직장
애완 동물 제품 판매 담당자 (제조업체 대표라고도 함)는 식품, 간식, 보충제, 장난감, 침구 류, 케이지, 액세서리 및 기타 동물 관련 제품과 같은 마케팅 제품을 담당합니다.
모든 영업 담당자는 영업 관리자의 감독하에 제품을 재고하려는 소매 위치를 찾고 있습니다.
판매 담당자 위치에는 두 가지 유형이 있습니다. 판매 내역 과 현장 판매입니다. 내부 판매 위치는 여행을 많이하지 않습니다 (있는 경우). 잠재 고객에 대한 판매 전화가 전화로 이루어집니다. 현장 판매 위치는 대표자가 제품을 판매하거나 제품 라인과 관련된 교육을 제공하기 위해 소매점을 직접 방문하기 때문에 지정된 지역 전체에 걸쳐 자주 여행해야합니다.
의사 소통 및 기술 기술은 내부 영업 및 현장 판매 위치에서 제품 판매 담당자를 사로 잡는 데 매우 중요합니다. 담당자는 담당자, 판촉 활동 및 판매량을 신중하게 모니터링해야합니다.
현장 영업 담당자에게 중요한 의무는 제품의 유익한 특성을 강조하는 데모를 제공하는 것입니다. 이러한 시연은 무역 박람회, 회의, 컨벤션, 동물 관련 행사 또는 잠재 고객 사무실에서 실시 할 수 있습니다.
경력 옵션
애완 동물 제품 판매 담당자는 지정된 제품을 수의과 진료소, 애완 동물 상점 체인 또는 주요 무역 박람회와 같은 특정 유형의 판매 업체에 판매하는 것을 전문으로 할 수 있습니다. 다른 이들은 개, 고양이 또는 말과 같은 특정 종의 제품을 전문적으로 취급합니다.
성공적인 영업 담당자는 지역 판매 관리자 직책으로 승진 할 가능성이 있습니다.
영업 관리자는 영업 팀을 감독하고 담당자에게 교육 및 지원을 제공해야합니다.
애완 동물 제품 판매 담당자는 또한 자신의 기술과 경험을 사용하여 매우 수익성이 높은 분야로 알려진 수의학 의약품 판매 로 전환 할 수 있습니다. 수의학 제약 영업 담당자는 시장 동물 약품과 보충제를 수의사 및 동물 병원에 직접 전달하며, 최고 생산자는 연간 10 만 달러 이상의 급여를받을 수 있습니다.
교육과 훈련
대부분의 애완 동물 제품 판매 담당자는 최소한 비즈니스, 마케팅 또는 동물 과학 관련 분야의 학사 학위를 보유하고 있습니다. 애완 동물 제품 판매 담당자의 경험은 동물 산업, 대중 연설 및 마케팅 기술에 대한 확실한 지식을 포함해야합니다. 대부분의 신입 사원은 영업 경력을 시작하기 전에 회사 교육 프로그램을 거치게됩니다.
미국 애완 동물 제품 협회 (APPA)는 애완 동물 제품 판매 담당자를위한 가장 유명한 회원 그룹입니다. 이 무역 협회는 매년 시장 조사, 교육 세미나 및 글로벌 애완 동물 박람회를 개최합니다. 그들의 국가 애완 동물 소유자 설문 조사는 업계에서 높은 평가를 받고 있으며 애완 동물 소유자는 제품 및 서비스 사용에 대한 자세한 정보를 제공합니다.
또 다른 멤버십 그룹은 Manufacturers 'Agents National Association입니다.이 협회는 시장 조사 연구, 지속적인 교육 기회 및 제조업체의 에이전트 (애완 동물 업계의 담당자 포함)를위한 지역 네트워킹 이벤트를 제공합니다. 특히 애완 동물 업계 전문가는 아니지만이 그룹은 관련 영업 지원을 많이 제공합니다.
판매 업계에서 일하는 사람들을위한 몇 가지 잘 알려진 인증 프로그램이 있습니다. 하나의 높은 인정 인증 프로그램은 제조 대표 교육 연구 연구 재단 (MRERF)에 의해 제공됩니다. MRERF는 Certified Professional Manufacturer 's Representative (CPMR) 또는 Certified Sales Professional (CSP) 자격증을 제공합니다.
봉급
애완 동물 제품 영업 담당자에 대한 보상은 커미션, 급여 또는이 둘의 조합을 기반으로 할 수 있습니다.
일반적으로 제품 담당자는 특정 판매 이정표를 달성 할 때 뛰어난 성과를 보상하기 위해 일부 유형의 보너스 시스템 을 활용합니다.
애완 동물 제품 판매 담당자는 일반적으로 연간 5 만 달러 이상을 벌어들입니다. Indeed.com은 애완 동물 제품 판매 담당자의 연봉이 평균 약 79,000 달러라고보고합니다.
노동 통계국 (Bureau of Labor and Statistics)에 따르면 2008 년 연봉 조사에서 중간 50 %의 영업 사원이 연간 48,540 달러에서 99,570 달러의 수익을 올렸습니다. 가장 낮은 10 %는 34,980 달러 미만이었고 가장 높은 10 %는 1 년에 133,040 달러 이상을 벌었습니다. 영업 사원의 평균 임금은 70,200 달러였습니다.
현장 영업 직원은 유급 여행 경비, 회사 차량 사용 및 접대 고객을위한 경비 계정과 같은 추가 보상 및 혜택을받는 경우가 많습니다.
작업 Outlook
영업 담당자의 채용 기회는 모든 직업의 평균 속도만큼만 증가 할 것으로 예상되므로 경쟁은 이러한 직위에 대해 계속 열중해야합니다. 이러한 일자리가 높은 수익 잠재력을 가지고 있으므로 경쟁은 애완 동물 제품 판매 업계에서 특히 안정적 일 것으로 예상됩니다.
애완 동물 제품 시장은 1 년에 500 억 달러에 달하는 산업이기 때문에 빠른 속도로 판매되는 영업 환경에서 잠재력을 발휘할 수있는 잠재력은 확고해야합니다.