완벽한 세상에는 프리랜서에게 보편적 인 요율표가있을 것입니다.
뉴욕의 그래픽 디자이너는 시카고의 작가들이 시간당 Y를 완전히 부과한다는 것을 느낄 수있는 반면 프로젝트 당 X를 청구 할 것입니다. 그러나 불완전한 세계에서 프리랜서 요금을 결정하고 귀하가받을 자격을 얻는 것은 복잡한 과정이며 고객에게 청구 할 금액 을 결정 하는 것은 어려울 수 있습니다 .
좋은 소식은 한 번에 한 걸음 씩 나가면, 당신을 지원하고 비즈니스를 성장시킬 적절한 비율을 알아낼 수 있다는 것입니다. 무엇보다도, 사람들은 실제로 그것을 지불 할 것입니다. 즉, 언제든지 쥐 경주로 돌아갈 필요가 없을 것입니다. 다음은 시작하는 방법입니다.
프리랜서 요금 협상을위한 5 가지 팁
1. 마지막 직장을 보아라.
당신이 대부분의 프리랜서와 같다면 풀 타임 직업에서 자발적으로나 해고 또는 기타 일자리 손실을 통해 프리랜서로 옮겼을 것입니다. 동일한 산업에 머물 렀다면 건강 보험, 401k 기부금 및 기타 보험과 같은 혜택을 포함하여 이전 고용주가 실제로 지불 한 금액을 결정하고 거기에서 귀하의 세율을 정할 수 있습니다.
당신이 새로운 프리랜서 일 때, 당신이 청구해야 할 것을 알아내는 데 사용할 수 있는 도구가 있습니다 . 적립 할 연간 급여를 설정하고 예상 지출 및 세금을 공제하고 청구 가능 시간을 산정하여 자신의 시간당 요율을 계산할 수 있습니다.
열쇠는 서류 작업, 판촉 및 기타 비즈니스 측면에 투자해야 할 때를 생각하는 것입니다.
인보이스 발행 및 지출 추적에 소요되는 시간 동안 고객에게 비용을 청구하는 것은 아니지만 비즈니스를 유지 관리하는 데 소요되는 시간을 보상해야합니다.
2. 귀하의 네트워크에 대화하십시오.
내가 프리랜서 게임에 참가했을 때 가장 좋은 놀라움 중 하나는 다른 작가와 편집자가 경쟁자가 되려하고 있다는 사실에도 불구하고 그들이 배운 것을 공유하는 방법이었습니다.
당신이 당신의 분야에서 다른 프리랜서를 알고 있다면, 얼마나 많은 요금을 청구하고, 어떤 유형의 일을하는지 물어 보는 것이 가치가 있습니다. 많은 사람들이 얼마나 솔직하게 될지 놀라게 될 수도 있습니다. 그러면 많은 어려움, 실패한 입찰 및 기회를 놓치지 않게 될 것입니다.
요율 범위에 대한 귀하의 방법을 네트워킹하는 것은 또 다른 이점이 있습니다. 그 점에 대해 이야기하고 싶은 또래는 귀하의 산업의 기이함을 공유하고자합니다. 당신은 당신이 청구해야하는 것뿐만 아니라, 협상 중에 당신이 어떻게해야하는지, 그리고 당신의 레퍼토리에 추가하는 것을 고려해야하는 기술을 배우게됩니다. 무엇보다도, 당신은 프리랜서 세계에서 종종 부족한 공동체 의식을 갖게 될 것입니다.
3. 프로젝트로 요금을 청구할지 아니면 시간으로 요금을 청구할지 결정하십시오.
시간당 또는 프로젝트별로 요금을 지불해야합니까?
공연, 고용주 및 귀하의 취업 스타일에 따라 다릅니다. 가장 중요한 것은 고객과의 의사 소통을 통해 관련 작업을 정확하게 평가 한 다음 기대치와 매개 변수를 설정하는 것입니다. 그들이 무엇을 원하는지, 그들이 그것을 언제 기대하는지, 그리고 당신이 그 일의 적합성에 대해 동의하지 않으면 어떻게되는지에 관해서는 매우 정확하게 말하도록 두려워하지 마십시오. (예를 들어, 부분 수수료를 받게됩니까? 일정 기간 동안 일정 수의 수정이나 수정을합니까?)
시간당 또는 프로젝트 단위로 요금을 청구하는지에 관계없이 전체 작업 시간이 얼마나 걸릴지를 알아야합니다. 요구 사항에 대한 자세한 설명과 약간의 경험이 있으면 평가가 정확한지 여부에 대해 잘 알고있을 것입니다.
그들의 평가가 꺼져 있다고 생각한다면 뒤로 물러 설 것을 두려워하지 마십시오.
그리고 가장 중요한 것은 ...
4. 글쓰기
변호사의 한 친구는 소송의 틀을 제공하지 않아도 계약이 기대치를 설정한다고 주장합니다. 기술적으로 후자를 기술적으로하는 동안, 확률은 슬림하여 소송을 제기하는 것이 가장 바람직합니다. 모두가 같은 페이지에 있는지 확인하기 만하면됩니다.
계약은 복잡 할 필요가 없습니다. 간단한 작업 서술만으로 충분할 수도 있습니다. 그러나 계약의 유형에 상관없이 고객의 목표를 달성하기 위해 생산적으로 함께 일할 수 있는지 그리고 고객에게 적시에 지불 할 수 있는지 확인하는 것이 중요합니다.
5. 당신이 바라는 것에 대해 물어보십시오.
마지막으로, 숙제를하고 값을 적절하게 책정했으며 일반적으로 합리적인 사람이라면 편안함보다 적은 돈을 가져갈 가치가 거의 없습니다. 귀하가 청구서를 지불하지 않는 직업을 가지고 있다면 장기적으로 재정적 인 문제가 발생할 수 있습니다. 당신이나 당신의 고객에게 좋은 것도 아닙니다.
그렇다고해서 업계에서 새로운 구석에 침입하거나, 존경하는 이유에 대해 프로 보노 (pro bono) 작업을 제공하거나, 생각할 경우 누군가에게 거래를 제공하기 위해 더 낮은 가격으로 샘플 공연을 할 수는 없다는 말은 아닙니다. 미래의 일로 인도한다. 그러나 당신이 제공하는 요율이 진정으로 너무 낮 으면, 은혜를 베풀고 계속 전진 할 가치가 있습니다.
기억하십시오 : 당신은 사업을하고 있으며, 그 길을 유지하고 싶습니다. 용감하고 예의 바르고 자신감을 가져라. 자신을 잘 수행한다면 오늘 실패한 계약으로 인해 더 나은 보수를받을 수 있습니다.
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