01 직접 판매 성공을위한 5 단계
부모를 대상으로하는 고전적인 재택 근무 비즈니스 인 직접 판매는 가정 생활의 균형과 유연한 일정을 유지하면서 추가 돈을 벌 수있는 방법을 제공합니다. 그것은 많은 이점을 가지고 있습니다 : 그것은 가능한 시간의 양까지 확장 가능합니다. 그것은 많은 선행 투자를하지 않습니다. 특히 가정 파티가 판매용 콘센트 인 경우 재미 있고 사회적 기업이 될 수 있습니다. 팀에 새로운 영업 컨설턴트를 모집 할 때 친구 및 가족은 고객뿐 아니라 동료가됩니다.
이 사업이 귀하에게 이익이 될 것이라고 생각한다면 직접 판매하기 전에 무엇을 고려해야하는지, 목표와 제품을 결정하는 방법, 궁극적으로 사업을위한 성공적인 판매 계획을 수립하는 방법을 숙지하십시오.
다가옴 :
직접 판매의 작동 방식 이해
비즈니스에서 무엇을 원하는지 결정하기
제품 선택
비용 및 보상에 대해 배우십시오.
- 사업 계획 수립
02 직접 판매의 원리
컨설턴트 (또는 유통 업체)는 직접 판매 (다단계 마케팅 또는 네트워크 마케팅이라고도 함)에서 물리적 소매점을 사용하지 않고 고객에게 직접 제품과 서비스를 판매합니다. 일반적으로 판매는 일대일 접촉을 통해 이루어 지지만 판매는 전화, 고객의 집이나 사무실, 소셜 미디어 또는 인터넷을 통해 이루어질 수 있습니다.
직접 판매 회사는 일반적으로 MLM (Multi-Level Marketing) 조직으로 구성됩니다. 즉, 영업 담당자에 대한 보상은 제품 판매 및 다른 영업 담당자 모집에 기반합니다. 새로운 동료를 두 번째로 데려온 컨설턴트는 새로운 담당자의 향후 판매 및 신병 판매를 토대로 수수료를받습니다. 피라미드 계획과 MLM의 차이점은 피라미드 계획은 제품 판매가 아닌 모집에만 의존한다는 점을 제외하면 피라미드 계획은 실제로 같은 방식으로 작동합니다. 이러한 이유로 판매에 대한 모집을 강조하는 직접 판매 활동을 피하십시오.
MLM에서 신병과 신병은 당신의 "다운 라인"이며, 당신을 데려온 사람 (그리고 그녀 앞에있는 사람들)은 "업 라인"입니다. 전형적으로 업 라인과 다운 라인이 얼마나 광범위 할 수 있는지에 대한 한계가 있습니다. 직접 판매 조건 에 대해 자세히 알아보십시오.
대부분의 직판 영업 컨설턴트는 아르바이트를하며 가족 소득 만 보충합니다. 직접 판매 협회 (Direct Selling Association)에 따르면 직접 판매 컨설턴트는 2011 년 (DSA가이 정보를 공개 한 작년)에 연간 2,400 달러의 평균 수입을 벌었습니다. 2014 년 DSA에 따르면 직접 판매 컨설턴트의 94 %가 주당 29 시간 이하 근무했습니다.
일반적으로 새로운 직판 판매자는 제품을 소개 한 사람에게서 시작 키트를 구입합니다. 키트 비용은 판매 된 제품의 가격에 따라 상당히 다릅니다. 일반적으로 키트는 약 100 달러부터 시작하여 거기에서 올라갑니다. 수수료 및 업 라인 커미션은 판매에서 차감 될 수 있으며 제품은 볼륨을 기준으로 다양한 도매 가격 책정 구조를 가질 수 있습니다. 또한 각 회사는 판매되지 않은 재고를 회사에 판매하는 것과 관련하여 자체 규칙을 가지고 있습니다.
직접 판매의 작동 원리를 가장 잘 이해하려면 계약 및 문서를주의 깊게 읽고 시작하기 전에 많은 질문을해야합니다.
