귀하의 레버리지 사용법 배우기
원하는 것을 얻는 것은 재미 있지만, 필요한 것을 얻는 것은 필수 기술입니다.
중요한 비즈니스 거래를 봉인하는 방법을 배우거나 프로젝트에 협조하도록 누군가를 설득하고 싶다면 협상 방법을 알아야합니다. 협상 기술은 계약 기간을 변경하거나 다가오는 가족 동창회의 날짜에 귀하의 친척들 모두가 동의 할 때가되면 편리합니다. 사람들을 설득하는 것 이상으로 협상에는 공감, 듣기, 전략 및 인간 심리학에 대한 이해가 필요합니다. 기술을 연마하려면 지금 바로 구입할 수있는 최고의 협상 서적을 읽으십시오.
최고 종합 : 협상 천재 : 장애물 극복 방법
이 책의 저자 인 Deepak Malhotra는 많은 사람들이 협상 분야의 최고 전문가라고 생각합니다. 그는 하버드 경영 대학원에서 경영진을 가르치기는하지만이 필수 서적에서 배워야 할 사업의 주인공 일 필요는 없습니다.
협상 천재는 성공적인 교섭 세션을 위해 당신을 설정하고 당신이 탁월 할 필요가있는 자신감을주는 습관과 전략을 무너 뜨립니다. 거대한 부동산 프로젝트에 종사하든 다음주 금요일 보안을 위해 노력하든이 책은 첨단 행동 연구뿐 아니라 실제 사례를 사용하여 프로세스를 안내합니다. 공통의 근거를 찾는 방법, 숨겨진 정보를 찾아내는 방법, 다른 사람들의 약점을 이용하고 압력에 굴복하는 것을 거부하는 법을 배웁니다. 이 책은 특히 더 강력하거나 비 윤리적 인 사람들을 상대 할 때 특히 유용합니다.
Best Straightforward Guide : 정확하게 말해야 할 것 : 영향을주는 마법의 단어
Phil M. Jones는 설득력있는 것을 어떻게 말하고 언제 말할 것인지에 대한 기술 분야에서 전 세계적으로 200 만 명이 넘는 사람들을 훈련 시켰습니다. 이 책은 소리처럼 간단합니다 : 존스는 명확하고 간결한 방식으로 효과적인 커뮤니케이터가되는 법을 정확하게 가르쳐 줄 것입니다. 아마존의 한 평론가가 쓴 것처럼, "이 책은 저를 낙담하게 만들었습니다. 지난 20 년 동안 나는 판매 능력을 키 웠습니다. 지난 10 년 동안 나는 전문 판매원이었습니다. 효과적인 트레이너의 주요 임무 중 하나는 복잡한 개념을 이해하기 쉽고 구현하기 쉽도록 만드는 것입니다. 이 책에서 존스가하는 일은 정확하게 그 것이다. 나는 누군가 다른 사람이이 책을 썼다는 것이 아니라 내게 썼다. "
어려운 상사를 다루기에 가장 좋은 이유 : 이성을 넘어서
협상 테이블에서 당신이 직면 한 모든 사람들이 평온하고 평범 할 것입니다. 어떤 사람들은 분노하고, 감정적이며, 비이성적이며, 이유가 있습니다. 이 사람들을 다루기 위해서는 깊은 정서적 인 힘을 활용하고 행동 심리에 의존해야합니다. 로저 피셔 (Roger Fisher)와 다니엘 샤피로 (Daniel Shapiro)의 선구자 적 작업을 통해 그렇게 할 수 있습니다. Harvard의 심리학자이자 Harvard Negotiation Project의 이사 인 Fisher와 Shapiro는 자신의 감정을 도구로 사용하고 다른 사람들의 감정을 긍정적 인 방식으로 이해하는 방법보다 더 잘 이해합니다. 내부의 충고는 강력하고 실용적이며 일상 생활에서보다 공감스러운 사람이 될 수 있습니다.
가장 어려운 프로젝트에 가장 적합 : 차이를 절대로 나누지 마십시오.
