모든 것을 약속하지만 아무 것도 전달하지 않는 말
이것은 덜 평판이 카피라이터, 그리고 그들의 광고 대행사의 직업입니다.
그들은 고객이 제공하는 모든 것을 판매를 할 가장 확실한 주장으로 바꾸는 임무를 띠고 있습니다. 자, 공정하게, 더 나은 정보를 클라이언트에서 덜 기관 ""그것을 회전해야합니다. 그러나 하루가 끝나면 좋은 광고 대행사는 이런 종류의 말도 안 듣지 않을 것입니다. 이러한 문구는 오해의 소지가 있으며 여기에는 가장 큰 범죄자 중 10 명이 있습니다.
1. 과학적으로 공식화.
다이어트 약, 뷰티 크림 및 애완 동물 식품 광고에이 문구가 사용됩니다. 특히 인상적인 소리로 쓰여졌 지만 아무 의미가없는 문구입니다. 이 문구를 사용하는 회사는 과학적으로 입증 된 것입니다. 하지만 그것은 완전히 다른 볼 게임이다. 그들이 그 구절을 풀어 내면 모든 종류의 통계와 테스트 결과를 가지고 백업해야합니다. 기회는, 할 수 없거나, 사용할 수 있습니다. 그래서, 그들은 매우 유사한 것처럼 들리는 구에 의지하고 있습니다. 그러나 실제로는 비어있는 구어체입니다.
그것이 의미하는 바는이 제품이 어떤 종류의 "과학적"방법을 사용하여 조립되었다는 것입니다. 그것은 약간의 성분을 섞는 것만 큼 간단 할 수도 있고, 또는 그가 어떤 묘사의 과학자임을 증명할 수있는 누군가에 의해 고안 될 수도 있습니다. 기본적으로 ... 우리는 함께 섞인 화학 물질과 성분을 사용하여이 제품을 만들었습니다.
글쎄, 그게 전부가 아니야?
2. 그들이 사라 졌을 때, 그들은 사라졌어.
때로는 매우 드물게 이것은 실제로 그것이 의미하는 바를 의미합니다. 당신은 시장 마구간에 있을지도 모른다. 그리고 주인은 단지 5 개의 커트 인 고기를 놓고 갔다. 그들이 떠났을 때, 그들은 없어졌습니다. 이야기의 끝. 그러나 대부분의 경우 정보 광고, 라디오 광고 및 심야 TV 광고에서이 문구를들을 수 있습니다. 이 문구는 "동기 부여 자"또는 "행동 촉구"로 간주됩니다. 긴급 성이 추가되어 사람들이 전화를 받거나 로그온하게 만듭니다. 그러나 제품이 실제로 사라질 확률은 0에 가깝습니다. 사실 그것은 희망찬 생각입니다. 사기 입니다. 그리고 그들이 "없어지면"더 주문할 것입니다. 잠시 동안 기다려야 할 수도 있지만 얻을 수는 있습니다. 제품 제조업체는 공급을 통해 수요를 충족시키기 위해 항상 최선을 다할 것입니다. 네가 원한다면, 너는 그것을 얻을 것이다.
3. 도움이 ...
... 지방 싸움. 머리카락을 부드럽게하는 데 도움이됩니다. 여드름을 줄이는 데 도움이됩니다. 손톱 강화에 도움이됩니다. 등등. 실제로 "도움이되는"무엇을 의미합니까? 그리고 그것이 얼마나 도움이됩니까? 누군가가 차를 멈추고 밀고 할 필요가있는 것을 본다면, 체중을 모두 넣으면 도움이됩니다. 또는 작은 손가락으로 차를 밀 수 있습니다. 둘 다 도움이되고 있지만 상황을 바꾸기 위해 실제로 많은 일을하지는 않습니다.
제품이 무엇을하는 데 도움이되는지에 대한 아이디어는 그것이 얼마나 도움이되는지, 어떻게 그것이 도움이되는지 말하지 않고도 무의미합니다. 어떤 제품이나 서비스가 다음에 도움이된다고 주장하면 거대한 소금물로 복용하십시오. 상황을 해칠 수는 없지만 지출하는 돈이 그 결과에 합당하다는 보장은 없습니다.
4. [제품 / 서비스]가 더 좋지 않습니다!
