그것은 신경 쓰이는 과정입니다. 당신이 생각하기에 당신의 생각 (그리고 당신의 마음과 영혼)을 모두 테이블에 올려 놓을 때까지 어떤 유형의 반응을 얻는 지 알지 못하기 때문입니다.
즉, 중역이 의자에서 뛰어 내릴 수있게하는 아이디어를 생각해내는 것은 어렵습니다. 당신이하고 싶은 마지막 일은 당신이 피칭 과정을 날려 버렸기 때문에 좋은 생각을 죽이는 것입니다.
작가이자 개발 임원 이었기 때문에 저는 테이블의 양쪽면을 보았을만큼 운이 좋았습니다. 프로젝트를 죽이거나 적어도 성공 의 기회를 상하게하는 흔한 실수가 많이 있습니다. 따라서 다음 피치 회의를 크게 향상시키는 데 도움이되는 다섯 가지 팁이 있습니다.
준비되다
그것은 나 자신의 생각을 피할 준비가 전혀없는 피치 회의에 참석 한 작가의 숫자를 놀라게합니다. 그들은 회의에 들어가기 전에 자신의 생각을 완전히 새겨 넣지 않고 회의에서 물건을 만들어 "날개 달기"하려고합니다.
시간을내어 개념을 완전히 이해하십시오. 당신이 창조하고자하는 세계와 그 세계에 거주 할 캐릭터를 알아야합니다.
이 특정한 사람들을 선택한 이유를 분명히하십시오. 무엇이 그들을 재미있게합니까? 왜 관중들은 그들을보고 싶어할까요? 이것들은 들어가기 전에 이미 답을 알고 있어야하는 질문들입니다.
또한, 투구 할 때 옆에 노트 세트가 필요할 경우 아무도 당신을 판단하지 않습니다.
그들은 당신이 당신의 모든 요점을 명심하고 적절한 것을 빠뜨리지 않도록 아주 편리하게 들어올 수 있습니다.
잠재 고객 이해하기
당신이 투구하고있는 곳이 당신이 투수하는 곳만큼이나 중요합니다. 피치하는 장소의 과거 프로젝트를 알 수 있습니다. 당신이 만난 회사가 주로 공포 영화로 유명하다면, 로맨틱 코미디에 대한 당신의 아이디어를 받아들이는 기회가 될 수는 없을 것입니다.
당신이 네트워크 ( 방송 또는 케이블)에 투구한다면, 그들이 무엇을 가지고 있는지 알 것입니다. 자신의 라인업에 익숙해 져서 쇼의 "색조"와 그들이 목표로하는 인구 통계를 더 잘 이해할 수 있어야합니다.
Oversell하지 마세요.
당신의 생각에 따라 피치는 합리적으로 짧고 달콤해야합니다. 가능한 경우 15 분 이내에 나머지 시간을 절약하여 잠재적 인 구매자가 가질 수있는 질문에 대답 할 수있을뿐만 아니라 개념에 대한 몇 가지 다른 세부 정보를 확인하십시오.
목표 지점에 도달하십시오 : 개념, 캐릭터, 이야기. 그게 전부 야. 그보다 더 많은 것이 있다면 당신은 당신의 생각을 왜곡하고 당신의 청중을 지루하게 할 것입니다. 더 많은 것이 항상 더 나은 것은 아니라는 것을 깨달으십시오. 임원이 당신의 아이디어를 좋아한다면, 당신은 그들에게 남긴 돈이 아무리 많아도 거래를 할 것입니다.
존중해라.
경영진이 불손한 작가 보다 더 많은 것을 괴롭히는 일은 거의 없습니다 (물론 그 반대 일 수도 있지만 다른 기사의 경우도 마찬가지입니다). 늦게 나타나거나, 피칭하는 개념에 대해 오만하거나, 과거에 개발 한 프로젝트를 조롱하거나 더 나쁜 것으로 조장하는 등 어떤 것도 포함될 수 있습니다. 너 자신에게 당신의 의견을 계속 - 적어도 당신이 주차장에 갈 때까지.
피치 연습하기
이것은 기술적으로 '준비'를 받지만 조언을받는 작가가 너무 적기 때문에 자체 제목을 가질 자격이 있습니다. 너의 음조를 연습해라. 그렇습니다. 이것은 피치를 만든 다음 몇 명의 친구, 동료, 친척, 애완 동물, 누구든지 그것을 실행하는 것을 의미합니다. 합리적인 시간 내에 필요한 아이디어에 대한 모든 것을 얻을 수있는 구조화 된 연설이 필요합니다.
연습을하면 피치가 끌리는 위치를 식별하거나 혼란 스럽거나 개념을 충분히 팔지 못하는 영역을 식별 할 수 있습니다. 당신에게 건설적인 비판을 줄 수있는 친구 그룹을 찾으십시오. 그들이 당신의 피치를 따라갈 수 없다면 임원 중 하나가 될 가능성은 희박하다는 것을 깨달으십시오. 할리우드에서 아이디어를 판매하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 그러나 위에 설명 된 요령을 따르면 성공 가능성이 크게 높아집니다.