다음 : 직접 판매 비즈니스에서 원하는 것을 결정하십시오 .
03 직접 판매 사업에서 원하는 것을 결정하십시오.
당신은 비용을 상쇄하기 위해 돈을 벌면서 동시에 당신의 집에서 즐겁게한다는 아이디어를 즐기십니까?
큰 시간과 돈을 들이지 않고도 약간의 현금을 더 벌고 싶습니까?
풀 타임 비즈니스를 구축하고 직접 판매로 인한 가족 소득의 상당 부분을 얻으려고하십니까?
특정 제품을 좋아하고 주로 할인으로 구매하고 싶은가요?
이 질문에는 정답과 오답이 없습니다. 이것들은 모두 직접 판매에서 시작해야하는 합법적 인 이유입니다. 당신의 이유가 무엇인지 아는 것이 당신이 선택한 제품, 당신이 만드는 사업 계획 및 전반적인 성공에 직접적으로 영향을 줄 것입니다.
직접 판매 노력을 결정하는 규모에 관계없이 성공의 결정 요인은 귀하 입니다. 당신은 영업 사원의 성격을 가지고 있습니까? 가내 사업자가 될 능력이 있는지, 집에서 일하기를 원한다면 고려하십시오. 가족의 균형을 유지하고 한 곳에서 일할 수 있습니까?
판매 경력에 맞는 성격의 사람이 있습니까? 당신은 설득력 있고 유쾌해야합니다. 거부감을 극복하고 거부감을 여전히 (그리고 배워서) 취급하면서 일해야합니다. 스스로 동기를 부여하고 목표를 설정하고 도달 할 수 있어야합니다.
이러한 유형의 자체 평가는 좋은 시작입니다. 그러나 직접 판매에 대한 초기 투자는 일반적으로 매우 낮기 때문에 이것이 실제로 당신이 얼마나 많은 기업가인지 알 수있는 좋은 방법 일 수 있습니다.
다음 : 제품 선택
04 판매 할 제품 선택
먼저 제품에 대한 몇 가지 질문을하십시오.
제품에 대해 높은 평가를하고 있습니까? 당신이 강하게 느끼지 않는 것을 판다면 훨씬 더 힘들 것입니다. 대부분의 경우 친구 나 가족에게 판매하기 시작 했으므로 제품을 후원 할 의향이 있는지 확인하십시오. 건강 강조 표시를하는 제품에 특히주의하십시오.
제품은 소모품입니까? 분명히 소비 된 제품은 반복적 인 고객에게 내구성 제품이 제공하지 않는 잠재력을 가지고 있습니다.
제품의 품질은 무엇입니까? 제품이 소모품 이건 아니건간에 품질과 명성은 반복 고객 기반 구축에 중요한 요소입니다.
제품의 가격은 얼마입니까? 보석 및 가정 용품과 같은 비 소모품은 가격이 더 비싸지므로 판매 당 더 많은 수익을 얻을 수있는 기회를 제공합니다.
누가이 제품을 살 것입니까? 제품이 광범위한 분야에 호소하는 것이 이상적으로 보일 수도 있지만, 고객 기반이 친구 및 지인으로 구성된 개인 네트워크와 일치하면 고객 기반이 좁은 제품이 성공할 수 있습니다. 예를 들어, 당신이 미취학 아동의 어머니라면, 그 시대를 목표로 한 장난감과 책은 적어도 현재는 아는 사람들에게 어필 할 것입니다.
제품은 사치품 또는 필수품입니까? 호화로운 품목은 명백하게 더 높은 가격 점이 있고 휴일의 주위에 잘 할 것이다. 그러나 어려운 경제 상황에서 판매가 빠르게 마릅니다.
제품에 대한 최종 결정을 내리기 전에 회사의 비용과 보상을 이해해야합니다.
다음 : 비용 및 보상
05 비용 및 보상 이해
보상을 이해하는 것은 제품을 선택하고 사업 계획을 세우는 데 중요합니다. 일부 보상 플랜은 판매 및 기타 모집을 강조합니다.
