직접 판매의 모든 기술 용어가 무엇인지 알아보십시오.
직판 영업을 시작할 생각이라면 눈을 뜨고 들어가십시오. 대부분의 직판 영업은 합법적 인 운영이지만 피라미드 방식이나 재택 사기업을위한 전선이 될 수 있습니다. 회사와 계약을 맺으려는 경우 회사에 표시 될 수있는 용어를 이해해야합니다.
01 직접 판매 (또는 판매)
직접 판매 또는 직접 판매라는 용어는 서로 바꿔서 사용할 수 있습니다. 영업 담당자가 소매점을 사용하지 않고 고객에게 직접 제품과 서비스를 판매하는 비즈니스 운영에 대해 설명합니다. 직접 판매는 종종 집과 같은 일대일 접촉을 통해 이루어 지지만 판매는 전화 또는 기타 전자 수단을 통해 수행 될 수도 있습니다. 대부분의 직접 판매 회사는 다단계 마케팅 조직이기도합니다.이 조직은 제품 판매 및 다른 영업 담당자 모집을 위해 영업 담당자에게 보상합니다.
직접 판매 (직접 판매라고도 함)는 고정 소매점을 사용하지 않고 제품과 서비스를 소비자에게 직접 판매하는 마케팅의 한 형태입니다. 직접 판매는 종종 판매 대리점, 동료 및 / 또는 컨설턴트라고도 할 수있는 유통 업체가 주최하는 집 에서 개인 간 접촉을 통해 이루어집니다.
대부분의 직접 판매 운영은 영업 사원이 제품 판매 및 다른 영업 담당자 모집을 위해 수익을 창출하는 보상 체계가있는 다단계 마케팅 조직이기도합니다.
02 다단계 마케팅 (MLM)
다단계 마케팅 (Multilevel Marketing, MLM)은 자사 제품 판매 및 다층 마케팅 회사에 모집 한 유통 업체의 판매를 기반으로 한 판매 담당자 (또는 유통 업체)가 제품을 소비자에게 직접 판매하는 비즈니스 구조입니다. 이 신병들을 하위 라인 이라고합니다. MLM 영업 담당자는 급여를받지 않습니다.
03 배포자
다단계 마케팅 운영에서는 판매 대리점을 유통 업체라고합니다. 조직에 따라 MLM 배급자를 대리인, 영업 담당자 또는 컨설턴트라고 부를 수 있습니다.
04 다운 라인
다른 유통 업체가 직접 판매 조직에 모집 한 유통 업체는 다운 라인입니다. 보충 영업 담당자는 자신의 다운 라인의 판매뿐만 아니라 자신의 매출에 따라 보상을받습니다. MLM에서 모집 영업 담당자는 자신의 판매뿐만 아니라 자신의 다운 라인에 따라 보상을받습니다.
05 업 라인
다단계 마케팅 (MLM)에서 조직에 배포자를 고용 한 사람 (스폰서라고도 함)과 조직에서 그녀보다 위에있는 사람이 upline입니다. MLM 배급 업체의 업 라인은 자신의 영업뿐만 아니라 자신의 매출에 따라 보상을받습니다.
06 단일 레벨 마케팅
단일 레벨 마케팅 (또는 판매)은 직접 판매 회사의 보상 플랜 중 하나입니다. 그러나 다단계 마케팅은 훨씬 더 보편적입니다. SLM 영업 사원은 개인 영업 활동에 대해서만 지급됩니다. 그들은 다른 영업 담당자를 모집하지 않고 수입을 얻지 않습니다. 소득은 커미션이나 보너스 형태입니다.
07 피라미드 계획
이러한 유형의 불법적 인 사업 구조에서 신입 회원을 피라미드 방식으로 모집하는 것이 참가자 보상의 주요 통로입니다. 일반적으로 신입 회원은 일종의 초기 수수료를 지불하며, 이는 자신의 업 라인에 대한 소득이됩니다. 해당 채용자에 대한 보상 경로는 하위 라인을 모집하는 것입니다. 일반적으로 모집 이외의 것에서 보상을받을 수있는 모양을 제공하는 피라미드 계획의 전면이 있습니다. 사기의 흔적을 알 수 있습니다.
08 파티 계획
이것은 직접 판매 대리점이 손님이 제품을 구입하거나 파티를 개최하기 위해 호스트를 모집 할 수있는 파티를 개최하는 자택을 통한 제품 판매입니다. 이 가정 파티에서는 판매점에서 판매 대고를하고 손님은 상품을 둘러 보거나 주문할 수 있습니다.
09 네트워크 마케팅
이것은 집에서하는 것이 아니라 사람과 사람이 직접 판매하는 것을 의미합니다. 이러한 판매는 직접 또는 전화 또는 전자 수단을 통해 이루어질 수 있습니다.