이 15 가지 입증 된 단어는 당신에게 큰 결과를 가져다 줄 것입니다.
단어 판매.
지난 20 년 동안보다 사실입니다. 이유 - 소셜 미디어는 주로 텍스트 기반 방식으로 통신합니다. 그리고 더 많은 브랜드가 Facebook, Twitter, Instagram 및 블로그로 이동함에 따라 단어가 더욱 중요해질 것입니다.
질문은 어떤 단어입니까?
음, Yale University의 심리학과에서는 영어로 많은 단어를 배웠고 특히 팔거나 설득하려 할 때 가장 강력한 것으로 다음과 같은 것을 발견했습니다.
다음은 캠페인에서 항상 고려해야하는 15 가지 단어입니다. 세심한주의를 기울이면 세 명이 실제로이 기사의 부제목에 속한다는 사실을 알게 될 것입니다.
15 : 무료
무료라는 단어의 효능에 대해서는 의심의 여지가 없지만 오랫동안 학대를 많이 받아 왔습니다. 진정으로 무언가가 자유로울 때, 소비자는 앉아서주의를 기울일 것입니다. 그러나 요즘에는 무시 무시한 별표 (*)가 뒤 따르거나 의미를 약화시키는 다른 단어 (위험이 없거나 무료 평가판)와 결합됩니다. 그러나 무료 샘플, 무료 배송, 무료 반품, Buy-one-get-one-free 및 다른 오퍼는이 단어를 목록의 일관된 파워 플레이어로 만듭니다.
14 세 : SEX
자유와 마찬가지로 섹스와 같은 단어는 모든 종류의 오해의 소지가 있습니다. 오래된 "성 (SEX)"에서 벗어날 수는 없으니주의를 기울여야합니다. 보험에 대해 이야기하겠습니다. " 그러나 인간은 성적인 피조물이며 그 단어에 반응합니다. 결국 포르노 그라피가 인터넷을 지배하는 이유가 있습니다.
따라서 단어를 사용할 때는 관련성과 문맥을 염두에 두어야합니다. 섹시하거나 성적인 단어와 유사한 단어를 사용할 수 있지만 항상 적용 할 수 있어야합니다. Cosmopolitan, Redbook, Seventeen과 같은 잡지가 전면 표지에 섹스라는 말을 일관되게 사용하는 이유 중 하나입니다. 그것은 팔린다.
13시 : 지금
즉각적인 만족감은 사람들에게 중요합니다. 특히 빠른 속도로 무료 배송이 이루어지고 영화 및 음악을 즉시 다운로드 할 수있는 시대에 특히 중요합니다.
실제로 Amazon의 Prime Now 서비스에는 제목에 해당 단어가 포함됩니다. "나는 지금 그것을 원해. 나에게 지금 줘." 다시 말하지만, 당신은 지금처럼 단어를 올려야 만합니다. 사람들에게 지금 무언가를 줄 수 없다면 약속하지 마십시오. 물론, 그 반대의 사용법이 있습니다. 고객이 지금 ACT로 들어가게됩니다. 특히 시급한 언어와 결합 될 때 단어에는 힘이 있습니다. 예를 들어, "전화주세요. 그러면 무료 배송과 추가 제품을 무료로 받으실 수 있습니다!"
12 : 쉬움
소비자는 물건을 좋아할뿐만 아니라 쉽게 좋아합니다. 미치 Hedberg 한 번 농담, "나는 3 회 지불 및 하나의 복잡한 지불에 사용할 수 있었던 제품을보고 싶습니다." 실제로는 아무도 복잡한 일이 없기 때문에 재미 있습니다. 소비자의 삶을 편하게 만들어라. 쉽게 얻을 수있을뿐 아니라 일단 가지고 있으면 삶이 편해집니다.
11 : BEST
목록에서 가장 많이 남용 된 단어에 대한 또 다른 경쟁자가 가장 좋습니다. "최고급"또는 "2017 년 자동차 및 운전자 최고의 SUV"의 승자처럼 올바르게 사용하면 진정한 힘을 발휘합니다. 사람들은 최고를 원하고 가격으로 얻을 수 있다면 더 낫게 살 수 있습니다. 그들은 최고의 전화, 최고의 TV, 최고의 청바지, 최고의 신발, 최고의 시계를 원합니다.