크리스 보스 (Chris Voss)는 테러리스트와 협상하는 방법을 알고 있습니다. 미주리 주 캔자스 시티의 경찰관으로서의 경험을 바탕으로 FBI의 인질 협상가로서 보스는 믿을 수 없을 정도로 고압적인 협상 심리를 무너 뜨립니다. 하루 종일 은행원과 납치범과 일하는 것은 아니지만, 차분하고 집중적 인 자세를 유지하는 방법을 배우면 어떤 산업이든 상관없이 자신의 경력에 도움이 될 것입니다. 예, 보스 (Voss)는 스킬을 사용하여 어떻게 저축을 할 수 있는지 가르쳐줍니다. 하지만 그는 자신의 철학을 9 개의 직관적 인 전략으로 세분화하여 새로운 프로젝트에 대한 자금 확보를 위해 노력하든 아니면 저녁 식사를 위해 물고기 대신 닭고기를 요리하도록 파트너를 설득 할 것인지를 결정할 수 있습니다.
이 책을 읽는다면 FBI (Voss가 한 번 붙인 책)의 최고 국제 납치 협상가가 될 것이라는 점을 보장 할 수는 없지만 많은 것을 배워야 할 확실한 이야기입니다.
닫힌 문을 여는 것이 가장 좋습니다 : 과거의 길을 걷기 : 어려운 상황을 협상하는 것
우리 모두에게 일어났습니다 : 당신은 상사에게 가져갈 완벽한 프리젠 테이션이나 제안서를 준비하는데 몇 시간, 며칠 또는 몇 주를 보냅니다. 성공을 위해 복장하고, 메모를 지치지 않게 검토하고, 동료에게 의견을 물어보고 감독자가 계획에 구멍을 뚫을 수있는 모든 가능한 질문을 생각해 냈는지 확인하십시오. 그리고 모든 노력에도 불구하고 귀하의 제안에 대한 응답은 간단합니다.
너는 포기할 수도 있겠지만, 그렇게하면 치명적일 것이다. 그렇 겠지? 또는 하버드 로스쿨 (Harvard Law School)의 협상 프로그램에서 일하는 사람이 작성한이 책의 사본을 가져 와서 딸꾹질을 프로처럼 이전하는 법을 배울 수 있습니다. 차분하게 머무르는 법, 상대방의 "아니오"가 실제로 의미하는 것, 그리고 양 당사자를 만족시키는 방식으로 테이블로 돌아갈 수있는 방법을 배우게됩니다.
최우수 후계자 : 예로 돌아 가기 : 포기하지 않고 계약 협상
앞서 언급 한 하버드 교수와 그의 동료 인 로저 피셔 (Roger Fisher)가 썼다.이 책은 "과거를 얻다"애프터 럴에 이르기까지 훌륭한 후속 조치이다. 예스가되는 것은 자연스러운 다음 목표이다. 저자들은 보편적 인 협상 원리를 배우자, 자녀, 동료 및 상사를 다루기위한 사용하기 쉬운 방법으로 전환합니다. 다국적 부동산 개발을 다림질하든, 4 세의 울음을 터득 시키려하든,이 책을 통해 심호흡을하고 더 넓은 맥락, 그리고 "적"과 함께 공동의 목표를 달성하십시오.
Tongue-Tied에 가장 적합 : Talking을위한 중요한 대화 도구
때로는 긴장 될 때 신중하게 공식화되고 매력적인 판매 계획을 기억하는 것이 어렵습니다. 그러나 두려워하지 마십시오.이 책은 더 똑똑한 방법으로 자신을 준비하고, 분노를 사용하여 생산적으로 참여하며, 대화를위한 안전한 공간을 만들고, 다른 사람을 설득력있게 또는 비공식적으로 만나지 않고 설득하는 방법을 가르쳐줍니다. 저자 원칙 인 Kerry Patterson, Joseph Grenny 및 Ron McMillan은 생산성이 높은 대화를 시작하고 결실을 맺을 수있는 사례를 제공하지만 상대방에 대한 존엄성과 존중 또한 유지합니다.