그 문구를 잠시 신중히 생각하십시오. 형용사를 더 빨리, 더 부드럽게, 더 두껍게, 더 크게, 더 크게, 더 작게 선택할 수 있습니다. 처음에는 광고되는 제품이나 서비스가 동급 최고라고 인상을 받고 있습니다. 그러나 그 구절이 말하는 것은 아닙니다. 그것이 실제로 의미하는 것은이 특정 제품이나 서비스가 다른 것보다 나쁘지 않다는 것입니다. 예를 들어, 많은 수의 세제가 "비누 세정이 더 잘된다"고 주장 할 수는 있지만 그것이 최선이라는 것을 의미하지는 않습니다.
그것은 단지 다른 사람들만큼 좋음을 의미합니다. 어렵지만 완전히 무의미한 언어. 또한 "탁월한"구에 대해서도 동일하게 적용됩니다.
5. 최대 [XX 퍼센트] 끄기!
오도 된 것에 대해 이야기하십시오. 이 주장을하는 표제 나 판매 사인을 볼 때마다 그것이 실제로 의미하는 바를 생각하십시오. 누군가 개를 사기 위해 10 달러를 지불 할 것이라고 말하면 10 달러를 기대 하시겠습니까? 그들은 귀하에게 서비스에 대한 단일 $ 1 청구서를 줄 권리가 있습니다. 정확합니다. $ 1은 $ 10까지입니다. 상점에서이를 사용하면 아마도 해당 임계 값에있는 하나 또는 두 개의 항목을 갖게됩니다. 그들은 75 %까지, 매장의 뒤쪽에는 먼지가 많은 선반에 75 % 정도 표시 한 오래된 DVD 세트가 있다고합니다. 매장의 나머지 부분은 "최대 75 % 할인"이며 원래 가격의 1 %에 불과할 수 있습니다. 일반적으로 판매 품목의 대부분은 10-25 % 할인됩니다. 상점이 청산중인 경우에도 극소수의 사람들이 마법의 숫자를 쳐 낼 것입니다. 저축을위한 최선의 시나리오가 주어졌지만 운이 좋으면 하나 또는 두 개의 제품에서 그만큼 많이 얻을 수 있습니다.
6. 부분 ...
... 완벽한 아침 식사. 균형 잡힌 식단의 한 부분. 건강한 일상의 한 부분. 자, 잠시 분석해 봅시다. 질소는 우리가 숨 쉬는 공기의 일부이며, 이산화탄소와 메탄도 마찬가지입니다. 그러나 우리는 산소로 만든 공기의 21 %를 원합니다. 죽음은 삶의 일부입니다. 배뇨는 일상 생활의 일부입니다. 거의 모든면에서 좋은 부분과 나쁜 부분이 있습니다. 그래서 무엇이라도 말하는 것은 "일부분"입니다. 그리고 그것이 좋다고해도, 얼마나 중요하게 될 필요가 있습니까? 아침 식사로 서리가내는 플레이크 한 그릇을 먹을 수 있고 필요한 영양을 얻을 수 있습니까? 아니면 그 부분일까요? 얼마나? 세부 사항이 없으면 모두 와플뿐입니다.
7. [Insert Claim Here]로 설계되었습니다.
새로운 유형의 표백제로 TV 광고를보고 있다고 가정 해 보겠습니다. 광고에서 "XYZ 표백제는 손가락을 들지 않고 욕실의 모든 얼룩을 제거 하도록 설계되었습니다 ."라고 말했습니다. 그러나 무언가를하기 위하여 무언가가 디자인되기 때문에, 실제로 그것을 실제로 할 것이라는 점을 항상 따르지는 않습니다. 당신은 당신의 에너지 레벨을 50 퍼센트 증가시키는 과일 스무디를 만들 수 있습니다. 2 % 만 올리면 실패했지만 ... 의도는 그대로 남아 있습니다. 그러므로 뭔가를하도록 고안되었거나 특정 결과를 산출하도록 고안된 것이라는 주장에주의하십시오. 합법적 인 테스트 및 조사를 통해 백업 할 수있는 경우가 아니면 그냥 구형입니다. (덧붙여서,이 기사는 당신에게 정보를 제공하고 즐겁게하기위한 것입니다. 바라건대, 그것은 ...하지만 보증은 없습니다.)