Unilevel Plan - 이 계획에서 당신은 당신의 다운 라인에 가능한 한 많은 사람들을 모집하고, 당신이 파는 한 당신의 다운 라인에 머무를 것입니다. 이것은 종종 파티 플랜으로 알려져 있습니다. 이 계획에서, 당신과 당신의 다운 라인을위한 판매만큼의 모집은 화폐 성 성공을 가져옵니다.
Stairstep 또는 분리 된 계획 - 가장 일반적인 계획에서, 당신이 모집 한 새로운 유통 업체는 미리 정해진 볼륨이나 자신의 다운 라인 배포자에 도달하면 최종 다운 라인에서 벗어날 수 있습니다. 플립 측면에서 당신은 당신의 업 라인에서 너무 벗어날 수 있습니다. 이 계획은 채용에 대한 판매를 강조합니다.
바이너리 및 기타 보상 플랜 - 바이너리 플랜에서는 다운 라인의 상단에 2 개의 유통 업체로 제한되며 다운 라인의 판매 볼륨이 성공의 원천입니다. 일반적으로 이러한 계획에는 매주 지불금이 있습니다. 유통 업체 수와 다운 라인 수준에 대한 다른 변화가있는 계획.
시동기 장비 비용은 얼마입니까? 그것은 제품의 비용과 일치해야하며 더 중요한 것은 당신에게 합리적인 가격이어야합니다.
커미션 구조는 무엇입니까? 높은 수수료가 항상 좋아질 것 같지만 수수료가 너무 높으면 제품 가격이 비싸다고 신호 할 수있어 장기적인 좋은 기회가 아닙니다.
월간 유지비 또는 기타 비용은 얼마입니까? 가끔씩 판매 할 계획이라면,이 질문은 수수료가 귀하의 이익을 다 먹을 수 있기 때문에 더욱 중요하게됩니다.
판매되지 않은 인벤토리를 다시 판매 할 때 어떤 제한이 있습니까? 또한 대량 할인으로 인벤토리를 쌓을 수있는 큰 인센티브가 있는지를 고려하십시오. 이것은 붉은 깃발입니다.
06 직접 판매 비즈니스 계획 작성
직접 판매는 다른 많은 가내 사업보다 덜 복잡하지만 어떤 계획이 필요합니다. 목표를 설정하고 단계를 스케치하고 계획을 세우면 계속 추적 할 수 있습니다. 이 간단한 사업 계획은 기업가가 새로운 벤처 기업의 윤곽을 그려야하는 기본 단계를 설명합니다.
실제로 직접 판매를 시작한 이유를 검토하고 자신의 강점과 약점을 생각하고 기업의 범위를 결정함으로써이 프로세스를 이미 시작했습니다. 보상 구조를 이해하고 제품에서 무엇을 찾아야하는지 알고 있습니다. 당신은 취할 단계를 시작할 준비가되었습니다.
이 제품을 판매하는 다른 사람들과 직접 판매 및 연설 할 수있는 시간을 현실적으로 결정한 후에는 단기 및 장기 판매 목표를 설정하십시오. 모집에 대한 목표도 설정하십시오.
당신이 제품을 선택하는 동안, 당신은 누구에게 팔 겠는가에 대한 아이디어를 내놓았을 것입니다. 그러나 이제는 그 시장을 더 면밀히 관찰합니다. 이 제품의 다른 판매자가 개인 네트워크에 있습니까? 새로운 시장 부문은 어디에서 찾을 수 있습니까? 아마도 장기적으로 소셜 미디어를 사용하여 웹 사이트 또는 마켓을 만들어야 할 것입니다. 어떤 일을하는 단계는 무엇입니까? 어떤 새로운 기술을 습득해야합니까? 단기간에 어떻게 판매를 시작할 것입니까?
이 질문들에 대한 답을 적고 타임 라인을 개략적으로 설명하십시오. 이 모든 작업을 마쳤 으면 시작 키트를 구입하여 판매를 시작하십시오!