그러나, 광고에서 주관적으로도 가장 좋습니다. "세계 최고의 커피 잔!" 정말? 누가 그래? 구체적인 증거를 사용하여 단어의 사용을 백업 할 준비를하거나 소비자가 당신을 무시하고 무시합니다.
10 : NEW
우리는 모두 새로운 것을 원합니다. 실제로 실제로 그렇게 새로운 것은 아닙니다. 우리는 차세대 휴대 전화 모델을 원합니다. 최신 아이폰 용 라인 (모바일 트렌드 참조) 은 업그레이드가 거의 없었음에도 불구하고 블록을 확장 한 이유입니다. 우리는 새 차, 새 옷, 새 신발, 새로운 맛, 새로운 냄새를 원합니다. 우리는 그것을 지불 할 의향이 있습니다.
9 : SAVE
시간과 돈을 절약하고 싶지 않으면 손을 들어주세요. 정확하게. 저축은 우리 중 99 %가 원하는 것입니다. 부유 한 사람들 중 가장 부유 한 사람들도 거래를 원하지만 더 비싼 물건을 사기 만하면됩니다. 누군가에게 돈을 구하기 위해 진정으로 약속 할 수 있다면, 이것을 지적하지 않는 것은 어리석은 짓입니다.
물론, 당신이 그것에 대해 이야기하는 방법은 당신이 말하는 것과 똑같이 중요합니다. 그것이 틀리면, 당신은 쌓아 올려 놓을 정도로 팔리는 상인이나 신뢰할만한 사람으로 나올 것입니다. 그리고 시간을 절약하는 것과 마찬가지로, 음, 시간은 돈이며, 우리 모두가 구하고 싶어하는 것에 바로 돌아 가게합니다.
8 : 안전 (또는 안전)
우리는 제품의 안전을 요구합니다. 우리는 투자가 안전하다는 것을 알고 싶습니다. 또는 우리 아이들이 가장 높은 안전 기준을 충족시키는 장난감을 가지고 노는 것을 알고 싶습니다. 우리는 검사를 거친 음식을 원하며, 의복과 신발에 안전한 선택을 원합니다. 이제 문제는 안전에 관해 이야기하는 방법이됩니다. 때로는 아기 제품이나 안전을 제공하도록 고안된 품목과 같이 자연스럽게 생겨날 것입니다. 그러나 때때로 "안전하다"라는 말은 부정적 일 수 있습니다. 이것은 생각할 필요가없는 문제를 야기합니다. 예를 들어, "우리의 햄버거는 100 % 먹을 수 있습니다." 글쎄, 왜 그렇게되지 않았을까? 거래는 뭐니? 당신이 무슨 말을하는거야? 따라서 사용법에주의하십시오.
7 : 입증 됨
기존 제품의 새로운 버전이 아닌 새로운 제품을 가지고있을 때 극복해야 할 고비가 있습니다. 고객이 알 수없는 부분을 다루고 있기 때문에 기본적으로 "구매자가주의하십시오." 그들은 제품이나 서비스에 대한 리뷰가 무엇인지 알기 위해 기다릴 수도 있고 친구 나 친척에게 물어볼 수도 있습니다. 그러나이 혹을 극복하는 한 가지 방법은 직접 증거를 제공하는 것입니다. 예를 들어, 유명한 고양이 식품 브랜드는 "선호도를 표현한 10 명의 고양이 소유자 중 8 명이 자신의 고양이가 선호한다고 말했습니다."라고 자주 사용했습니다. 와우, 10 점 만점에 8 점. 시도해 볼게. TV 제품에서 보듯이 제품 시연이 중요한 시점입니다. 그러니 그냥 말하지 마시고 증명하십시오.
6 : 사랑
이것은 여러 의미를 가지고 있습니다. 당신은 뭔가 새로운 신발과 같은 "사랑에"빠지거나 무언가가 얼마나 잘 작동하는지 "사랑할"수 있습니다. "나는 그것이 백인을 어떻게 흰 색으로 좋아 하는지를 사랑합니다." 어쨌든 사랑은 강한 말입니다. 물론, 당신은 그 사용법을 잘 판단해야합니다. 향수에 관해 말할 때 "냄새가 나는 방식을 좋아하게 될 것"이라고 말하는 것이 한 가지입니다. "당신은 즉시 화장실 청소부와 사랑에 빠지게 될 것입니다." 정말? 아무도 화장실 청소부와 사랑에 빠지지 않습니다 (물론, 그것은 매우 혀 - 인 - 뺨 캠페인의 일부). 사랑은 효과가 있지만 너무 두껍게 두지 마십시오. 그것은 사랑의 힘입니다.
