광고 피치는 어떻게 작동하고 무엇이 관련되어 있습니까?
광고가 포함 된 TV 프로그램이나 영화를 보는 경우 플레이어는 결국 피칭에 관해 이야기하는 것을 듣게됩니다. 실제로 AMC에서 "The Pitch"라는 성공적인 TV 쇼도있었습니다.
그러나 광고 및 마케팅 업계에 포함되지 않은 경우 투수와 관련된 구체적 내용과 전체 프로세스의 작동 방식을 알지 못할 수 있습니다. 모든 대행사 및 모든 고객에게 확실히 똑같은 것은 아니지만 여기 피칭 프로세스와 관련된 일반적인 아이디어가 있습니다.
1 단계 : 새로운 광고 캠페인을 원할 때 클라이언트가 시작됩니다.
이 고객은 이미 재직자로 알려진 광고 대행사를 보유하고 있거나 현재 대행사와 관련이 없을 수 있습니다. 어느 쪽이든, 클라이언트 는 새로운 캠페인에 새로운 피가 필요하다고 결정했으며, 대행사는 그 사업을 위해 서로 경쟁 할 것입니다. 현직 인 경우, 새로운 비즈니스를 유지하는 것이 그리 많은 일이 아닙니다.
슬프게도, 많은 기관들은 새로운 기관을 고용 할 의사가 전혀없는 상태에서 자신의 재임 자의 화재를 비추는 방법으로 피칭 절차를 사용합니다. 과정에 관여하는 기관들은 무슨 일이 일어나고 있는지 알고 있으며, 그들이 수단으로 이용되고 있음을 깨닫지 만 이것이 업계입니다. 또한, 작업이 충분하다면 예상치 못한 승리를 가져올 수 있습니다.
2 단계 : 고객이 대행사가 피치를 요청합니다.
이것은 일반적으로 RFP 또는 제안 요청으로 알려져 있습니다. 여기에는 업무 범위, 수행해야 할 작업, 수행해야 할 시점 및 예비 기관에서 알아야하는 기타 정보가 요약되어 있습니다.
RFP가 광고 대상 고객, 광고 대상 제품 또는 서비스, 심지어 예산에 대한 세부 정보를 제공 할 수는 있지만 크리에이티브 브리핑은 아닙니다. 단순히 캠페인의 골격을 배치하는 것입니다.
대부분의 경우 광고 대행사는 대가를 지불하지 않습니다. 취직 면접으로 보입니다. 새로운 면접을 위해 면접을하기 위해 돈을받지는 않겠습니까?
글쎄, 이것은 훨씬 더 복잡하고 새로운 계정을 위해 매우 비싸고 시간이 오래 걸릴 수 있습니다. 자원을 많이 소비하고 소모품, 사진, 장비 및 에이전시 시간에 수천 달러를 포함 할 수 있으며 사기성이 될 수도 있습니다. 결국, 밤낮의 모든 시간을 무료로하고 싶습니까? 그 끝에 뭔가있을 수 있기를 바랍니다. 이러한 이유 때문에 더 많은 대행사가 "피치 수수료"로 피치를 거부하고 있습니다.이 피치 수수료는 어디에서나 5,000 달러에서 20,000 달러 (때로는 업무 및 고객에 따라 더 많을 수 있음) 일 수 있습니다.
3 단계 : 고객이 간략한 대행사를 선택합니다.
매우 인기있는 청색 칩 고객은 음조 요청으로 침수 될 것입니다. 그들은 모든 것을 볼 수 없기 때문에 간략하게 소수를 선택할 것입니다. 종종 그들은 RFP를 그들이 원하는 기관에 보낼 것입니다. 창업 기업이나 나쁜 평판을 가진 기업은 관심이 적어 클라이언트가 덜 눈에 띄는 기관을 보는데 더 개방적입니다. 때로는 에이전시가 직접 클라이언트와 만나 창의적인 브리핑을 받고 질문을 할 것입니다.
드문 경우지만, 기관들은 모두 동일한 회의에서 동시에 보고서를 받게됩니다.
그러나 이는 프로젝트 초기에 일을 어지럽고 어색하게 만들 수 있습니다. Agencies는 경쟁 팀에 전략을 공개 할 수 있기 때문에 특정 질문을하고 싶지 않습니다. 클라이언트가 시작된 후 추가 시간을 투자해야하는 각 기관의 특정 질문에 대한 답을해야합니다.
4 단계 : 기관의 교장이 팀에게 간략한 설명을 할 것입니다.
간략한 정보와 기타 정보를받은 후, 교장 및 회계 팀은 창의적 디렉터와 피치에서 일하는 미술 감독 / 카피라이터 팀을 위해 내부 창조적 보고서를 작성합니다. 이것은 광고 대행사에서 피치의 원동력입니다. 경기는 패션쇼와 같습니다. 그것들은 항상해야 할 일의 예가 아니지만 할 수있는 일입니다. 그것은 기관이 모든 걸 멈추고 고객을 정말로 깜짝 놀라게 할 기회입니다.
"우리가 어디로 데려다 줄 수 있는지 상상해보십시오."
5 단계 : 광고 부서에서 캠페인을 만듭니다.
