콜드 콜 (cold call), 판매 대금 및 회의 할당량에 대한 질문을받을 수 있습니다.
배경, 강점 및 경험
장래 고용주는 자신의 배경과 경험에 대해 많이 알고 싶어합니다. 이 점을 감안할 때, 면접관은 당신이 해고 된 적이 있는지 물을 수도 있습니다. 솔직히 말하자면, 특히 최근에 있었던 것이라면, 그들은 알아낼 것입니다.
과거에 거주하지 않고 이야기의 측면을 공유 할 수 있도록 준비하십시오. 경험을 통해 얻은 지식을보다 나은 직원으로 성장시킨 방법을 공개하십시오.
면접관은 과거에 한 일을 듣고 무엇을 기대해야할지 알고 싶어합니다. 예를 들어, 할당량을 충족 시키거나 판매를 가져 오는 방법은 무엇입니까? 또한 고용 된 경우 얼마나 오래 영업에 머물 것으로 예상되며, 영업 사원으로 일을 어떻게 구성, 계획 및 우선 순위를 정합니까?
그들은 아마도 개인적으로 판매 환경에 적합한 이유와 사무실에서 이상적으로 소비 할 시간을 알고 싶어 할 것입니다. 자신이 얼마나 훈련 가능하며 자신이 가치 있다고 생각하는지 평가하도록 요청받을 수도 있습니다. 급여 요청을 정당화하기 위해 내린 이익 기여도에 대해 토론 할 준비를하십시오.
산업 지식
귀하의 산업을 아는 것은 당신이 보험 분야에 대해 우둔한 경우보다 훨씬 나은 영업 사원 이 될 것입니다.
이를 염두에두고 면접관이 앞으로 18 개월 이내에 어떤 운전자가 시장에 영향을 줄지와 같은 질문을 할 것을 기대하십니까?
면접관은 또한 해당 회사에 대한 정보를 구체적으로 알기를 기대할 수도 있습니다. 예를 들어, 회사의 보험 판매원 생활의 전형적인 날은 무엇이라고 생각하십니까?
회사에서 공부하고 왜 거기에서 일하기를 원하는지 말하십시오. 회사에 대한 비판을 요청할 수도 있습니다. 그러나 여기에 빠지지 마십시오. 당신은 비판이되도록 건설적인 것이되기를 원합니다. 어쩌면 회사가 개선 할 수있는 부분과 어떻게 그렇게 할 수있는 사람인지에 대해 언급 할 수 있습니다.
커뮤니케이션 및 대인 관계 기술
보험 판매에서 일한다는 것은 효과적인 의사 소통자가 되어야 함을 의미합니다. 즉 면접관은 의사 소통 기술과 듣기 기술을 구별 할 수 있는지 알고 싶어합니다. 또한 고객과의 관계를 어떻게 형성하고 거절을 처리하는지 묻는 경향이 있습니다. 어려운 고객을 상대했던 경험과 상황을 어떻게 처리했는지 경험을 공유 할 준비를하십시오.
그리고 만약 당신이 훌륭한 의사 전달자라면 냉담한 소리를 즐기기 쉽기 때문에 그것에 대해 토론 할 준비를하십시오. 장래 고용주는 보험 판매에 사용했던 효과적인 방법을 함께 나누기를 원할 수도 있습니다.
마지막으로, 면접관이 60 초 이내에 그에게 물건을 팔라고 요구하면 놀라지 마십시오.