그들이 무엇을하는지 아는 것은 당신을 보호하기 위해 필요한 탄약을 제공합니다.
1. 그들은 죄책감 여행
Sarah McLachlan의 음악을 인용하십시오 : "죄책감에 관한 많은 마케팅 활동"신경 상표 마케팅 컨설턴트이자 Small Data의 저자 인 Martin Lindstrom이 말합니다.이 특별한 감정은 남성보다 여성의 지갑에 더 효과적입니다. 왜? 심리학 저널 (Spanish Journal of Psychology)에 발표 된 연구에 따르면 여성은 매우 간단하게 죄책감을 느낍니다. 사회적으로 컨디션이 좋기 때문에 주로 그렇습니다.
Lindstrom은 죄책감 여행은 두 가지 이유로 작용한다고 말합니다. 첫 번째는 구매하는 제품이나 서비스가 당신을 더 나은 어머니, 더 나은 아내 또는 더 좋은 친구로 느끼게 만들 것이라는 점에서 감정적입니다. 두 번째는 합리적인 것이며 제품 또는 서비스의 실용성에 초점을 맞추어 일정에서 시간 부족과 같은 특정 문제를 해결할 것입니다. "아이들에게 유기농 식품을주지 않는 나쁜 엄마인가?"라고 생각한 후 광고가 Whole Foods로 몰려 들었다면 죄책감 여행이 효과적이었습니다.
말 그대로.
2. 그들은 당신의 먹이에 잠입합니다.
얼마나 자주 Instagram을 확인합니까? 퓨 리서치 센터 (Pew Research Center)에 따르면 매일 거의 3 분의 2의 사용자가 플랫폼에 있으며, 그 중 3 분의 1 이상이 매일 여러 구덩이 멈춤을하고 있다고한다. Joneses를 따라 잡는 것이 결코 쉬운 일이 아니며 더 중독성이 있습니다.
그러나 그것은 소비하는 압력을 가져옵니다. 소셜 채널은 "모든 차원의 모든 사람과 자신을 비교할 수있는 능력"을 제공합니다. 결과적으로 그 "Instagram-worthy"인생을 살아갈 드라이브가 결코 커지지 않았습니다.
광고주는 물론이 사실을 알고 있으며, 연예인과 소셜 인 터 페이스 (즉, 사회적 영향력이 큰 사람들)에게 소셜 채널을 통해 제품 및 서비스를 홍보하는 비용을 지불합니다. 허구에서 사실을 말하기는 까다로울 수 있습니다. #ad 및 #spon과 같은 해시 태그는 유료 게시물로 경고하지만 항상 존재하지는 않습니다. 한가지 분명한 사실은 더 많은 여성들이 찾고 있고 좋아한다는 것입니다. 인터넷 사용자 중 Facebook, Pinterest 및 Instagram은 상위 3 대 소셜 미디어 플랫폼이며 여성은 남성보다 더 많이 참여합니다.
3. 컨텍스트 만들기
여성에게 마케팅 할 때 광고주는 제품 사용에 대한 배경을 추가 할 가능성이 더 큽니다. 이렇게하면 제품이 자신의 삶에 어떤 모습으로 보이는지 궁금해 할 수 있습니다. 그리고 일단 (가상 임에도 불구하고) 그것을 소유하면 구매 프로세스가 단축됩니다. "예를 들어 남성을 대상으로하는 광고는 추상적 인 배경으로 제품을 보여주는 경향이 있거나 사람들이없는 거실에 전자 제품을 전시하는 경향이 있습니다"라고 말하면서 "Marketing to Women"저자 인 Marti Barletta는 다음과 같이 말합니다. 그러나 여성들은 사람들없이 이미지를 건너 뛰는 경향이 있습니다 ... 더 많은 저지력을 가진 사람들과 가족 방의 상황을 보여 주면됩니다. "
4. 시계를 되돌릴 것을 약속한다.
젊음의 샘이 있습니까? 마케팅 담당자에게는 분명히 있습니다. 사람들이 하루에 더 많은 시간을 구걸하고 노화의 영향을 무시하려고 노력한 결과, 조사에서 광고에 "시간"이라는 단어를 사용하면 매출이 곧바로 전환되고, Lindstrom은 말합니다.
5. 그들은 패키지의 크기를 줄입니다.
특정 음료와 제품이 점점 작아지는 것을 보셨습니까? 예를 들어, 청량 음료 회사들은 여성들이 건강상의 우려 때문에 더 이상 음료 캔을 사지 않는 것을 보았습니다. 해결책? Lindstrom은 "여성을 위해 작은 캔을 디자인하여 죄책감을 느끼지 않게 할 것입니다. 소비자들은 이제 더 적은 것을 위해 더 많은 것을 지불하고 작동합니다. 올해 초 코카 (Coke)는 더 작은 병 (캔 12 온스 병과 7.5 온스 캔 8 팩)의 판매가 계속 증가하고 큰 병 및 캔 판매가 계속 감소하고 있다고 발표했다.
6. 그들은 당신의 내면의 사냥꾼을 데리고 나옵니다.
Lindstrom은 "여성들은 무의식 중에 좋은 거래를 찾고 싶어합니다. "사냥은 보상에 대한 느낌입니다."이 행동을 가능하게하기 위해, 상점은 의도적으로 테이블을 엉망으로 만들고 제품을 숨 깁니다. "네가 서로 옆에 두 개의 테이블을 가지고 있다면 - 지저분한 테이블과 깔끔한 테이블은 17 % 나 더 많이 팔린다"고 말한다. 여자 친구와 쇼핑 할 때 경쟁 우위를 점할 수 있으며 엔터테인먼트로 여겨 질 수 있습니다. 최대 12 %를 소비합니다. 그래서 혼자 사냥하는 것이 가장 좋습니다.
음악도 여기에 등장합니다. 린드 스트롬 (Lindstrom)에 따르면, 박동수가 심장 박동수보다 느린 경우 여성은 29 % 더 많은 돈을 삽니다. 왜? 연구에 따르면 걷는 속도가 느려지고 매장에서 더 많은 시간을 할애 할 가능성이 더 커졌습니다. 과다 지출을 피하는 한 가지 방법은 구매하려는 모든 제품을 찾아두고 나서 하루 만에 다시 돌아 오는 것입니다. 처음 제품을 보았을 때 처음에 보았던 도파민 (기분이 좋은 화학 물질) 반응은 두 번째로 낮습니다. 결과? 해당 제품의 절반은 상점에 남아 있습니다.
켈리 훌트 그렌과 함께