부문 관리자에게의 소매 진로 경로 : 경험, 기술, 교육
성공적인 소매 범주 관리자는 범주 내에서 판매되는 제품의 양을 늘리고 범주 내에서 재고 회전율을 향상시킴으로써 소매 위치의 수익성에 기여합니다. 카테고리 범주를 달성하기위한 일환으로, 소매 카테고리 관리자는 종종 제품의 주문, 가격 책정 및 매장 내 조직을 지원하거나 책임집니다.
소매 카테고리 관리자는 때로는 여러 카테고리의 제품에 대한 책임이 있거나 때로는 카테고리 내의 단지 몇 가지 항목을 전문으로합니다. Retail Category Manager는 제품 범주, 소비자 요구 사항, 구매 관행, 판매 목표 및 소매점 환경에 대한 실무 지식이 있어야합니다.
카테고리 관리자 직책을 맡을 소매점 유형의 예로는 식료품 점, 백화점 및 주택 개량 점이 있습니다.
소매 부문 관리자의 주요 책임 :
Retail Category Manager의 전반적인 책임은 특정 제품 그룹에 대한 판매를 최적화하는 것입니다.
그렇게하려면 소매점 카테고리 관리자가 상호 이익이되는 공급 업체와의 생산적인 관계를 유지할 수 있어야하며 고객과 대화식 및 만족스러운 관계를 형성 할 수 있어야합니다. 소매 부문 관리자의 주요 책임은 다양하고 포괄적입니다.
가장 광범위한 용어로, 소매 카테고리 매니저는 구매 고객이 제품을 꺼낼 때까지 제품 그룹의 매장 소매에 대한 모든 측면을 책임집니다. 소매 부문 관리자의 주요 책임은 공급 업체 관리, 가격 및 마케팅, 계획 및 재고 관리입니다.
공급 업체 관리 소매 부문 관리자의 책임 :
공급 업체 관계를 관리하는 것이 Retail Category Manager의 성공의 열쇠입니다. 제품의 올바른 선택, 가용성 및 획득은 공급 업체와의 효율적인 의사 소통 및 협력 관계에 따라 달라집니다. 종종 소매 카테고리 관리자는 제품 및 소매 상점의 소매 수익 마진에 영향을 미치는 공급 업체와의 가격, 배송 및 지불 조건 협상을 담당합니다. 또한 긍정적이고 생산적인 공급 업체 관계는 매장 내 가격 책정 및 카테고리 내 제품 마케팅에 직접적인 영향을 미칩니다. 공급 업체와의 호의적 인 관계는 매장 내외부에서 상품의 신속하고 지속적인 흐름을 향상시킵니다.
범주 관리자의 가격 및 마케팅 책임 :
상품의 가격 책정은 경쟁력있는 포지셔닝 및 제품의 성공적인 마케팅의 가장 중요한 측면 중 하나입니다.
카테고리 관리자는 종종 경쟁력있는 가격 책정 포인트를 설정하고 판매량을 높이기 위해 가격 책정을 조정하고 정체 된 항목을 재고에서 제거해야합니다. 소매 카테고리 관리자는 종종 구매자와 긴밀하게 협력하여 성공적인 제품 라인을 확장하고 인기가없는 인기없는 상품에 대한 성공적인 출구 전략을 구현합니다. 제품 또는 제품 라인을 성공적으로 마케팅하려면 가격 및 가용성을 포함하고 소비자 요구와 균형을 이루는 올바른 공식이 필요합니다. 기본 마케팅 성공 공식의 전문가가되는 것은 카테고리 관리자의 일입니다. 적시에 적정 가격으로 적절한 제품을 판매 할 수 있습니다.
계획 및 인벤토리 카테고리 관리자의 책임 :
소매 카테고리 관리자는 재고 관리 및 재고 흐름의 수익성을 극대화하기위한 효과적인 계획 및 예측을 담당합니다.
예측 된 예측과 실제 판매의 균형을 유지하면서 소매 카테고리 관리자는 추세 예측을 작성하고 판매 계획을 구현합니다. 재무 분석은 Retail Category Manager의 계획 책임 중 핵심 부분입니다.
성공적인 소매 부문 관리자가되기 위해 필요한 사전 경험 :
Retail Category Manager는 항상 이전 관리 경험 이 필요하지는 않지만, Retail Category Manager를 신청할 때 머천다이징 및 공급 업체 관계에 대한 배경 지식이 유리하게 고려됩니다. 새로운 소매 범주 관리자에게도 제품 구매, 재무 분석 및 재고 관리에 대한 추가 경험이 바람직합니다. 상품 범주 내의 특정 제품의 판매 및 마케팅에 대한 전문 지식은 소매 범주 관리자가 소중히 여긴 것으로 간주됩니다.
소매 카테고리 관리자의 자격 요건 :
성공적인 소매 범주 관리자의 자격에는 하드 및 소프트 관리 기술, 분석 및 소매 관리 기술, 사람 관계 기술이 모두 포함됩니다. 소매 카테고리 관리자는 업무의 숫자를 효율적으로 관리하기 위해 분석적이고 실용적이어야합니다. 성공적인 소매 부문 관리자는 또한 소매 방정식의 사람들 일부를 관리하는 데 직관력 있고 개인적이어야합니다. 귀하는 소매 프로세스의 여러 단계에 관여하게 될 것이므로 소매 부문 관리자로서 당신은 다중 작업을 할 수 있어야하며 효과적인 문제 해결자가 될 수 있어야합니다. 협상, 예측 및 의사 소통에 훌륭한 판단력과 지혜가 있어야합니다. 올바른 직관력은 Retail Category Manager로서의 훌륭한 분석만큼이나 가치가 있습니다.
소매 부문 관리자를위한 기술 요구 사항 직위 :
탁월한 조직과 세심한 배려가 Retail Category Manager에게 필수적인 기술입니다. 서면 및 구두로도 우수한 의사 소통 기술을 갖추어야합니다. 강력한 수학 및 분석 기술은 필수 기술입니다. 소매 카테고리 매니저는 또한 훌륭한 인재 기술이 있어야하며 모든 고용 수준에서 다양한 배경을 가진 다양한 사람들과 쉽게 관계를 형성 할 수 있어야합니다.
Retail Category Manager 후보자를위한 교육 요구 사항 :
범주 관리자가 소매 조직의 계급을 통해 증가한 사례가 있지만 비즈니스에서 학사 학위보다 더 자주 소매, 관리, 영업 또는 마케팅이 필요합니다. MBA 또는 대학원 연구는 특히 조사 분야가 머천다이징 또는 소매 경영 분야에 종사하는 경우 카테고리 관리 후보를 우위로 제공합니다.
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추가 요구 사항:
크리스마스 휴가 쇼핑 시즌과 같은 주요 소매 판매 시즌의 강도 때문에 소매 카테고리 관리자는 일년 중 특정 시간에 불규칙하거나 긴 시간을 일할 준비가되어 있어야합니다.
보상:
Retail Category Manager의 급여 범위는 연간 $ 47,00 및 $ 114,000입니다. 소매업 운영의 규모와 지리적 위치가 넓은 급여 범위를 차지합니다.
Retail Category Manager는 회사의 경영진의 일원이기 때문에 종종이 직책에 대한 급여는 성과 상여금, 이익 분배 및 때로는 판매 수수료까지 보완됩니다. 혜택 패키지에는 일반적으로 건강 보험과 매장 상품에 대한 상당한 할인이 포함됩니다.