손실 리더는 무엇이며 판매가 어떻게 도움이됩니까?
손실 리더는 마케팅 및 광고의 여러 측면에서 사용되는 일반적인 전략입니다. 아주 기본적인 용어에서 손실 리더는 비즈니스 또는 공급 업체의 도매 비용으로 판매되거나 또는 그 이하로 판매되는 제품 또는 서비스입니다. 그러나 그것은 더 많은 판매를 장려하는 데 사용되는 도박입니다.
품목, 용도, 위치 및 기타 다양한 요소에 따라 다양한 종류의 손실 리더가 있습니다. 일부는 매우 구체적인 제품 및 목적과 관련이 있으며, 다른 일부는 점포 판매를 자극하는 방법으로 더 일반적입니다.
몇 가지 고전적인 예를 살펴 보겠습니다.
브레이크 점검 및 오일 교환
차고 및 자동차 매장을 지나갈 때 표지판이 보입니다. 무료 브레이크 체크 또는 18 달러 오일 교환. 첫 번째는 합리적인 것처럼 보일 수 있습니다. 결국 브레이크 패드를 빨리 확인하는 데 얼마나 걸리나요? 글쎄요, 최소한 20 달러의 비용이 들기에는 충분한 시간이 걸리지 만 대부분의 시간 동안 수리가 필요한 문제가 있기 때문에 차고에서 서비스가 제공됩니다.
오일 교환도 마찬가지입니다. 상식은 차고가 돈을 잃어 버리는 것을 지시합니다. 필터와 4 쿼트의 합성 배합 오일은 약 25 달러입니다. 그러나 다시 한 번 손실은 기계가 리프트에 차를 올려 놓고 점검하고 수리를 제공 할 수있는 기회가됩니다. 평판이 좋은 상점은 실제로 필요한 수리만을 제안합니다. 다른 사람은 ... 문제가없는 경우에도 항상 문제를 찾습니다.
구운 콩
영국에서 슈퍼마켓은 고객을 가게에 데려 오는 길로 구운 콩 통을 할인 된 가격으로 할인합니다.
구운 콩은 영국 식료품의 필수품이며, 많은 상점들이 가격을 깡통 당 5 ~ 6 센트 가까이 제공 할 것입니다. 희망은 사람들이 콩을 위해 올 것이며, 같은 가게에서 나머지 쇼핑을하고, 슈퍼마켓은 수익을 잃는 것을 보충 할 것입니다.
다른 제품 판매 콩.
검은 금요일 도난 방지 자
블랙 프라이데이 (Black Friday)가 돌아 다니면 상점을 비우는 것처럼 보이는 엄청난 수의 "문앞의 거래"를 보게 될 것입니다. 60 인치 4K TV는 400 달러, 17 인치 터치 스크린 노트북은 200 달러이다. 그들이 어떻게하고 이익을 낼 수 있습니까? 대답은 할 수 없다는 것입니다. 그러나 이들은 단지 제한된 공급량 (아마도 2 ~ 3 가지) 만 가지고 있으며, 이들이 돈을 잃어버린다는 것을 안다. 그러나 사람들이 가게에 들어가면 쇼핑을합니다. 문지기를 잡지 않는 고객의 99 %는 여전히 쇼핑을 갈 것이고, 무겁게 할인 된 제한된 재고 품목에 대해 상점이 잃는 수천 달러를 만회 할 것입니다.
CD, DVD 및 Blu-Rays
콜럼비아 하우스의 우편 주문 사업은 매우 인기있는 모델 이었지만 동전과 DVD를 나누어 주었지만 고객은 장기 계약 (보통 1-2 년)을 신청해야했습니다. 가입을 마친 고객은 제품의 시장 가격을 지불하고 있으며 한 달에 하나 이상의 DVD 또는 CD를 구매해야합니다.
면도기 면도기
사람들은 종종 Gillette 또는 Schick이 8 달러에 카트리지로 전체 면도기를 판매 할 수 있는지 궁금해하지만 재충전 할 시간이되면 가격이 급등했습니다. 이것은 손실 리더의 대표적인 예입니다.
