급여는 최종 금액에 기여하는 다양한 요소와 함께 매우 복잡한 계산이 될 수 있습니다.
일반적인 보상 플랜에 포함 된 가장 일반적인 변수는 다음과 같습니다.
- 총 프로덕션 크레딧 (PC) 또는 획득 한 커미션
- 판매 된 제품의 유형
- 자산 집합
월스트리트의 기업들은 전통적으로 지불금 계통을 기업 비밀로 취급했습니다.
그리드 작동 방식
일반적인 중개 회사의 재무 고문 지불금 표는 더 많은 생산 크레딧 (PC) 또는 커미션을 얻으려는 이중 인센티브를 제공합니다. 더 많은 생산 크레딧을 얻는 것만으로도 재무 고문 급여가 높아질뿐만 아니라 전체 지불금이 높아집니다. 다음은 매우 단순화 된 예제로, 프로덕션 신용 브레이크 포인트별로 정렬되어 있습니다.
- 100,000 대 미만의 PC : 20 % 지불금
- 최소 10 만 ~ 25 만대의 PC : 25 %의 지불금
- 최소 250,000 개 및 50 만 개 미만의 PC : 30 % 지불
- 최소 500,000 대 및 1,000,000 대 미만 PC : 35 % 대금 지급
- 1,000,000 대의 PC 이상 : 40 % 지불
이제이 샘플 지불금 표를 몇 가지 서로 다른 수준의 생산에 적용하려면 다음을 수행하십시오.
- 300,000 대의 PC에서 지불 = $ 90,000.00 (300,000 x .30)
- 499,999 대의 PC에서 지불액 = $ 149,999.70 (499,999 x .30)
- 500,000 대의 PC에서 지불액 = $ 175,000.00 (500,000 x .35)
마지막 예는 월스트리트에서 전통적으로 적용된 지불금 표의 핵심 기능을 보여줍니다. 재정 고문을 다음 단계로 옮김으로써 1 개의 추가적인 생산 크레디트 (PC)가 2 만 5 천 달러의 추가 임금을 낳았습니다.
여기에는 위에서 언급 한 생산 증대에 대한 이중 인센티브의 특히 강력한 예가 있습니다.
판매 된 제품 유형
일부 회사는 그리드에 광범위한 예외를두고 있으며, 특정 유형의 제품 판매에는 특별 지불금이 적용됩니다. 예를 들어, 회사는 사내 뮤추얼 펀드, 인수 한 신주 발행권 또는 위험 관리 목적으로 줄이기 위해 과도한 재고를 보유한 유가 증권을 판매하기위한 특별 인센티브를 제공 할 수 있습니다. 이러한 예외 및 보너스는 영구적이거나 일시적 일 수 있습니다. 임시 판매 보너스는 전통적으로 "이달의 맛"프로모션이라고합니다.
특히 사내 제품과 같은 특정 제품에 대한 특별 판매 인센티브를 제공한다는 개념은 금융 고문의 관심사를 고객의 이익과 비교할 수 없기 때문에 점차 증가하고 있습니다. 결과적으로 일부 기업들은 이러한 특별한 인센티브를 없애고 "개방형 아키텍처"접근 방식을 강구하여 재무 고문이 고객을위한 최상의 투자 수단을 찾지 못하게합니다.
증권 회사와 재무 고문이 더 엄격한 신탁 기준에 따라야한다는 요구는 전통적으로 완화 된보다 적 절한 적합성 기준과는 달리 극단적 인 개혁이 필요하다는 증거로서 "이달의 맛"과 같은 관행을 종종 인용했습니다 .
자산 집합
재정 고문의 임금이 자산 기반 수수료가 아닌 거래 및 생산 크레딧이나 커미션에 의해 결정되는 경우에도 대부분의 회사는 자산 매입을위한 인센티브 지불금으로 지불금 그리드를 보완합니다. 전략적 요구 사항은 가능한 한 고객의 총 금융 자산 을 회사에 예금 할 수 있도록하는 것입니다. 그러면 회사는 고객으로부터 수익을 극대화해야합니다. 고객 자산 또는 수익 속도 에 대한 수익에 대한 논의를 참조하십시오.
자산 징수상은 일반적으로 재무 고문 고객 계좌의 총자산에서 매년 증가하는 순 증가액을 기준으로합니다. 일부 회사는 자산 변동 수치를 조정하여 신규 펀드 및 고객 유가 증권 예탁 증서를 고객 계정에 반영하여 가치 변동의 영향을 제거 할 수 있습니다.