8. 100 % [제품]으로 제작되었습니다.
아무 것도 말하지 않고 많은 것을 암시하는 또 다른 주장이 있습니다. 모든 종류의 제품에서 볼 수 있습니다. 100 % 순수 크랜베리 주스로 만들어졌습니다. 100 % 브라질 커피 원두로 만들었습니다. 면 100 %로 제작되었습니다. 여기에 문제가 있습니다. 이 주장은 제품이 실제로 100 %로 구성되어 있다고 말하지 않습니다. 그것의 일부가 순수한 것을 사용했다는 것은 간단하게 말하고 있습니다. 그것에 대해 생각해보십시오. 주로 사과 주스 인 크랜베리 칵테일은 여전히 100 % 순수 크랜베리 주스로 만들어집니다. 내용물의 약 10 %만을 차지하지만 순수 성분이 들어간 순수 성분이었습니다. 순수 성분을 사용한 사실은 방정식의 다른 부분이 없으면 의미가 없습니다. 최종 제품. 그래야만 유익합니다.
9.이 제품은 ...
... 자동차 보험에 15 % 이상을 절약하십시오. 이 제품은 체중 감량에 도움이 될 수 있습니다 (운동이 풍부한 칼로리 조절 식단의 일환으로). 이 제품을 사용하면 20 년 더 젊게 보일 수 있습니다. 의지가 아닙니다. 단지 무언가가 일어날 수도 있고 일어나지 않을 수도 있다는 가능성을 나타낼뿐입니다. 트럼프 대통령 은 내일 사임 할 수있다. 가능성은 없지만 가능합니다. 지능형 생명체는 다음 주 다른 행성에서 발견 될 수 있습니다. 다시 말하지만, 기회는 반대하지만 가능합니까? 당연하지. 그래서, 슬로건이 "할 수있다"라는 것을 사용할 때 당신은 약속이 쓸모 없다는 것을 상기시켜야합니다. 네, 체중 감량에 도움이 될 수 있지만, 체중을 늘릴 수도 있습니다. 그것은 당신을 더 젊게 보이게 할 수는 있지만, 다시 한 번 당신이 끔찍한 발진을 일으킬 수 있습니다. 브랜드 성명서에는 아무 것도 없을 수 있습니다. 그것은 보풀입니다.
10. 위험이없는
정보 광고 및 하드 판매 직접 마케팅 TV 명소의 세계에서 또 다른 인기있는 구절은 오래된 "위험이없는"보석입니다. "지금 위험이없는 재판을 위해 전화하십시오!" "위험이 없습니다. 당신은 무엇을 잃어야합니까?! "음, 잠시 이것에 대해 생각해 봅시다. 위험이없는 것은 문자 그대로 "위험 또는 해를 끼칠 위험으로부터 자유 롭습니다. 안전한 장소 "라고 말합니다. TV 스폿에서 새로운 주방 용품을 주문하는 데 어떻게 적용됩니까? 많은 사람들이 제안 자체가 자유다고 믿게 만드는 까다로운 문구입니다. 그것은 물론 사실이 아닙니다. 돈을 돌려받을 수있는 방법이 있지만, 원래 지불 한 돈이 모두 포함되지는 않습니다. 그리고 몇 시간 동안 휴대 전화에 갇히거나 여러 가지 농구 경기로 뛰어 나와 원하는 해상도를 얻을 수도 있습니다. 전체 "위험이없는"구두가 그 과정을 다루고 있습니까? 누가 말할거야, 정말? 당신의 삶은 육체적 인 위험에 처해 있었습니까? 언제든지 해를 끼쳤습니까? 마침내 돈을 돌려 받았습니까? 그것은 많은 것을 약속하지만 아주 작은 물질을 전달하는 구입니다. 그리고 위험이 없다고 생각하면 원하는 결과를 보장받을 수 있습니다. 다시 생각해보십시오. 그것은 합법적 인 용어가 아니며 법정에서 회사와 싸우는 데 어려움을 겪습니다.
이와 같은 문구를주의 깊게 살펴보고 어떤 종류의 광고를 보거나들을 때마다 마음을 열어 두십시오. 처음에는 인상적이었던 것이 실제로 큰 햄버거가 아닐지도 모릅니다.