5 : 발견
제목에서이 사실을 눈치 챘습니까? 어쩌면 당신이 한 것일 수도 있습니다. 그러나 광고주가 "당신은 이것에서 뭔가를 얻을 것입니다, 그것은 독서를 계속할 가치가 있습니다."라고하는 말을 사용합니다. 제품 포장에 관해서는 시도해 볼 가치가 있습니다. 발견은 앞으로있을 무언가의 약속입니다. 생일 축하 선물처럼, 발견은 언제나 흥분과 모험을 느낍니다. 그리고 어린 시절의 느낌을 좋아할 때마다 당신은 승자가됩니다.
4. 보증
이 단어는 안전망입니다. 일상 생활에서 사용하는 방식을 생각하면 힘이 있다는 것을 알 수 있습니다. "나는 내가 오후 5 시까 지 집에있을 것을 보장한다"는 의심의 여지를 제거하는 방법입니다. "나는 내일 다시 갚을 것을 약속한다"는 것은 결코 깨닫지 못할 약속이다. (그것이 항상 그런 식으로 작동하지는 않지만. ") 광고에서 보증은 기업이 소비자에게 약속 한 것으로 고체로 여겨진다. 당신이하는 일이 무엇이든, 당신이 그 보증을 절대적으로 뒷받침 할 수 있거나, 당신의 신뢰가 끝난다면 그것을 사용하십시오. 당신이 신제품을 시도하는 위험을 제거하기 때문에 환불 보장은 특히 강력합니다. 항상 환불을 요청할 제품은 매우 적은 비율의 사람들 만이 짜증을 내며 정보를 제공하는 데 걸리는 시간은 대개 너무 많은 문제입니다.
3. 건강
요즘은 신체 건강에 대해 이야기 할 때뿐만 아니라 많이 사용됩니다. 아마도 가장 일반적으로 사용되는 변형은 "귀하의 재정적 건강을 개선"하는 것이며, 우리는 모두 건강이 무엇인지 알기 때문에 효과가 있습니다. 좋은 건강 약속을 음식, 봉사 또는 다른 어떤 것에서도 할 수 있다면 잘하고 있습니다. 그러나 다시, 그 단어를 남용하지 마십시오. KFC는 "건강한"Kitchen Fresh Chicken을 약속했을 때 이렇게했습니다. 소비자는 때로는 속이기 쉽지만 그 정도는 아닙니다.
2. 결과
이 작품의 제목에 사용 된 또 다른 단어 인 결과는 성공을 의미하는 단어입니다. 그리고이 단어는 당신이 구매를 합리화하는 데 도움이되는 약속이기 때문에 강력합니다. "오, 결과가 나오면 가치가있을 것입니다." "결과 보장"을하면 방금 분담금을 올렸습니다. 우리는 모두 가정용 청소 업체, 은행 관리자 또는 미국 대통령 이든 상관없이 결과를 원합니다 . 그들이 전달하면, 당신은 만족감을 느끼게됩니다. 그렇지 않으면 재선을 기대하지 마십시오.
1. 너
이 세월이 지났지 만 여전히 좋은 이유가 있다면, 당신은 이유가있어서 광고에서 가장 강력한 단어입니다. 그것은 개인적인 것입니다. 너에 대해서 이야기 해 보자. 당신은 흥미 롭습니다, 그리고 당신은 자신이 흥미 롭다고 느낍니다. 솔직히 말해서, 당신에게 올 때, 당신은 모두 귀입니다. 사람들을 부자로 만들 겠다는 약속을하면 관심이있을 것입니다. 내가 너를 부자로 만들 것이라고 약속한다면 그건 다른 이야기 야. 당신은 고객과 이야기 할 때 사용해야하는 단어입니다. 왜냐하면 그것이 당신이 다루는 사람이기 때문입니다. 그리고 그렇게 할 때, 당신은 사람이 좋아하는 주제에 대해 이야기하고 있습니다. 강력합니다. 많은 작가 (특히 직접 반응)는 제목이 없는 한 헤드 라인을 사용하지 않습니다. 나는 그다지 멀리 가지 않을 것이지만, 당신은 확실히 당신이 항상 고려해야 만하는 어떤 것입니다.