몇몇 창조적 인 팀은 창조적 인 적요를 주어지고, 즉시 아이디어를 만들기 시작할 것이다. 이 작업에는 1 주일 또는 그 이상 걸릴 수도 있고 몇 달이 걸릴 수도 있습니다. 그것은 모두 클라이언트에 의해 에이전시에 주어진 타임 라인에 따라 다릅니다. 이 시간 동안 아이디어는 곰팡이를 피우고 아이디어를 발전시키고 다른 사람들을 거부하는 크리에이티브 디렉터에게 보여집니다. 그런 다음 계정 팀이 작업을 검토하는 프로세스로 들어갑니다.
던지기가 열광하는 경향이 있으며, 대행사는 종종 "피치 모드 (pitch mode)"또는 "피치 열풍 (pitch frenzy)"으로 들어간다는 사실에 주목할 가치가 있습니다. 이것은 마치 "모든 일을 평소대로하고이 모든 새로운 일을하고 더 짧은 시간에 할 수있는 일"과 비슷하지만 일종의 정신력을 떨어 뜨리는 것입니다. 크리 에이 티브 팀과 계정 관리는 피치 동안 에이전시에서 식사를하고, 잠을 자고, 샤워하는 것으로 알려져 있습니다.
6 단계 : 당국의 교장 선출 될 캠페인 선택
회계 팀과 CD가 모두 업무에 만족하면 기관의 교장이이를 확인하고 개발할 캠페인을 선택하게됩니다. 광고 대행사가 광고와 웹 사이트의 모형을 만들고, 심지어는 피치를 위해 특정 자료를 촬영하기도합니다. 대행사가 피치 수수료를받을 정도로 운이 좋으면이 곳에서 돈을 쓸 것입니다.
7 단계 : 기관은 내부적으로 피치를 연마하고 연습합니다.
연습, 연습, 연습. 에이전시는 모든 것이 옳은지 확인합니다. 그들은 그들의 아이디어를 뒷받침 할 연구를 할 것입니다. 그들은 멋진 보드를 만들 것입니다. 그들은 샘플 비디오를 함께 잘라냅니다. 그들은 심지어 배우 나 모델을 고용 할 것입니다. 이것은 결함을 제거하고, 타이어를 걷어차 고, 모든 것이 완벽 할 수 있는지 확인해야 할 때입니다. 결함이있는 경우이를 철저히 제거해야합니다. 물론, 그것은 또한 최후의 변경이 필요하다는 것을 의미합니다. 이는 늦은 밤, 이른 아침 및 급행료를 의미합니다.
8 단계 : 피치 시간. 클라이언트는 프레젠테이션을받습니다.
하나씩, 대행사는 대개 고객의 본사에서 대변인 발표회 를 가질 예정 입니다. 고객의 경우 하루 종일 걸릴 수 있습니다. 대행사는 먼 길을 여행해야 할 수도 있습니다. 때로는 전국을 돌아 다니며 1 시간 만에 회의를 가질 수도 있습니다. 새로운 비즈니스에 수백만 달러의 수익을 올릴 잠재력이 있다면 가치가 있습니다. 기술은 클라이언트와 대행사가 화상 회의를 통해이 작업을 수행 할 수 있음을 의미하지만, 그렇게하기를 원하는 사람은 거의 없습니다. 처음에는 다른 기관이 육체로 회의를하는 경우, 전화하는 기관에 즉각적인 불이익이 있습니다. 영상 통화가 발생할 수있는 기술적 인 문제가 있으며, 장비가 없어져 새로운 비즈니스가 사라질 위험이있는 기관은 거의 없습니다.
9 단계 : 고객이 대행사를 선택합니다.
많은 심의를 거친 후, 고객은 수상한 기관에 자신이 누구인지 알리고 다른 사람들에게 알려줍니다. 많은 사람들이 최고의 작품이 이긴다고 생각하지만 순진합니다. 고객은 가격, 거리, 성격, 기관 문화 및 기능을 비롯한 여러 요소를 고려합니다. 그들이 다른 기관의 작품을 더 좋아한다면 어쨌든 그 표면을 보는 것이 드문 일이 아닙니다. 그것은 정확히 도덕적 인 것이 아니라 세상의 길입니다.
10 단계 : 에이전시는 새 캠페인에 참여합니다.
피치가 확보되면 해당 작업이 대행사에 들어가며 실제 작업이 시작됩니다. 이제 상황이 조금 더 내려갑니다. 이기는 피치는 충격적 이었을지 모르지만 이제 클라이언트는 모든 종소리와 호루라기가없는보다 사실적인 버전을보고 싶어합니다. 그들은 일을 진정시켜 줄 것을 요청할 것입니다. 그들은 더 작은 예산을 요구할 것입니다. 이것은 단지 기대되는 것입니다. 피치를 얻은 작품으로 프린터 나 TV 화면을 손쉽게 사용할 수 있습니다. 그리고 지금, 그 기관은 그 명부에 클라이언트를 가지고 있습니다.
그것이 불이 붙어있는 재위자가 될 때까지 그 밑에 불이 붙어 서클이 다시 시작됩니다.