급여와 함께 지급되는 경우 직원 수표에 포함되거나 별도의 일정 (예 : 격월 또는 월간)으로 지급 될 수 있습니다.
수수료 지불 유형
기본 급여 플러스 수수료 는 직원에게 보장 된 기본 급여 와 주어진 기간 동안의 판매 백분율을 제공합니다. 직원의 이점은보다 세일 기간 동안 기본 급여에 의존 할 수 있다는 것입니다. 제품이나 서비스에 상관없이 연중 판매는 항상 변동합니다.
기본 급여를 받으면 직원이 그 시간 동안 만남을 가질 수 있습니다. 고용주는 직원이 우수한 성과를 토대로 더 많은 것을 얻을 수있는 능력을 가지고 있기 때문에 기본급을 다소 낮출 수 있다는 이점이 있습니다.
이러한 유형의 구조에서는 커미션으로 얻은 매출의 비율이 엄격하게 커미션을 사용하는 직원의 매출 대비 다소 낮은 경향이 있습니다.
스트레이트 커미션 은 직원이 완료 한 매출의 일정 비율을 기준으로 전체 급여를 받음을 의미합니다. 이것은 재능 있고 동기가있는 판매원에게 매우 유리한 배치 일 수 있습니다.
각 판매에서 얻는 백분율은 기본 급여를받는 것보다 높아지며 일부 시나리오에서는 특정 목표를 달성 한 후에 증가하는 경향이 있습니다.
커미션에 맞선다. 직선 위임장에서 일하는 일부 직원은 임원진에 대항 할 수 있습니다. 즉, 임금 지급 기간이 시작될 때 미리 결정된 추첨이라고하는 특정 금액이 할당되어 고용주에게 갚아야합니다. 임금 기간의 끝에서 무승부 위에 얻는 것은 급여입니다. 성공적인 근무 기간이 없으면 고용주가 돈을 지불해야하기 때문에 직원에게 위험이 따르게됩니다.
잔여 집행위원회. 때로는 위탁 판매원은 고객이 회사에서 계속 구매하는 한 고객 상품 및 서비스에 대한 잔여 수수료를받을 수 있습니다. 이는 고객이 회사와 함께있는 동안 영업 사원이 고객 지불액의 일정 부분을 계속받을 수있는 보험 회사에서 흔히 발생합니다. 최상의 시나리오에서 영업 사원은 다른 회사로 이동 한 후에도 잔여 수수료를 계속받을 수 있습니다.
얼마나 많은 수수료를받을 수 있습니까?
근로자가 기본 급여를 받았는지 또는 순수한 수수료를 받는지에 관계없이 취득한 수수료는 종종 가변적입니다.
보상 비율 또는 비율은 판매 된 제품 또는 서비스 유형에 따라 다를 수 있습니다. 특정 판매 목표 (달러 또는 단위 금액 중 하나)에 도달하면 점진적으로 증가 할 수 있습니다. 커미션 페이먼트로 직장을 제안 받았을 때, 당신이 월급에 영향을 줄 모든 변수들을 완전히 이해했는지 확인하십시오.
수수료 기반 보상의 이점
커미션 페이로 일하는 것은 동기 부여가 높고 재능있는 영업 사원에게 많은 이점을 제공합니다. 그러나 고객을 개발하는 데는 다소 시간이 걸립니다. 새로운 직책을 시작하면 잠재력을 발휘하기 위해 몇 달이 걸릴 것입니다. 새 연락처를 만드는 동안 편안하게 사용할 수 있도록 충분한 비용 절감액을 확보하십시오.
많은 직위가 기본급을 지불하더라도, 커미션을 위해 일한다는 것의 가치는 귀하가 얻는 것을 통제 할 수 있다는 것입니다.
매우 재능 있고 동기가있는 판매원은 관대 한 커미션을 얻지 만 덜 주의력이 적은 영업 사원은 그렇지 않습니다. 직원 급여의 일부로 수수료를 포함하는 다양한 임금 구조가 있습니다.
Commission Based Job에서 일하기위한 팁
커미션 포지션에서 성공적으로 일하면 독특한 능력이 필요합니다. 성공하기 위해 항상 노력하고, 더 많은 것을 성취하고, 사람들을 돕는 데 관심이 있으며, 지식과 우수한 의사 소통 기술에 갈증이 있으면 커미션 종업원으로서 성공하기 위해 필요한 영업 기술 을 세울 수있는 좋은 토대를 마련해야합니다 .
커미션 판매에 필요한 서비스 수준을 제공하려면 제품 및 고객에 대해 알기 위해 필요한 모든 시간을 기꺼이 넣어야합니다. 이것은 월요일부터 금요일까지 일하기를 원하는 사람들을위한 직업이 아니며, 문을 나와 걸어서 사무실로 나간다.
재정적 보상은 훌륭 할 수 있지만 가장 성공적인 사람들은 자신의 제품을 진정으로 사랑하는 사람들이며 그들이 만나는 모든 사람들과 공유하는 데 전념합니다.
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