당신은 그 브랜드에 충실하게 당신을 끌어들이는 방법으로 여분의 날을 가진 완벽한 면도기로 팔립니다. "시작 했으니 끝낼거야." 덧붙여 말하자면, 이것은 마약상이 코카인이나 헤로인에 사람을 구속하는 데 사용하는 모델과 다르지 않습니다. 그들을 끌어 들이고 가격을 올리십시오.
잉크젯 프린터
이것은 아마도 손실 지도자들 중 가장 잘 알려져있을 것입니다. 잉크젯 프린터는 너무나 싼 값에 가까워지고 있습니다. 실제로, 그들은 어떤 경우에 있습니다. 하나의 잉크 카트리지 가격으로 두 개의 잉크 카트리지가있는 전체 프린터를 구입할 때, 뭔가가 합산되지 않는 것을 알 수 있습니다. 글쎄, 당신은 보통이 팩들에서 "시동기 잉크"를 얻습니다, 그래서 당신은 당신의 돈을 위해 많은 돈을 정확하게 얻지 못합니다. 그러나 프린터를 거의 아무것도 얻지 못합니다. 희망은 당신이 엄청나게 비싼 잉크 카트리지를 위해 돌아온다는 것입니다.
사람들은 종종 좋은 프린터를 버리고 잉크를 구입하는 것보다 비용이 적기 때문에 교체합니다. 이제는 너무 멀리 떨어져있는 손실 리더이며 환경 적으로 위험합니다.
무료 샘플
슈퍼마켓은 음식의 무료 샘플을 요리하고 통로를 걷고있는 고객에게 음식을 제공하는 것을 좋아합니다. 그들은 종종 손과 쿠폰도 나눠주고, 마구간에 물건을 가져갈 수 있습니다. 이것의 배후에있는 철학은 "문신을위한 가슴"중 하나입니다. 무료 샘플을 받으면 무의식적으로 제품을 사야 할 의무가 있습니다. 무료로 주식의 극히 일부분을 나눠줌으로써 슈퍼마켓은 단시간 내에 엄청난 양의 한 제품을 이동할 수 있습니다.
손실 리더의 장점
올바르게 이행되면 손실 리더는 신규 고객을 유치 할뿐만 아니라 이전 고객을 유치합니다. 이 당근은 다른 상점에 대한 브랜드 충성도를 맹세 한 사람들에게조차 저항 할 수없는 경우가 종종 있습니다. 그리고 수학이 정확하다면, 작은 손실은 초기에 백엔드에 큰 이익을 가져다 줄 수 있습니다. 어려운 언론에서 비용을 절감하고 사람들을 돕는 것도 좋은 언론입니다.
손실 리더의 단점
잃어버린 지도자들에게는 큰 단점이 있으며, 그것은 준비 부족으로 인한 것입니다. 첫째, 사람들을 행복하게하기 위해 충분한 제품 재고가 있는지 확인해야합니다. KFC가 쿠폰 프로모션을 실행하고 닭고기가 떨어지자 사람들이 폭동을 일으킬 준비가되었습니다. 그러니 사들 일.
또한 수학을하십시오. 항목을 너무 낮게 표시하면 손실 리더에게 잃어버린 돈을 결코 회수 할 수 없습니다. 여기서 리더라는 단어가 중요하다는 것을 기억하십시오. 판매가 더 큰 매출로 이어지기를 원합니다. 그렇지 않다면, 당신은 방금 손실을 당했고 그것은 사업에 좋지 않습니다.
마지막으로, 인터넷을 통해 출현 한 거래 사냥꾼 네트워크는 사람들이 매장에서 다른 것을 사려고하지 않고 손실 리더를 목표로 삼고 있다는 것을 의미합니다. 귀하는 손실 리더가이 네트워크로 인해 큰 판매로 이어지지는 않을 것이며 귀하는 기본적으로 귀하의 제품을 거의 아무것도 제공하지 않았 음을 알 수 있습니다.