귀하의 지역 도시 또는 카운티 도서관은 새로운 소설을 찾기 위해가는 장소가 아닙니다. 도서관은 서로 다른 비즈니스 디렉토리를 구독하므로 특히 B2B 판매원에게 무료로 리드 를 줄 수있는 완벽한 장소입니다. 이러한 디렉토리는 인터넷 역방향 조회와 같은 자원으로 제한되지 않지만 비즈니스 도구를 찾는 경우에는 매우 유용 할 수 있습니다. 많은 회사들이 회사와 소비자에 관한 정보를 체계화하기 위해 사업을합니다. 이 정보는 거대한 데이터베이스로 컴파일되며,이 데이터베이스는 새로운 리드 목록을 만들려고하는 영업 사원을위한 순금입니다.
데이터베이스에 관한 한마디
대부분의 하드 카피 비즈니스 디렉토리는 공용 라이브러리의 참조 섹션에 있지만, 참조 라이브러리 관리자에게 그들이 가지고있는 데이터베이스와 위치를 물어봐야합니다. 지역 도서관에 필요한 디렉토리가없는 경우, 도서관 사서가 찾고있는 자료를 매우 자주 구독 할 수 있기 때문에 도서관 사서에게 요청하십시오. 많은 도서관에는 컴퓨터가 설치되어 있으므로 전자 버전을 선호하는 경우 귀하와 같은 후원자가 온라인으로 이동할 수 있습니다. 즉, 모든 데이터베이스가 전자 버전으로 변환 된 것은 아닙니다.
다음은 지역 도서관에서 하드 카피 또는 온라인으로 이용할 수있는 6 가지 데이터베이스입니다.
01 InfoUSA.com
이 온라인 리드 서비스를 사용하면 비즈니스와 소비자를 모두 검색 할 수 있습니다. 비즈니스 검색 옵션에는 비즈니스 유형, 비즈니스 규모, SIC 코드, 사업장 위치 등이 포함됩니다. 소비자 검색 옵션에는 소득, 연령대, 위치 등이 포함됩니다. 리드 목록을 생성하려면 귀하 (또는 도서관)가 유료 계정을 가지고 있어야하지만 기본적인 조회 서비스는 무료입니다.
02 SalesGenie
InfoUSA와 마찬가지로 SalesGenie는 Infogroup 제품입니다. SalesGenie는 InfoUSA와 동일한 검색 옵션을 제공하며 데이터는 동일한 출처에서 제공됩니다. 두 서비스의 차이점은 SalesGenie는 영업 담당자 용으로 특별히 설계된 반면 InfoUSA는 마케팅 캠페인 용으로 더 많이 설계되었다는 점입니다. SalesGenie는 짧은 무료 평가판도 함께 제공되므로 라이브러리가 가입하지 않아도 시험해 볼 수 있습니다.
03 후버
Hoover 's는 판매 및 마케팅 전문가 모두를 대상으로 타깃 리드리스트 및 기타 리소스를 제공합니다. 또한 "Call Prep Sheets"와 같은 영업 도구를 제공하여 귀사를 전문가로 삼는 데 도움이되는 유용한 업계 사실을 제공합니다. 또한 Hoover는 많은 CRM 과 통합되므로 많은 시간을 절약하게됩니다. 도서관이 Hoover 's에 가입하지 않았다면, 대신 Hoover의 무료 평가판에 가입 할 수 있습니다.
04 스탠더드 앤드 푸어스
Standard & Poor 's는 세계에서 가장 권위있는 회사 중 하나입니다. 미국 주식 시장에 익숙하다면 S & P 500 지수를 발표 할 것입니다. S & P 500 지수는 다양한 업종에서 가장 유망한 500 개의 상장 기업 중 하나입니다. 스탠더드 앤 푸어스 (Standard and Poor 's)는 또한 중소기업을 평가하고 지수를 제공합니다. 이 회사의 보고서는 금융 정보 및 신용 등급에 초점을 맞추고 있으며 금융 부문의 리드 추적에 매우 유용 할 수 있습니다.
05 Plunkett 연구
플 렁켓 (Plunkett)은 도서관을위한 특별 패키지를 비롯하여 다양한 업계의 인쇄 및 온라인 연감 및 기타 비즈니스 데이터를 제공합니다. 공공 회사 외에도 Plunkett Research는 정부 기관, 교육 기관 및 개인 소비자에 관한 데이터를 보유하고 있습니다. 온라인 서비스를 사용하여 업계 동향 및 통계를 추적 할 수도 있습니다.
06 게일
Gale은 Cengage Learning에서 제공하는 전자 연구 도구입니다. 주로 학교 및 교육 연구용으로 설계되었지만 판매 리드 목록을 생성하는 데에도 도움이 될 수 있습니다. Gale은 하드 카피와 온라인 모두에서 600 개 이상의 데이터베이스를 게시합니다. 이 데이터베이스에는 비즈니스 정보와 다양한 주제에 대한 기사 모음이 포함됩니다. 기사 목록은 업계와 관련된 출판물 목록을 수집 할 때 특히 유용합니다.